赌气的设计,成就一番事业
2008年7月,秦怡诺和两位同学被分派到同一家公司实习,本来讲好都去销售部做调查市场和产品推广之类的工作,可到最后,秦怡诺被调到后勤部,理由是,她身材偏矮偏胖,看上去像个中学生,也没其他人漂亮。
“这叫什么借口呀!销售是讲究技巧的,有本事把产品卖出去不就行了。”秦怡诺打算找销售经理评理,可转念一想,“人家对我又不熟悉,凭什么让他相信我有能力开拓市场呀!优秀的业务员不都是在推销商品之前先推销自己吗!我何不将自己包装一下,推销给业务经理,只要他对我这个人认可了,工作的事自然好谈。”
说干就干,秦怡诺坐在电脑前开始构思,突然,她看见一条搞笑新闻:加拿大多伦多街头,有几位民工打扮的人,在自己的外套上手写着:HIRE ME!!!(雇佣我吧!)
“好创意!”在秦怡诺看来这并不是什么玩笑,而是种非常有个性的求职方法。她很快将履历表重新设计了一下,把姓名、毕业院校、社会经历和在校成绩等亮点用不同颜色简单列举出来,然后利用午饭时间,去了一家喷绘店,短短五分钟,一件前面是自己头像,后面是个人简历的T恤就穿到了她身上,看上去挺合适。纯白T恤是店里的存货,只花了十元钱,价格非常便宜。
当她美滋滋地回到公司,后勤部的同事见到她都忍不住夸她:“小诺,你这衣服还真酷,知道的以为你是在找工作,不知道的还以为你卖身呢!”本来是句玩笑话,却引来许多人的围观和评头论足,也立刻点燃了秦怡诺对这件衣服的信心。
下班时间刚到,秦怡诺就穿着她那件独创服装去销售部找同学,现场又是一片哗然,同学刘香雀跃着问她衣服在哪里做的,这么个性,说不定将来找工作真用得着。销售经理也很认真地看了一遍,却丢下一句掷地有声的话:“创意不错,可这里是公司,又不是超市,挂了标签也未必卖得出去。”
秦怡诺像是霜打了的茄子,立刻蔫了。刘香鼓励她说:“没关系,他不要咱,是他没眼光,大不了咱们卖求职装去。”秦怡诺受同学启发马上来了精神,既然这服装如此受欢迎,一定有它的市场,与其替别人打工,还不如自己当老板。
这天恰逢周末,秦怡诺穿着她的求职装回宿舍,特意在校园的每条路上都绕一圈,看看大家对这件衣服的反映。沿途有好几个人拦住她问如何订做,秦怡诺把自己的手机和QQ号留给他们,方便这些人以后传简历和详谈后续。
原来生意这么好做,当晚,秦怡诺就在京城几十所高校的论坛上发帖,称自己有求职装出售,并把自己的衣服简单处理,拍了照传上网。
第二天清晨,刚刚入睡的秦怡诺被一阵手机铃声吵醒了。是农校一位自称“班长”的小伙子,他们全班同学都毕业了,可由于专业不够热门,半数以上的人没有找到工作,他觉得秦怡诺的求职装设计得很好,希望能通过这种特殊途径在人才市场脱颖而出。“班长”手下有26个兵,每人两件,共52件,秦怡诺开出每件15元的价格,还说:“班长,你那两件算是我免费赠送的。”这让对方非常高兴,爽快地付了一半订金。
把时尚的个性简历穿在身上
吃过中午饭,秦怡诺正要出门,刘香给她也带来了好消息。原来刘香在餐厅吃饭的时候,遇到了高一届的学姐,她们也对这种求职装感兴趣。她是专门来拿样品照片的。
秦怡诺这才想起,寻找客源可以从母校的毕业生开始。这不,农校的52件,再加上校友的16件,需要的T恤数量比较多,秦怡诺又非常能砍价,她在一家服装店里居然买到了五元一件的棉T,服装店老板还半开玩笑地和她说:“我库里还存着两百多件T恤,如果你都要了,我再给你降五毛,怎么样?”
