招生，是关乎每个教育培训机构生存发展的头等大事。
我国教育市场的潜力巨大，教育培训机构多达几十万家，相信没有哪家机构可以拍着胸脯说自己在招生上毫无压力。根据行业数据显示，教育培训的招生成本水涨船高，已经占到了运营成本的30%，如果能够做好对招生成本的控制，那你的机构就有成为教培业黑马的潜力了。
然而，一谈到招生，很多机构想到的只有发传单、办讲座等传统的获客方式，但在这个流量为王的时代，互联网让信息扩散更快、效率更高，线上招生做的好，同样也能够让机构的品牌口碑得到高而广的传播，从而带来非常可观的生源。
今天我们就结合众多机构的成功经验，和大家分享一份切实可行的“线上招生4步法”：
1. 明确自己的差异化优势
线上招生看似简单，实际上也非常讲究方式方法，同样是付费推广，为什么别人能够精准获取客户信息，你却毫无改善？同样是直播引流，为什么别人的引流效果是你的百倍千倍？
这一切，也许都是因为你的机构/课程不够“特别”。
目前国内的教育行业抄袭成风，同质化问题十分严重，这时如何找准自己的定位、与其他机构形成明确的差异性，就成为了抢占生源的关键。
因此，作为教育机构，大家所共有的师资力量雄厚、公司背景权威、课程种类多样等特点，都不能成为你独一无二的优势， 建议大家在正式开启线上招生之前，可以多花一些时间进行市场调研和头脑风暴，作为机构的运营者，不仅要100%的了解自己的产品，同时也要熟悉竞争对手的特点是什么，之后再结合自身面向的目标人群心理特点、消费需求等进行分析，从而打造出真正属于自己的市场关键词。
2. 制定可行的招生规划
确定了机构的差异化优势，接下来就要进入更深一步的招生规划阶段
（1）招生预算
对于教育机构来说，招生是第一大重任，因此几乎所有的营销支出都会扑在招生上，而招生的渠道大体上无非就线上、线下两种，我们并不建议大家只选择其中任何一种，相反，两种招生渠道相结合进行往往才最为有效。
通常，机构整体的招生预算，我们建议控制在机构年营收的10%-20%左右，并且建议线上为主，线下为辅，线上投放的份额可以占总预算的70%-80% 。
（2）招生目标
线上招生区别于线下，其做出的广告投放、页面优化等通常具有长尾效应，能够带来的生源增长空间是无限大的。对于目前80%的中小教育机构几乎线上招生零基础来说教培机构线上招生方法集锦（上），只要迈出线上招生第一步，就肯定能有明显的生源量增长。
然而，虽然线上招生的情况并不如线下可控，做出阶段性的目标和预期也是十分必要的。通常线上招生的效果，在一定程度上会和机构在广告投放/活动上的投入成正比，因此根据营销策略的变化，机构就要对应的，做足每个目标达成阶段前的承接准备。
（3）招生方案
对中小培训机构来说，在线上招生方面初做尝试，可能是一个人同时做宣传推广、活动策划以及邀约、咨询、等工作，此时由于工作内容繁杂，极容易出错，因此需要在推进执行之前，就确定一个较为周密的招生方案，为后续执行奠定方针。方案中要尤其注意以下几点：
l推广/活动周期设计：一般来说推广/活动周期不宜过长，否则会影响用户的参与兴趣；另外可以根据活动周期拟定招生目标，并定期根据市场反馈，优化活动方案。
l用户转化路径设计：不论是广告投放还是组织线上活动，都要注意在投放前设计完整的用户转化路径并反复测试，以保证各个环节衔接流畅，减少用户的操作成本。
l招生效果跟踪：各个渠道的转化率是非常重要的考核因素，线上招生效果的好坏，只要经过一段时间的试验即可得出结论，建议机构定期统计各渠道的参与人数、PV、UV、销售量、销售额等数据，做到心里有数。
l准备应急方案：一方面线上的投放物料受网络、服务器等因素影响，容易发生崩溃、丢失的情况；另一方面线上活动由于规则、话术的疏漏，会影响客户体验，因此如果方案中涉及到有风险的部分，应该做好应急方案做备用或者备选。
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