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春季招生计划

2023-04-10 14:031770

春季招生计划?

一、春季的招生计划怎么制订

统计往年的历史招生数字,每个月统计作一下对比,来定今年的招生计划,在往年的基础

上定一个基础目标和挑战目标,如果是新校区参考下当地同规模的其他校区。

二、招生计划订好后,定公开课时间,开班时间

如二月二十号开学,二月底到三月中旬都是开班时间,开班前的时间都是公开课的时间,

只要孩子到访家长到来,都是公开课时间,邀约孩子来试听,作好测试。

三、公开课

开什么样的公开课,提前定,开一个小会,提一些建议春季招生计划,过一下公开课的版块流程,有经

验的老师来进行培训邀约话术等,规划好到访量,如二十人,每人分5个人,保证来到。公

开课尾声强调开班时间,有多少余额,营造紧迫性。

四、新生接待

校区的特色和优势是什么,如何邀约家长来试听课,找到家长的需求点是什么,先了解他

的孩子,在班里学习成绩怎么样,不满在哪,是哪一块不好,专业的角度来帮到家长,不

要急着签单,感觉功利性太强,课程顾问了解到孩子在别的机构学大约什么时候结束,提

前打电话,在环节点上把握。

三月招生计划

校区招生策划可以从4个方面着手:

一、小班免费课

给家长惊喜而不是满意。满意仅仅可以不退费,惊喜能够带来转介绍。招到学生不算结束

,留住学生才算结束,一定让客户感到惊喜。

二、讲座推广

家庭讲座忘掉招生;本地区某个年级家长全部免费讲座;积累机构口碑。

三、微信招生

利用互联网思维,通过朋友圈传播、免费课推动,提高上门量,赢得大量的生源,通过抓

教学质量提高转化率,变成实际收入。

四、英语超常生实验班

5-10个学习态度好的学员(全程免费);每天20分钟上课时间,背单词;每周两小时,单

词+语法+口语;一个学期超前2-3学期;做实验班是一件短期无益,长期有益的事情。

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