为什么家长愿意主动介绍亲戚、朋友、同事，让他们把宝宝送到你的托育机构？家长愿意主动转介绍的动力来源是哪些？
一、教学服务品质。
一家托育机构拥有好的教学服务品质，是家长主动转介绍的前提条件，这决定了家长的主动性。想清楚家长把孩子送到托育机构，最想达到的效果是什么？
园所的老师是否真的了解孩子？有没有帮助孩子获得实质性的提高，比如养成了好的生活习惯、学会了新的生活技能、身体素质获得提高等，做到这些，家长是非常愿意主动向亲朋好友推荐您的园所的。
二、个性化的服务。
1、对家长的个性化服务。针对不同类型、不同性格的家长，需要采取不同的方式加以引导，根据家长的关注点进行沟通，让家长感受到温暖。
2、对宝宝的个性化服务。每个宝宝的性格是不同的，所处的成长阶段也是不同的，他们所适合的教育方式也是不同的，因此托育机构要遵循“因材施教”原则，为每个宝宝制定适合他发展的成长方案。
三、营销型人才的引导。
如果一家托育机构希望家长帮忙做转介绍，需要安排营销型人才与家长对接，比如营销能力很强的老师或者销售人员，可以更精准的把握家长需求，进行更有效的引导。可以时不时问问家长：“妈妈身边有没有朋友的宝宝想上托育的呀？可以推荐他们加我的VX哦~”在新生入园、每次深度沟通、家长表现出对老师的感谢或认同后都可以用。
四、领袖型家长公关。
找家长做转介绍时，要多关注领袖型的家长，这类家长经常在很多家长群里发言幼儿托育中心老带新转介绍招生活动方案，交友广泛，且擅长社交，在家长群里说的话让人有信服力。由这类家长帮忙做转介绍，让他发动其他家长，是很好的选择。
五、有诱惑力的激励。
想做转介绍肯定得给人一些实质性的好处，才能让人心甘情愿的帮忙。有诱惑力的激励，是家长转介绍必不可少的步骤。比如：A家长介绍5位家长到托育机构报名，A家长获得XX奖励，这5位被介绍家长分别获得XX元的报名优惠。
总之，原则是让推荐人和被推荐人都有好处，所有家长都觉得自己赚了，肯定就会很乐意推荐更多人来试课。
以上五点就是家长愿意转介绍的小妙招啦，基于此，我们也可以很容易就推测出家长不愿意帮忙转介绍的因素有哪些：没有好处、机构不靠谱、拉不下面子等。只要解决这些问题，就可以顺利达成招生目标了。
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