培训机构生存之道永远离不开招生，都有什么样的方法能给机构带来足够多的生源呢？以下这两种方法是目前市场上常用的招生方式，大家可以参考一下。
一、教育培训机构招生引流之——地推法
①搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询，邀请其免费参加体验，现场可由专业老师进行小范围的活动专场展示（人数：3-5人，2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发传单。派发时间为人流量比较集中的周末晚上）；
②在商场或者广场比较显眼的位置选定广告位，制作广告牌；
③通过与街道社区取得联系教育培训机构常用的招生引流方式分析，在社区广告位上替街道社区做政府公益宣传广告，印刷我们的logo和相关品牌关键词。
二、教育培训机构招生引流之——电话邀约法
而现实中，很多电销的效果并不理想，问题主要出在这几个方面：
1、 接电话人没有经过训练，随意性极大；
接电话最重要不是回答，而是会提问。工作人员对孩子的问题要有足够的判断，只有了解学生的情况，才能有效沟通。
2、接过电话后没有进行登记；
回访不知道该从哪里切入，没有回访的电话基本是失败的。
3、 回答的问题过于详细；
如果回答的问题过于详细，家长就没有来学校的必要性了，咨询员最忌讳的是成为十万个为什么，唯恐说的不清楚，说的越多就越被动，最后可能因为过于细致，反而暴露出了很多问题。
4、没有给家长留下深刻的印象；
家长不只给一家机构打电话，他同时会给很多机构咨询过，只有留下深刻印象的，他才会来，在开始的时候一定要注意话术。
5、没有给家长安排好具体时间；
工作人员大部分的回答是“您看您什么时候有时间”，给家长过于宽泛的选择，没有确定时间的话，就会让家长有很多的可选择的空间，为我们的接待就留下了很大的问题，应该是为家长确定时间，同时预约回访电话的确定时间。
而邀访的内容主要集中在这四个方面：
①测评：试卷讲评；
②试听法 ；
③考前冲刺；
④免费辅导课。
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