新版《私人教育推广法》发布后，整个教育培训行业从原本炎热的暑假，跌入招生的“长冬”代招生运营_招生的技巧和应用方法，尤其是课外活动的生存辅导机构，又一次面临绝境。但是，在国家政策面前，每个人的机会都是平等的，一个规范的教育生态或许更有利于社会的发展。毕竟，这是一个“化疗”阶段，痛苦是不可避免的，所以要小心。并且正常运行就好，不要慌。
在教培机构的运作中，招生是核心，招生的方法也是千变万化的，因为手段越多，招生的难度就越大。事实不表明这一点吗？ 其实，不管招生的方式怎么变，根本原因还是逃不过“宣传-引流-店铺-签约”的过程。所有的转化方法都是这四个步骤的转化和变化。对于消费者来说，这是一个“主动参与——习惯——厌倦应对——理性选择”的过程。地推是教育培训机构最常用的方法。这个方法是最笨的，不过机构推地作用不大，但是一次推地可以做很久。很好，这么多招生问题可能不是问题。
地推的目的、方法和操作步骤是什么？很多人第一眼可能就会遇到这个问题。但是我在这个行业已经十多年了，我还是愿意从它的细节入手来解决这个问题。
首先，地推的目的是什么？
一是宣传和报道手段；
任何形式的宣传都是为了普及和推广。从推广方式和渠道来看，本地推广是最准确的方式。与线上宣传相比，本地推送更智能，最能判断有效客户，因为地面推送的主体是人，线上宣传做不到这一点；另外，网络推广由于科技社会的发展，越来越复杂，网络媒体层出不穷，各自的定位也大不相同，所以一个网络媒体渠道很难普及，所以网络媒体的概念提出“媒体矩阵”。 ，虽然地推不是这样的。在同一区域，地推可以达到媒体无法达到的效果。而且在成本上，地推的成本相对较低。当然，这并不是说本地推最好，而是“物美价廉”。
第二，获取精准客户；
本地推送的主要结果是获取最准确的客户。这一点其实是一个“盲点”。这点是“我是得到最大的列表还是最准确的客户？很多人认为要获取最大数量的调用而忽略了最准确的客户，因为大多数机构使用兼职推送时，工资是按数量结算的，有时候店里的员工也是按数量推送的，所以，大家总是对数量有误解。其实真正的推送是用“最大的数量”来获取“最准确”的客户，所以推送才是追求两个量化方向，而不是在得到了例子（列表）之后。没有“精准客户”的“最大量”的例子是店内控制和量化时的错误推地方向。
所以，当我们在做本地推送工作时，我们要寻找的是弄清楚。覆盖是第一要务。就算对方不留电话，也比打广告好很多。那么追求的是列表的准确性，先“精准”，再“大数量”；
Fall push，一个看似简单的动作却很有技术性。
首先，选择地面推的位置需要很大的努力。例如，K12玩家总是在幼儿园门口推送和购买订单。例如，早教中心总是在中学门口做地面。推送和购买订单会产生结果吗？不可能的。所以，在做地推之前，一定要先到现场，而不是主观判断场景是否合适；
那么，从组建本地推团队来看，你们是用全职还是兼职？打工成本如何结算，如何控制？如果您使用的是在职员工，使用的是哪个部门？或者哪个部门需要主动推进？对于被推倒在地的非销售员工，是否需要相应的激励政策？这都是先制定规则。
本地推送是一个完整的过程。本地推送的目的-组建团队-选址-进行本地推送并控制结果-门店跟进-邀请-到达门店-签约。这个过程需要系统地控制。
如何处理和消化收集到的列表？
首先，清单一进店就要消化。最好在同一天全部消化，因为引流必须是一个持续的过程，不管是关键人物还是某个时间段，都可以在同一天消化。最好的人是那些白天推动的人，这就是你在做地面推动时尽量不做兼职的原因之一。另一个是时间的控制。白天的 push的过程其实就是初步印象的建立过程，而且这个初步印象的保留时间比较短，加上很多机构在做 push，以后会再次加强。尤其重要。
下面是我过去推和整理地的过程，供大家学习。
地面推进还有什么需要注意的？
请继续关注，我会继续为你解读。
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