教育机构春季招生技巧有哪些？

春季招生已经开始了，招生竞争变得很激烈。如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切找到更多的生源。春季招生是一件不可多得的季节，那么教育机构春季招生技巧有哪些？

春季招生的三个阶段在开始活动之前，我们首先要知道春季招生活动划分三个阶段，每个阶段都是我们对消费人群进行的有效过滤，这样做有利于我们筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激目标人群的报名需求，实现春季招生计划。

这一阶段为“预热”，秋季班、寒假班学生上课期间。这一阶段主要招生目标是在读学生的续班以及老带新，通过在读学生成绩展示，为春季招生播种希望，并重点做好老带新的营销工作，增加新生报名量。

第二阶段为“高潮”，时间是秋季课程或寒假班结束到公立校开学前。这一阶段的重点在于通过各种广告，地推和活动等手段，唤起目标人群的愿望，很大限度地刺激目标消费者的消费需求，吸引新生报名。

第三阶段为“收获”，时间是公立校开学后一个月内。这一阶段是进行生源的过滤和捡漏，因为这一阶段基本上大部分学生都已经报名了各种辅导班，但还是可以在这个时间捡漏。学生没有招满的学校尤其在这一环节要想办法尽力弥补，比如老带新。

1、定价策略

定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。

2、产品定位策略

（1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。

（2）比客户发现好处的速度更快！

要想客户为什么要买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。

3、卖点升级策略

总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。

4、异业招生策略

把自己的教学产品与相关联的其他儿童行业合作教育机构春季招生技巧有哪些？，利用双方的平台进行共同销售

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