招生代理方案_教育机构招生代理通道设计的基本流程

明确我们在上一期提到的八个影响因素，是招生建设的重要准备工作。这件事不能单独交给招生频道主管，最好和教育机构高层一起参与讨论。在此基础上教育机构可以按照以下流程设计招生通道结构：

1、分析现状，明确需求

招生负责人应该熟悉教育机构现有招生的各种情况，然后仔细分析当前教育市场环境等因素给教育服务系统招生渠道的影响。通过对比竞争对手招生的建设情况，可以认清教育机构招生的现状，找出招生管理的不足，确定现有渠道的改进方向。

2、锁定目标，明确任务

从根本上说，教育服务体系何时、何地、以何种方式交付给最终入驻者，是招生渠道建设的目标。 招生渠道目标的制定需要遵循清晰、量化、可实现、具体期限等基本原则。 教育机构 通常根据招生 目标制定招生 任务。 招生 任务主要包括寻找终端招生网点、咨询、招生服务。 招生的任务是推广新的教育服务系统或现有的教育服务系统。 招生渠道支持任务指教育市场调研信息共享，为合作伙伴、选择提供商业情报，以及培训招生代理商员等。教育服务系统改版和入驻后服务任务主要是调整教育服务体系，办理提款、转专业等

3、确定结构并评估影响因素

任何招生通道都是由不同的招生通道长、宽、宽构成的三维结构。具体结构比例要根据教育系统和教育市场的不同进行调整。这就需要招生渠道设计师用定性分析去思考最终进入者想要什么（购买多少教育服务系统，他们希望得到什么样的学习服务等），并用定量分析分析了解各项服务在最终报名者心目中的权重。 招生频道管理者设计新招生频道的结构后，必须对招生频道进行模拟运行分析，然后结合上述各种影响因素来评估新招生频道是否可以符合设计要求。常用的评价方法有投资收益分析法、交易成本分析法、直接定性判断法、重要因素评价法。

4、优化设计，择机实施

教育机构在设计新的招生工作招生频道时应摒弃旧思维，根据需要和目标，因地制宜、因时制宜地构建新的招生频道结构。在招生渠道设计过程中，要注意结合以上7个优化指标。此外，新招生频道计划的实施时机也必须把握。一般来说，新的招生方案实施的时间是：当新的教育服务系统刚刚上市，当教育服务系统的生命周期进入一个新的阶段，教育服务系统触发教育市场咨询的变化当教育服务体系的价格政策发生重大调整时，教育机构招生渠道政策需要调整，当当前招生渠道出现重大危机时，以及整个行业格局发生了重大变化招生代理方案_教育机构招生代理通道设计的基本流程，招生国家渠道管理重大政策出台之时。另外教育机构最好保持现有的招生频道，保持招生频道结构的长期稳定。简而言之，招生 设计是一个复杂繁琐的过程，需要招生 管理者慎重。在实施新的招生最终方案之前，教育机构应选择各方代表进行会面交流，从而从各种方案中选出最适合教育机构发展的方案。

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