国家开放大学 市场营销策划（形考任务四/4）答案 国家开放大学招生营销策划书
题目 请您以国家开放大学如何进行招生策划为主题，撰写一份营销策划书。
要求 内容包括：1.国家开放大学招生策划的意义和策划目的；2.当前成人教育市场招生的环
境分析（包括：外部环境、国家开放大学自身的优劣势分析）；3.招生策划战略的制定（包
括：目标市场、针对不同的生源群体实施差异化营销）；4.招生策划的设计（包括：自身定
位、品牌形象的宣传、宣传渠道、价格策略、其他等。） （注：分析合理即可给分。）
答案 基层电大向开放大学转型指的是为了更好地适应社会发展，将电大的办学宗旨、办学渠
道以及办学体制更进一步适应市场，更新办学观念，优化民教育平台，拓展办学渠道，完善
办学体制，创新办学模式。这是一个由量到质的改变过程。在此关键时期，基层电大要更好
地开办成人开放教育，就要找准市场，分析市场，总结招生策略，解决招生难题。 一、成人教育市场现状 成人教育市场受到多方面影响，电大占整个成人教育市场比例较高，其次是自学考试，
还有普通高校的成人教育学院、中专五年制大专的办学方式，另有高校函授办学招生也影响
到成人学历教育招生。近年成人教育市场全面萎缩，电大的招生形势不容乐观。目前，成
教育市场有以下特点： 成人教育需求多元化导致较多的办学机构。分别有广播电视大学、普通高校举办的成
教育学院、高校函授学院、网络远程教育等。 农村成人教育落后。农村仍然是教育落后地区，总体上可受教育对象量大面广，但很多
年轻人上不了普通高校，他们的年龄和文化水平参差不齐，工学矛盾突出，由于文件水平低，
收入不高，工作压力大，工作占据了农民的大量时间，集中定期学历教育有一定困难。 社会环境因素影响学习者求学上进思想国家开放大学-市场营销策划(形考任务四4)及答案.pdf，求学态度被动，缺乏进取好学精神。 办学机构教育内容单一，理论课程较多，没有灵活就学模式，教学形式单调乏味，教学
考核
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