市场营销学中有个“市场定位”的概念，意思是企业无法满足所有客户。企业想要在市场上获得成功，必须做好企业自身的市场定位，教育培训机构招生宣传工作也是如此。
经常有很多校长在网上咨询教培机构如何招生？其实教培机构招生并不是一件很难的事情。你需要先确定教培机构的市场定位，如企业核心产品是兴趣类培训，还是学科考试。确定好市场定位后，接下来就是教育培训机构的招生的一些方法运用。
教育培训机构线下招生方法有哪些
1.课程试听
课程试听对教师团队的要求较高。课程试听要求老师不仅专业水平高，还要富有激情能活跃氛围。在课程试听环境，氛围烘托得越好，课程转化率越高。
为什么有些机构也推出了课程试听，但转化差？
课程试听讲究氛围，不可硬性推广。有些机构在做课程试听时，三言两语离不开课程推销，这很容易引起客户反感。转化率高的教育培训机构，在课程试听以前都会做一个人群分析，了解家长诉求和心理期望。然后根据客户心理期望和诉求去设计试听课的内容，这样招生转化就事半功倍。
2.转介绍
转介绍一种拓展生源的方法，但这种方法需要以良好的市场口碑为基础。如果机构不能获得家长的信任和认可，制定转介绍活动一般都会没什么效果。如果客户对机构的认可度高，很容易产生口碑效应，节约大量的宣发成本。
3.课程宣传赠品
课程宣传赠品是一种地推方式教育培训机构招生管理方法有哪些，常见的赠品有扇子、手提袋、学生手册、文具等。这种招生方式的好处在于能有效获取到家长的信息。
教育培训机构线上招生方法有哪些
1.线上推广
线上推广招生是一种常用的方式，它包含点击广告、软文推广、信息流广告、视频广告、seo等多种方式。采取这种推广方式的好处在于，招生效果可以衡量，通过大量的数据积累能帮助教育培训机构建立用户画像。但这种推广方式需要机构结合自身特色与渠道用户调性，选择适合自己的推广媒介，否则线上推广可能收效甚微。
2.微信活动
微信活动主要以微信公众号和朋友圈宣传为主，活动策划得好不仅能保障机构生源，还会大幅度提升产品知名度。但这种宣传方式，在活动设计宣传上，既要吸引目标群体的兴趣，传播覆盖面也要大。如果预算比较有限，考虑在地区垂直媒体或母婴、业主群推广也是一种方式。
现在机构招生推广都离不开教育培训管理系统。如果你想为教育机构设计各种优惠折扣，试听跟进记录，客户档案管理、微信通知等内容，欢迎联系官网客服免费体验纳客教培管理系统。
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