教培机构：单点狙击招生模型

普通低价引流课模型

同样是低价引流课，如何让你的课程在众多竞争中脱颖而出？

例如：一家跆拳道机构做了一个低价引流课程，但是效果非常差！

活动内容：99元4次课教培机构：单点狙击招生模型，外送一个拉杠箱！

像这样的活动设计，卖的纯粹是低价，只能吸引占便宜的家长。

这样的招生公式是 价格+课程+赠品

为什么这样的活动效果差呢？是因为没有赋予课程一个价值点。家长所看到的只能是：99元4节课，外送一个拉杆箱。家长感受不到这个课程给孩子带来的好处，除了便宜并没有其他购买的理由，对不对？

家长购买课程的逻辑

家长购买课程的顺序是什么？首先对课程产生了购买欲望，觉得有必要学，对孩子有好处，然后才会关心价格，就是在便宜，家长也不回买。还会认为是浪费孩子的时间！对不对？这也是低价引流课为什么越来越难做的原因。

而且竞争会让这种情况越来越糟糕，今天你99元，明天他66元，后天别人9.9元，甚至还有的免费学。每一家学校旁边都会有很多机构去宣传，如果你的竞争对手打出9.9元4节课，那么请问你的竞争力在哪里？

不同类型的家长

有两种类型的家长，请问你想要哪一种？

1 关心价格的家长

2 关心价值的家长

毋庸置疑是第二种，如何赋予课程独特的价值点，让家长产生购买欲望呢？这也是单点狙击模式的神奇之处。这是一种创新的营销模式，也是快速见效的模式。我会在在后面的分享中，为大家分享14种招生模型。

如果觉得我的分享能为你打开一些思路，关注我吧！

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