寒假是一个漫长的假期，同时也是教育和培训行业的招生季节，校长们需要做好充分的准备，那么如何才能把握好冬季招生的最佳时机呢？
以下是关于寒假前的细节以及寒假期间的招生计划：
一.常规发单
派发时机：寒假前一个月。
派单方式：每周两次，分别在星期二下午和星期四下午进行派发，时间以目标用户放学时间为准。
派发对象：从小学生到高中生的家长，根据培训机构的培训对象确定。
派发地点：学生父母常去的学校门口、图书馆、公园等地。
具体办法：
1.提前半小时到达发放现场，与等候孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能多地得到准确的回单信息。例如：可以发传单，送小礼物(扇、笔)给学生，尽可能与家长联系，有意向的科目，希望我们寒假开设的科目等等。
2.最晚在星期六上午12点前完成跟单工作。尽量了解学校的假期安排，并在假期前一周进行有效的宣传。
二.社区活动
设立咨询台，吸引家长主动咨询，数量3-5个为宜。
两人在服务台等候家长咨询，另外三人分头进行定向发放。
每周三、周五的下午15:30-18:30发放最佳。
社区备选：以学校为中心向周边地区辐射
三3.其它渠道的合资合作招生
1.提供免费优惠券：与超级市场，文具店，儿童摄影店，儿童乐园等合作，家长只要在这些地点消费到一定金额，就可获得培训机构赠送的礼品，体验课程券或代金券。
2.共享广告位：利用双方已有的市场宣传渠道，同时提升双方品牌曝光机会，原来只有曝光一次的机会，互换之后，可以分别曝光多次。
3.共办活动：双方共同举办更大型的活动，如一些文化课辅导机构与当地一所舞蹈培训学校、一所幼儿园联合举办中秋活动，共同出资，选节目，邀请家长参加。
4.会员信息共享：很多机构也已经建立了自己的学员或家长会员制度，这个会员制度也可以与其他机构、企业打通，互相交流客户信息。
5.利用可信度提高曝光：培训机构可与当地报纸、电视台等媒体单位合作，免费为这些机构员工的子女进行培训，或以内部福利的形式赠送大礼券，并请他们采访报道学校的某一活动，以此提高曝光度。
四.宣传重点
1.许多培训学校设计的彩页，往往是想着面面俱到，随时都可以派上用场，其实这样往往事与愿违，密密麻麻地寄到家长手中，家长很难有耐心地看完，彩页要简单，一目了然。
2.彩页设计应遵循以下几个要点：色彩明快，内容简练，有针对性地区别制作，重点部分必须醒目。
3.在文字上应突出教材的权威性和新颖性，如有些常规教育和英语培训机构会在寒假前在当地报纸上刊登广告。
4.教师的学历层次和专业水平(在以前的接待中，发现家长很重视任课教师的学历、教学经验等)，在寒假之前要做好招生季之前的充足师资。
五.寒假招生计划
假期前一个月的首要任务是开展宣传活动。关键是了解招生院校各方面情况。
1.招生目的地学校详细地址、毕业生人数、毕业往届生比例等，作招生参考。
2.找准目标学校的切入点，找出适合做外联的负责人，进行有效的公关，为以后的招生工作提供便利。
3.熟悉当地的地理，交通，人文，风俗，经济等情况，以便在入学咨询时与家长和同学进行良好的沟通。
4.熟悉自己，学校开设专业的特点、优势、劣势、成本、技术、就业、宣传、师资、竞争对手等。特别是在学生和家长面前要注意表现，我们对学校的专业非常了解。
5.熟悉招生市场情况；如何对市场进行划分；有哪些学校可以竞争；市场容量如何；目标学员和学生的地域分布；招生市场的短期趋势等情况。越是具体的分析，越有利于我们的招生工作。
6.通过各种渠道与地方教育委员会、招生办、工商、市政等部门建立了良好的关系2022教培机构，如何制定寒假招生计划？，以便工作顺利开展，并及时向学校汇报，学校会根据各地的实际情况作出安排和指导。
六.制定出每日工作安排和计划
这部分内容主要包括每日工作安排、工作目标、工作进度及遗留问题等。
努力做到工作先行，早计划、早行动，及时向学校报告，这样学校才能保证本地区的工作步调一致，协调统一。
招生办在招聘过程中要切合实际，创造性地开展工作，针对不同目标制定多种招生宣传方法，及时总结和寻找招生办工作的切入点。
七.掌握当地目标学校学生的集体活动
包含：中考，高考，考场，体检，志愿填报、公布成绩、咨询等集合时间。有条理地作出宣传或演讲安排。
八.准备好各种招生工具和材料
例如：宣传手册、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、便携式电脑、 PPT课件等，并可根据当地情况，自行制作一些符合当地实际的宣传材料。
九.选择招生办公室
首先，要注意招生办公室的地理位置，这样才能让学生和家长轻松寻找。
其次要注意人口流动性、交通便利、离目标学校距离以及学校集中地区。
最后，办公室要像公共场合一样布置得井井有条，宽敞明亮，干净整洁，让学生和家长一进来就有亲切的感觉。
十.做好前期工作
进入学校要有正当理由，争取直面学生宣传，注意适度，不要引起反感。关注重点对象，做好自己的思想工作，引导注册。同时也要注意学生的从众心理，尽量维持好这部分学生的关系，经常保持联系，以便带动其他同学报名。
十一.搜集目标学生名单
实际上收集名单的方法有很多，要根据学校的社会关系或实际情况来收集：
1.举办活动时收集资料(例如：特展、拜年活动、招聘会等)。
2.市场上的街头问卷调查。
3.学生家长作介绍。
4.专业渠道搜集，采购信息。
十二.为旺季做准备
一切工作准备就绪后，再做最后一次检查，核对是否有漏掉工作以及快速纠正，然后做好思想准备，带着必胜的信念，进入招生季。
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