别上“机会财”的当

别上“机会财”的当

大环境的变化总会让市场出现一些机会，有些人早看到，通常就会先赚一笔。但是之后就会迅速被摊薄利润。我国港台地区一度出现的葡式蛋挞专卖店和内地的“土掉渣”烧饼，都是短时间畅销，于是大家一窝蜂都开，按照老北京的说法是“臭大街”，导致大家生意都不好做，接连关门最后没剩下几家。这就是典型的来去匆匆的所谓“机会财”。

世界商业史上，最大的“机会财”多半出现在房地产行业。因为这个行业一旦遇上大行情，你什么事也不用做，只要买一块地摆着就等着不断赚钱好了，不需要什么特殊的技巧。

这种机会财不能持久，但对商人的诱惑很大。很多声名显赫的大企业也跑去做，遇到宏观调控就变得骑虎难下。这个诱惑和陷阱中外皆然，而且专斩大将猛人。

“机会财”有个特性，就是当你赚了一笔之后，会改变你的经营心态，该去赚辛苦钱的时候就不会去做了，天天等着下一笔机会财，等到就赚到了，等不到就完了。

21世纪初，光纤设备行业前景好的时候，大家一窝蜂去抢设备、抢人才，等到人才、设备抢到了，机会却不见了。可见“机会财”就算是赚到了开头，也不一定能赚到结尾。美洲著名的通讯行业巨头北方电信公司，卖设备卖到眉开眼笑，连名字都改成北电网络，以增加吸引力，表达与网络共存亡的决心。结果呢？曾经是加拿大国家的骄傲，现在去加拿大做民意调查——“你最讨厌什么公司？”北电网络必定榜上有名，因为太多人的辛苦钱随着它股价的大跳水，永远都收不回来了。所以遇到赚“机会财”的时候要想一想，为什么只有你才能够赚这个钱，是你比别人多知道些什么，还是有别的竞争优势？如果不是比别人早进去，或是比别人有能耐，就不见得赚得到“机会财”。

曾有人问马云，阿里巴巴的战略到底高明在何地，马云毫不迟疑地回答：真正优秀的公司都是简单的，一个优秀的CEO的主要任务不是寻找机会，而是对机会说“NO”！

无论阿里巴巴是“贫穷还是富贵”，是“顺境还是逆境”，马云始终认为，阿里巴巴的目标只有一个：电子商务——“只要是商人，就一定要用阿里巴巴”。有这样一个清醒的定位，阿里巴巴一直沿着电子商务的道路走了下去。

2002年，中国互联网回暖，存活下来的阿里巴巴开始有了不错的前景，很快就实现了赢利。当时，温州人刚刚掀起炒房热，房地产生意很不错，有的高管就忍不住了：“如果我们做房地产，那就赚大了。”而且，即使不开发房地产，阿里巴巴也有其他的生财手段，比如靠收短信赢利、投资网络游戏，等等。这些行业与网络相关，完全可以作为阿里巴巴旗下的一个新公司独立运作。

但是，马云却不这么认为，他仍然坚持走电子商务路线。他说：“如果我们投资短信很快会赚钱，2002年、2003年短信业务拯救了中国互联网很多站点。只要投入这个就能够赚钱，但是我后来发现它不可能从根本上拯救中国互联网经济，只能够拯救一段时间。”马云还派人对一些门户网站做调查，结果是，做手机短信可能会出现欺骗客户的情况，这个业务必定是不长久的，所以马云坚决不做短信。