贩卖“时间差”

“世界上的有形资源毕竟有限,所以靠贩卖有形之物,你永远无法发大财。”这是十岁时,父亲教给卡洛斯·斯利姆·埃卢的一句话。

父亲是黎巴嫩人,年轻时逃避政治迫害,流落到墨西哥城,经营起一家叫“导航之星”的干货店。斯利姆从小就在这店里长大,耳濡目染了父亲的经营技巧。他深深地爱上了经商,那种靠经商来成就理想和价值的信念在他幼小的心田扎根,期待着开出无比绚烂的奇葩。父亲也看出他经商的天赋,有心把他锤炼成商海里扬帆远航的巨舰。于是到他可以独立思考的时候,父亲便每周给他5比索零花钱,要求他记下花销的项目,然后抽空检查账单,帮他分析如何花费更合理。后来,他渐渐有了微薄的积蓄,便常跑去廉价市场淘玩具,再转手卖给其他同龄孩子,开始了自己的经营生涯。

有一次,他碰见渔民扛着一条大比目鱼在集市上卖,开价200比索。凭着多年跟随父亲学来的经验,他知道买下它再转手卖出能挣一笔钱,于是买下鱼后放到另一个集市去卖,果然赚取了160比索。他兴奋地将此事告诉父亲,没想到父亲却惩罚他站了一下午,到吃晚饭时才对他说,如果将那条鱼晾干放到冬天卖,价格将是现在的两倍,而如果明年海产欠收,价格将会再涨一倍以上。他这才知道自己错了,只顾眼前赚钱,错失了远期赚大钱的机会。原来作为商人,赚不赚钱并非最重要,重要的是不能犯下未及高价就轻易将产品卖出的错误。

“您的意思是,卖鱼本身并非最赚钱,而选择何时买,又选定何时卖,中间的时间差才最赚钱?”他愣愣地望着父亲,憨憨地问。

父亲微笑着点点头,给他讲了一个流传在西亚地区的故事。乞丐哈里里终生庸庸碌碌,成天做的事就是收集别人家收割后丢弃的麦梗,将麦梗堆满了屋前屋后还不知足。人们都嘲笑他是疯子傻子,他不辩解也不搭腔,只是低着头继续捡麦梗,傻傻地说要是冬天下大雪,烧着麦梗取火就不怕冷了。可是冬天没下雪,而是发生了一场战争,战火燃遍了整个国家,战争波及各地。到战争结束后,一场浩大的沙尘暴席卷而来,家家户户种下的庄稼因土地贫瘠颗粒无收,于是人们想起哈里里,想到他屋前屋后堆满了可以用来燃烧后作肥料的救命麦梗。人们纷纷掏钱向他买麦梗,哈里里当然知道麦梗在这时的重要性,有意抬高了价格。就这样,曾经被人们认为最傻也最穷的哈里里,成了方圆数百里最富有的人。

“真正的商人不是靠眼力,哈里里的眼力甚至不及人们那般清楚,可是他懂得用心提前预测出今时应该囤积麦梗,用心听见了未来需要大量的麦梗,这就是他的过人之处。”父亲认真地说,“惟有靠心中的听力,听到别人听不到的声音,听见现时和未来的差别,才真正算得上懂经营。”

他将父亲的话铭记于心,从此再不去贩卖玩具,而是改成选购印有球员头像的棒球卡,以锻炼自己心的听力。与其他喜欢收集棒球卡的孩子不同,他从不购买那些球场上格外抢眼特别风光的球员头像,而是留心揣摩今天表现一般但潜力巨大的球员,然后批量地购进,待这些球员表现日益突出后再转手,赚取高额的差价。

在谈及成功的秘诀时,他轻松地说:“经商就跟小时候进行卡片交易一样,关键是要判断清楚供给和需求,在其他男孩都渴望得到更多卡片时,你手中持有以前低价买进的大量卡片,自然就能赢得更高价值。”

或许创富真的很简单,只要掌握了时间差的规律,乞丐都能成为最富有的人。而世间最宝贵也最难把握的就是时间,只有用心去听懂听清它,才能创造源源不断的财富。