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年XXXX招生广告策划书
一、 前言
一年一度激烈的秋季招生竞争拉开序幕。生源是民办院校的生命线，招生是民办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展。
当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类XXXX之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。 市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。
XXXX的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，XXXX将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间【招生策划书范文】招生策划书范文精选八篇，最后实现 消费的目的。XXXX招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系 列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对XXXX来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二、 市场定位
20xx年全国预计将有912万考生，而江苏的报考人数预计将在45万左右，江苏是全国教育的重心，去年全国安排普通高校招生计划685万名，全国平均录取率为75%。作为江苏的省会城市，XXXX的高校数量位居全国第一，共计105所。所以每年XXXX吸收了大量的生源，借助这一有地域优势，XXXX创办于XXXX年，????? XXXX年X月通过江苏省学士学位授权单位评审。XXXX现有XXXX主校区、东校区和南校区，一校三区，坐落于XXXX城南牛首山麓新XXXX畔，欧式校舍，典雅壮丽，与青山绿水融为一体，绿化率达70%。校舍面积42万平方米，千兆光纤校园网覆盖整个校园，图书馆藏书260多万册。国内XXXX众多，现在学子更青睐于公办高校，因此竞争压力极大，但是随着我们的办学水平不断提高，有更多的机会提供给未能被公办高校录取却又想接受高水平教育的学子。
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