他哪里知道,秦怡诺早就憋足了劲儿,想要把这件事儿做大呢。“四元钱,我全包了。不过要分期付款呀!”秦怡诺说完两个人都笑了。
回到宿舍,寝室的室友都按照秦怡诺的吩咐,在附近几个学校的食堂分头行动,她们把张贴了设计制作求职服装的广告贴在了广告栏里。秦怡诺打开高校论坛,又开始在上面发贴,顶贴。她还找到几个应届生的网站,通过在线聊天,把自己的想法告诉对方,希望能得到毕业生们的认可,赚来订单。
面对国庆节的来临,眼看穿T恤的时间越来越短,可秦怡诺手里还有一百八十多件没有处理。秦怡诺有些担心,她甚至有点怀疑自己这条创业路是不是走到极限了。全北京多半的高校、食堂、人才市场的门口,秦怡诺都贴了广告,可效果远远没有想象中那么好。很多人都认为T恤太随便了,正式的工作单位要求穿着打扮严谨,男生都是西装革履,最起码也要休闲服才行,女生多少好一些,但也多采用职业着装。
看到天气渐冷,剩下的十几件T恤都被秦怡诺以比较低的价格清仓了。秦怡诺又打起休闲服的主意,它的面料只不过比较厚,其实跟棉质的T恤差不多,却可以春秋两季穿着,时间比较长,款式也可以多种多样。秦怡诺还想到直接把客户自己的衣服拿去喷绘,这样即节省成本,又能绝对确保尺寸无误,穿着合适。有人干脆在旧衣服上做简历,找到工作后扔掉也不觉得可惜。
2009年春节后,秦怡诺没有找工作,她完全投入到创业中。她打算,不仅仅只做求职装,还把时下“毕婚族”的元素融进去,求职求偶一起来,让这份服装简历,看上去更像自荐书。比如:产地:XX学院;状况:单身待业;要求:人,温柔大方,事业,薪水不低于XX,最重要有成就感……
在形式上和附属物上,秦怡诺也做了调整,除了上衣,还有裤子上,背包上,总之,只要是能印上字的地方,秦怡诺都充分地加以发挥。把这些个性化简历传播到所有能看到它的人眼中。
够潮,让特殊简历毛遂自荐
现在的年轻人对时尚的追求已经到了一种狂热的地步,好好的一条牛仔裤,非要磨个洞,抓出毛毛茸茸的线边来,或是在衣服上,整个人脸什么的图案,才觉得够潮。秦怡诺盯住这一特点,为那些艺术学院的学生设计出更加别致有趣的简历。
陈然就是其中一个,她人长得比较漂亮,身材也特别好,只是缺少了一点儿模特的海拔与气质,秦怡诺就从她的很多照片中选出一张最有特色的、台风好,气质好,从某个角度看过去又非常高挑的照片,然后用最先进的离子技术清清楚楚地印在陈然最喜欢的紧身小袄的左前胸,右前胸是一句很酷的英文“Let me try”,下面是陈然的艺术签名。陈然的牛仔裤也被充分利用了,裤腿右侧长长地写满了个人简历,左边裤腿则全是漆黑的本色,看上去显得腿非常修长。面试官被眼前这位美女的穿着镇住了,漂亮个性的打扮为她争取了印象分,她很容易就过了关。
2009年,经济危机让大学生就业也成了公认的难题,秦怡诺反而利用这个机会,为自己的事业创造出了不错的成绩。个性求职越来越受到企业和媒体的关注,简单的求职T恤不断有人拿来效仿,已经没有多少利润空间。
今年8月,秦怡诺投资创办了自己的特色服装工作室,废弃那些简单的在衣服上的文字罗列,采用量身订做与出租相结合的方式,为求职打造一个更加个性,更能吸引眼球,且图片、中英文并茂的服装简历。
几个月前,有位斯文的女孩子找到秦怡诺,说她性格内向,不爱说话,穿衣风格又不大胆,可她还是希望能得到那份特殊简历的帮助。秦怡诺听后,微微一笑。“能借你的丝巾和手提包用一下吗?”
很快,秦怡诺的电脑屏幕上出现“请相信,我很棒。”六个大字,她做了艺术处理,颜色从玫瑰红到金黄色不断转变,在征求女孩同意后,秦怡诺把这些字印在女孩的丝巾上,不仔细看还以为是绣上去的花纹,非常漂亮。秦怡诺还告诉女孩:“这种涂料遇水不褪色,如果找到工作了,就拿着它到我们这里来,可以免费为你洗去的。”
当得知女孩子其实是想去相亲的时候,秦怡诺会心地一笑,她立刻更改了手提包上履历的内容,并总结几点女孩的特长和喜好,写上去。
据说女孩的那次相亲很顺利,那丝巾她也没来洗,权当是留作纪念了。
到目前为止,秦怡诺无声的“毛遂自荐”模式已经运行一年多,利润达到近二十万。虽然,秦怡诺说自己还算不上多么成功,但对于那些刚刚走上社会的同龄人来说,她的这种精神倒是值得同龄人借鉴的。