面对数百亿个独立的招生 培训市场，爱佩友以主题竞争培训进入游戏
2014年，根据部《关于进一步深化高校自主招生改革和试行招生改革的指导意见》 教育，确定了大学自主性招生为主要目标。两种具有学科专业知识和创新潜力的优秀学生。一般而言，论文，专利，科学研究经验等创新潜力不易量化，缺乏可靠的第三方评估，因此高校在提及创新潜力时相对谨慎。学科专业知识相对容易量化，五项大学学科竞赛具有最高的认可度和权威性。据统计，在清华大学，北京大学，上海交通大学，浙江大学和其他大学的独立招生初步考试要求中，这五项竞赛要求占近100％。
2017年2月，艾培友瞄准了独立选拔培训市场，从主题竞赛开始，并通过三级直播和B2B2C商业模式迅速进入了游戏。
目标是为学校定制系统的解决方案
根据爱培友首席执行官张金荣的说法，爱培友的产品体系包括比赛常规训练，培训系统和自招常规训练和培训系统。今年，将启动高考培训课程，主要目的是让青北学生将教科书每一章的解决问题的方法和思想传授给学生。
竞赛课程（常规培训/强化训练）和自我招募课程（常规培训/强化训练）是其当前的核心产品。比赛课程主要针对目标为省级以上及以上的学生。目前，在线课程包括数学，物理，化学和生物学竞赛课程。同时，正在进行信息科学竞赛课程的准备。比赛的常规训练内容涵盖了省比赛区的考试范围，并在此基础上进行了深化。学生在高中第一年完成所有基本知识点，并在高中第二年进行复习，巩固和改进。比赛训练主要是针对常训中学有空缺的学生，并邀请著名的比赛教练讲课。
自招募定期培训和强化培训系统主要针对希望获得全省二，三等奖和高校独立选拔考试的学生。从高中第一学期到高中第二学期末定期教授数学和物理这两个科目。教学内容包括基本的比赛知识框架。
在教师方面，张金荣介绍，艾培友采用“专家教练+助理教练+ 学校教练”的三人教练形式。核心的教学和研究团队是公司的全职员工（全部毕业于名校），而其他老师则是兼职老师（将近60人）。其中，兼职教师包括大学教授和中学奥林匹克教练自主招生培训，以及在上清北依靠自我招生的学生（负责日常教学和研究以及在线课程助手）。此外，艾培友还将对合作学校进行统一入学考试，以帮助学校了解学生的学习情况。
张金荣将独立选拔培训曲目与海外学习曲目进行了比较。 “目前，独立招生轨道非常传统。许多组织都充当中介，学生和老师的角色……我们希望做到这一点。” “中央厨房”，通过教练的组织独立开发课程，为学校量身定制的系统解决方案。”
现在要做的第一件事就是迅速抢占市场
目前，高校自主选择的主要形式是独立招生，综合评估和特殊计划。其中，仅独立招生的申请人数量就超过60万。 2017年，物理竞赛中仅一项考试的报名人数达到了五至六十万人。因此，保守估计独立选择所覆盖的人数将达到数百万，该行业的规模估计将达到数百亿。
“自选和培训领域是K12领域中金字塔顶端的业务。它至少可以解决（进入）C9高校的问题。”张金荣告诉芥末堆，有个不错的想象空间，而不必来自昭培友市场。一方面，学科竞争已成为重点中学的刚性需求，学校愿意为自我招募和培训服务付费；另一方面，从高校的角度来看自主招生培训，随着新高考选拔的人才之间的区别越来越小，参加自我招募的人的大学数量，录取人数和参加的学生人数将增加，而大学的招生人数将继续减少。他举了一个例子。过去，北京高考的前800名候选人希望被青北录取，但是现在随着大量独立招生候选人的出现，裸考试至少要求前200名有希望。
为了竞争，张金荣认为现在是比赛的好时机，但是最大的挑战是是否足够快地抓住学校的进入，而爱佩尤的市场策略并不取决于自己的实力。充分利用积累的渠道关系，寻找合作伙伴。目前，全国有将近50个学校尝试过这些课程，并且已经签署了十几个学校合同。
在谈到2018年的计划时，张金荣介绍说，尽管艾培友目前可以自己负责损益，但为了增加课程的研发力度并迅速抢占市场，下一轮融资将被发射。据了解，2017年10月，艾培友从李思晨获得了数百万人民币的投资。
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