喜欢我就关注我
发传单发成狗，传单进了垃圾桶!免费公开课不断开，家长就是不买单!
路边推广话不停，难以打动家长心!打折打不停，家长还是不续费，引来了一群讨课郎!
这些招生问题!你的机构都遇到了吧?
社群招生？微信招生？你还不会操作，那么你就out了!
人人都用微信，家长都在微信上!社群招生正处于红利期!
『XX机构开业第一个月，没发一张宣传单招生200+』这就是社群招生的威力!
善用微信朋友圈已成教育机构招生的基本流程了!
01
招生趋势改变
一、传统的招生渠道，主要有三个：传单、口碑转介绍、公开课会销。
这三个渠道分别存在的问题是：
1.传单和广告信息传达能力有限，家长已无感，拿到随手就丢,来访率低；
2.口碑及转介绍成交率高，但无传播性，局限性大；
3.公开课会销成交率高，但讲师好坏与到场率是关键。
在教育行业红利期，这些粗暴的、简单的招生手段还可能有用，但是进入新媒体时代，很多校长开始发现“怎么现在就招不到学生?学生去哪儿?”的感慨了。
二、不同的类型的商品与服务要对应着不同的营销手段，说白了教培行业是一种服务的购买，我认为这种购买行为主要有三个特点：
01
口碑效应:
大部分家长是认同好老师，跟着老师走,所以一般不会轻易选择换机构。大多机构只在开学时撒一遍传单广告，当然效果有限,而且家长一下收了很多传单，传单效应自然不高。
02
信息不对称:
家长对于机构的具体情况并不了解，更多依赖外部信息,也是口碑传播。家长不会轻易相信机构的任何自吹自擂的宣传，而希望从第三方（其他家长那）得到评价信息。
03
使用者与付费者之不同:
付费的是家长，上课的是学生。家长只能从孩子的学习成绩是否提升对机构进行评价，大大影响了口碑传播的可扩展性。
综上分析学校市场营销|02营销策略：如何利用微信朋友圈招生实操，我把传统的教育机构营销定位成「被动性营销」，即机构是站在家长身后，拼命的把家长往自己学校拉,藉由促销、打折、优惠、活动等，现在80、90后家长自然不会轻易受机构所影响，这样的招生结果可想而知。
三、现今时代是处在入口为霸、流量为王的年代，我们需要的是「主动型营销」——走到家长身前，通过某种方式吸引家长自己走进我们的学校。针对上述分析的报班特点，我们要做到的招生优化是,提高营销信息对家长刺激的频次和程度、提高家长教学参与度、扩大家长间口碑传播途径。
02
微信招生概念
如何有效的招生，长久以来是众多校长的心病。人力成本的不断提高，让地推逐渐失去了吸引力，而网络营销的费用也是水涨船高。那么是否有更好的招生方法呢？毫无疑问，通过朋友圈招生已经逐渐成为很多校长的新选择。那么，到底如何才能玩转微信朋友圈招生呢？
传统招生方式主要利用传单进行宣传，但是一张传单的阅读时间是5秒，对眼球的刺激非常小。相反，线上的微信文章，阅读时间为1~2分钟，传递信息短暂却有效。对于我们教培机构而言，微信营销已经成为了不可或缺的招生手段，微信朋友圈蕴藏着无穷的资源和流量。自媒体时代，员工、学生家长的朋友圈等同于一条无限延长的招生产业链。
微信官方有数据称，80%的人会通过朋友圈阅读信息。微信朋友圈是以内容决定传播量，同时借助社群传播。从营销角度来说，微营销就是借助自媒体，建立自己的个人品牌，进而传播自己的口碑。相比传统传播媒体，自媒体传播可以让口碑传播速度提高百倍千倍，以抖音与网红的崛起就可知。
03
朋友圈的定位
一、设置很重要:
在设置个人资料时，名字、头像都要真实具体，用学校或者个人的名字或头像。个性签名和朋友圈内容永远不要与招生有关，建议教培机构最好注册一个专门用于招生的个人微信号，这样便于统一管理，保持账号的稳定性，不至于因为招生人员的变动而造成客源的流失。把朋友圈当成一个“鱼塘”看待，“鱼饵”就是你的输出的数据，“鱼”就是里边的好友，这些有可能是潜在的生源。
二、误区要注意:
微信朋友圈是为了发广告招生？还是为了打造个人的品牌？很多人把朋友圈当做发广告招生的地方了，所以失败了,很多电商做不好原因就在此,一日10条广告，见了都心烦。有的人说：前几年怎么有效呢？因为前几年是微信朋友圈的红利期，那个时候我们的微信好友少，有新鲜感。但是现在，已经不是那个时候的样子，试问一下，你在微信朋友圈招过多少学生呢？大家打开微信，是不是发现在打广告的人，比顾客还多？所以要认清一个事实：微信朋友圈不是招生和推销的地方，就算短期内有效，长期来看，损失更大。
三、朋友圈应该发布什么样的内容?那么我们应该怎么做？我们应该发布什么样的内容？
应该发家长喜欢的，都是有用的,是家长的痛点的:
A、有趣的。B、有奖的。
C、能够让人赏心悦目的。D、能够引起人好奇的，等等。
在讲述正确的方式之前，我们来看看什么是不正确的:
(1)、朋友圈不正确的做法:你是否曾经犯过以下的错误？
a.头像用的是风景，漫画，小孩的照片，并且经常换头像？
b.微信名不是本人的真名，用类似于“上善若水”“蓝天”之类的网名？
c.心情不好的时候，在朋友圈里吐槽过？
d.在朋友圈经常发销售产品的广告？
e.经常转发一些鸡汤文，谣言链接文章，电商拼团砍价链接等等？
f.或者很少发朋友圈？
g.发双美腿或影子?
