1957年，美国芝加哥筹备举办一届全国博览会。很多企业得知之后，纷纷通过各种途径去申请，希望自己的产品能随着博览会的展出增加一些名气。这其中包括一家罐头公司。
这家罐头公司的老板汉斯很快申请到了展览的资格并收到一张具体展出位置的标示图。当在图纸上看到自己公司所在展出位置时，汉斯的心当即凉了半截儿，因为这是展览会最偏僻的一处阁楼!汉斯分析，这样一个角落展出的东西几乎没有人愿意来参观，也就是说，自己的罐头就算再好吃，恐怕也招不来什么客人。汉斯顿时大伤脑筋。
博览会很快就拉开了帷幕，来参观的人络绎不绝。很快，来来往往的人群发现地板上随处可见一种小铜牌。一些好奇的人见这些铜牌挺精致，于是就捡起来看了看。只见铜牌上写着这样一行字：拾到这个铜牌的人，可以拿着它到展览会的阁楼上汉斯食品公司陈列处换取赠品。而在这行字的下面，人们看见细心的铜牌制作者用箭头清楚地标示出这个公司所在的展览位置。
不错，这个随地扔铜牌的点子正是汉斯想出来的。拿着铜牌的人们到汉斯的展览处后，汉斯就以公司的罐头作为赠品送给他们。吃过罐头的人觉得味道不错，于是一传十，十传百，越来越多的人前去品尝、购买汉斯的罐头。即使后面展览会地上已经没有铜牌，可汉斯的展览处仍然热闹非凡。到展览会结束的时候，汉斯不仅零售出一大批罐头，还同批发商签订了许多大大小小的订单。
一个不起眼的铜牌，在汉斯的精心筹划下，为他带来了巨大的利润。是汉斯的智慧把这些铜牌变成了招牌。