招生是个说不尽的话题，有人打品牌靠口碑、有人维护客情关系靠转介绍、有人打营销跑市场、也有人四两拨千斤微信上见分晓，今天我们和各位校长分享5种招生法，希望忙碌在秋招一线的同仁们能用得上。
No.1
家庭教育讲座
家庭教育讲座招生，是指通过线上（微信群）或线下（定期家庭教育专家现场讲座）多种形式，和家长就孩子的教育问题进行沟通和交流。长此以往，家长对学校有了了解和信任。如果有课外培训需求，就会选择该学校。
水润物细无声，家庭教育讲座开展之后，很大可能不会当天立马见效，但你用3个月的时间来执行，在3-6个月之后就会见效。而且一旦见效，发展速度会非常快，口碑效应也会非常快。
有很多事情是短期无益、长期有益，要坚持去做，做完以后发展速度会非常快。为什么很多学校会做强做大，很大程度就在于他们都在坚持做短期无益、长期有益的事。
温馨提示：如果你真正想取得大成功，做这些公益事情时，一定要做到纯公益无广告。你做家庭教育讲座的时候不要期待在短期内会挣到很多的钱。为什么呢？因为只有你很真诚地与家长分享，真心付出，给家长一些公益讲座，家长才能从心里特别认可你，这样在需要的时候才能更好招生。
No.2
专家专题讲座
专家专题讲座是在特定急需情况下开设的，可以直击痛点。
比如，小升初专家讲座，主要内容是为家长介绍孩子要考某所重点中学，语数英分别需要学到什么程度？
还有中考专家讲座，主要涉及重点高中，中考需要多少分？近年来，中考状况是什么样？中考最新信息有哪些？
小升初讲座
小升初的招生中，小升初讲座很见效，基本上讲座完了之后就会有收益，因为它能解决问题。
但是，特定地区一定要非常了解自己的情况，比如北京地区的小升初要跟家长讲，朝阳区4所重点中学、海淀区4所重点中学，每一所中学重点班分值多少？普通班级分值多少？这一块内容绝对要专业的，如果这块谈得头头是道，特别吸引家长，见效会很明显。
中考讲座
如果是关于中考的讲座，可以要总结中考、高考命题方向后，免费出几张模拟卷子让孩子回去做，之后家长肯定会再来。另外，寒假期间或者3、4月份，校长们可以开中考命题讲座，开了以后绝对有效果。
专家讲座和家庭教育讲座不一样。家庭教育讲座需要连续做3到6个月，专家讲座可能只需要2-3个星期准备，就可以出效果。但是专家讲座要针对五六年级和初、高中的学生。
温馨提示
在专家讲座的宣传中，要指出问题的重要性，抓住家长的痛点很重要！可以先告诉家长，小升初的重要性以及掌握中考复习重点的关键性，接着告诉家长，来听我们的课可以达到什么样的效果。
No.3
微信音标课招生
微信招生就像星火可以燎原，效果非常快。微信互联网招生需要先毁灭某个市场然后转化你的客户。什么叫毁灭呢？
例如，一次正常的音标课，10个小时一般收费块。但是如果你说只需要教4个小时：两小时音标、两小时拼读规则，并且全部免费，学不会还可以继续学。这样的免费就使得本地区学员比较依赖。
因为你的市场占有率还不到5%，而你把音标课彻底毁了，95%的音标课市场都会被毁掉，毁掉以后你占据的这个地区就会有很大的上门量。
200人以上的学校，需要花两周时间筹备。提前两周把学校的200名家长微信都加上，给家长打好招呼以后，一周之内招生150人上门应该没有什么问题。
微信招生特别适合艺术类学校招生，技校招生，钢笔字招生。个人建议就是短期课程，比如说6天、10天写字速成，你就可以免费招生，你只收书费免学费，一定要在周一到周五上课，这个可以和公立的学校合作。
温馨提示
微信招生一定要后续跟上，否则火燃烧得快，灭得也快。在一个大草原上星星之火可以燎原，但如果你只是一根火柴，烧完就会熄灭了。因此，上门量增加之后你一定要有自己的课程跟上。
No.4
进校招生
首先，这个方法肯定不适合所有培训学校。如果是语、数、外课后辅导，公立学校很难愿意（几乎不可能）跟你合作的，但是艺术类课程，还是可以与公立学校合作的。
比如，与公立学校达成共识，每周拿出一节课，由你们培训学校给他们学生免费上课。大家晓得5大招生技巧，助力学校招生源源不断，这实际上并没有多少成本。
温馨提示
课堂上，让去公立学校上课的老师将教育和幽默课堂相结合，树立教师的个人品牌，这个在进校招生中，是非常重要的。
No.5
六次免费课招生
招生还可以选择免费课招生，虽然这是土办法，但是有效。文化类课程要稳扎稳打，操作细节决定招生数量，教学效果和教务服务质量决定续班数量。
第1次免费课
记住所有学生的名字，课堂以鼓励为主，营造快乐的氛围。课后和家长进行回访沟通，了解学生的学习成绩、习惯和性格，对学生的表现进行回顾（上课情况）、点评（作业笔记）和展望（有待提高地方）。
第2次免费课
了解兴趣爱好，多表扬孩子。轮流当干部，增强参与感，给表现好的孩子奖励。
第3次免费课
采取一些活动，增加课堂趣味。
第46次免费课
两次活动课，让学生欢声笑语。一次感恩课，让家长高兴得泪流满面。拍一些孩子的照片，写上孩子的祝福，交给家长。总结知识点，让每个孩子感觉到自己的进，引导家长发现孩子的进步。
免责声明：本文系转载自其它媒体，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载，请联系原作者。内容会稍有编辑，如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布，来信即删。