(2)、朋友圈的正确做法:
a.首先要想到目标客户的需求和喜好、痛点:
无论做什么项目，我们首先要想到目标客户的需求和喜好、痛点，这就是利他思维的第一点。你想成为受欢迎的人，那么首先你得给人留下一个好印象。就像你去面试，相亲，是不是很注重自己的形象？穿的有形象，打扮的帅气漂亮，谈吐举止得体。这样是不是可以增加面试和相亲的成功率？同样我们在线上，是不是也应该有这样的意识呢？因为你的微信好友，最终能有机会成为你的客户的，那就那么多。少不要紧，社群营销的核心是裂变。
b.成为受欢迎的人:
什么样的形象受欢迎？有专业，有修养，有品位，有故事，有颜值，有爱心，有度量，成功人士，大气，幽默，有知识等等。具有几个点即可。所以大家就要想着，如何在朋友圈里做这样的人。朋友圈里展示自我的三要素：微信名，头像，朋友圈。
04
微信朋友圈魔力
微信朋友圈是社交工具，紧密贴合用户，比其它平台更具有亲和力，更接地气。把朋友圈比作鱼塘，一个好友就有一个鱼塘。平均每个人至少有200个好友，那么一个好友背后至少有200个鱼塘，这样依次扩散，你的鱼塘就会越来越大，威力无穷。每天经营朋友圈，等于经营几百个，甚至几千个鱼塘。
(1)朋友圈发什么:
学生：学生的变化、00后学生价值观问题、励志故事。
家长：成功的教育理念、某些家长的困扰、家长和老师的沟通。
校长：个人开校历程、教育理念的改变、教培老师的经历。
老师：个人教育经历的回忆和思考、教学历程、同事之间的探讨。
同行：同行交流、行业见闻（赞美同行也是一种美德）
(2)朋友圈要坚持原则:
我们一定针对学校年龄段不一样的家长特征用不同的引流方式，例如90后家长正喜欢一些娱乐和美食一些好玩一点的东西，如果70后的人群你发一些好玩的东西对他们是没有吸引力的，这个时候你要更严谨的一些东西去打动他们。总之，根据你的家长客户、用户、你的粉丝来决定你的内容。要想真正做好微信服务，驾驭文字跟图片的能力很重要，所以说会写的人做微信营销会更有优势一点。我看到有人转发朋友圈的时候只会写1、2个字，完全没有自己的观点，惜字如金。如果你发朋友圈的时候，内容都是原创的，个性鲜明，这样的内容自然越看越想看、特别有意思。
每发一条朋友圈的时候我们都应该去思考为什么要这么发，为什么这么写，要深思熟虑，要有目的性去做这么一件事情。什么时间点去发朋友圈都是有原因的，什么时间发什么内容这都是有关联性的。在朋友圈展示正能量的信息。展示正能量会容易赢得人的好感。
(3) 朋友圈的实操:
每天微信朋友圈建议发五条以内的内容，遵循122原则，不要给人感觉朋友圈就是在做刷屏广告，提升个人朋友圈的温度，内容可包括：
1.学生：学生的变化、学生的价值观问题、励志故事、餐饮的礼节
例如：肯定有很多孩子来机构上课以后，行为表现有了改变，甚至养成更好的生活习惯，可以以此为素材。教育观的问题，也是家长比较关心的话题。可以通过与家长的交流，总结一些案例，通过故事性的语言，传播一些比较好的家庭教育理念。
2.学校：个人开办教培学校的历程、教育理念的改变、老师的经历,校长是教培机构的灵魂。我们都可以将自己从事教培行业的见闻，心路历程，写成一些小故事发布出去，包括办学的经历、教育理念的变化或者培训老师的一些经历与老师教研工作等。
3.老师：个人教育经历的回忆和思考、教学的历程、同事之间的探讨老师在工作中，每天都需要教研、备课等等。在这个过程中，肯定会发生一些有趣的事情，我们可以要求老师记录一些自己在教学过程中的经历和感想，同事之间转发到朋友圈。老师每人一周写一条，也会有源源不断的内容产出。
★特别提醒：122原则：【大众类内容1条（增强阅读性）、学校活动2条（增加粉丝黏度）、教育专业知识类2条（树立专家形象兼产品推广）】
05
如何增加朋友圈人数
朋友圈人数增加一般有5种渠道，分别为地面扫码、家长咨询课程时加微信、朋友圈分享文章、微信活动加人、公众号导入。下面分别介绍：
1、地面扫码:
这个就是用教培机构设定好的“个人微信号二维码”，找家长去扫码。具体操作可分为2种形式。一是活动礼品兑换，一般市场人员可以去小学校门口或居住小区内，放一个咨询台由老师和市场人员配合，老师主要解答家长提出的课程咨询问题在解答过程中，可以邀请家长加“个人微信号”。市场人员负责用小礼品收集客户信息和加“个人微信号”。这环节要说明的是，“个人微信号”应当是机构为微信营销专门设置的微信账号，而不能是员工个人的微信号。可以把这个微信号的二维码打印出来，供老师和市场团队使用。这样一来，企业的微信号上的“朋友”越来越多，并不会因为企业人员的流动而损失。
免责声明：本文系转载自其它媒体，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载，请联系原作者。内容会稍有编辑，如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布，来信即删。
