摘要：现在正值春暖花开之际，各个教育机构开始如火如荼的招生，而少儿编程教育机构也不例外，今天针对少儿编程教育机构来写一份能够落地实施的策划方案，为少儿编程在春招中增添一份助力。
不懂编程就是新文盲、不会代码就丧失了生存能力……信息技术高速发展下，家长们的“科技焦虑感”与日俱增。带着“不让孩子输在人工智能起跑线上”的宏愿，一个个少儿编程机构如雨后春笋般涌现出来。
现在正值春暖花开之际，各个教育机构开始如火如荼的招生，而少儿编程教育机构也不例外，今天针对少儿编程教育机构来写一份能够落地实施的策划方案，为少儿编程在春招中增添一份助力。
一、课程名称：
趣味少儿编程智启班
二、目标人群：
（1）5-9岁的儿童
（2）希望能够锻炼孩子的逻辑思维，开拓想象力的家长
（3）希望孩子能够有一技之长的家长
（4）希望能够开拓孩子眼见的家长
（5）在学习过程中，希望能够扩展各学科知识的学生
（6）对数学、语文、英语等学科有所偏科的学生
三、课程原价：
市场统一价格为9500元
四、主要消费人群：
（1）对少儿编程有所了解的家长
（2）希望增加孩子竞争力的家长
（3）对IT科技感兴趣的儿童
五、消费周期
（1）正常120课时，课程开设在周六周日，错开正常上课时间，针对未能正常上课的学员，提供额外的辅助教学
（2）为暑假班做铺垫，暑期强化班，集中时间学习
六、活动背景：
（1）互联网日新月异，发展迅速，IT技术从儿童抓起；
（2）不懂编程就是新文盲、不会代码就丧失了生存能力
（3）行业市场空白，开辟蓝海市场；
（4）当前IT课程市场成熟度高，趋近饱和，需要开拓新业务；
（5）树立职业教育行业儿童课程开发的领导者地位，以此为切入点，为后期其他少儿编程课程开发铺垫；
（6）利用315消费者权益日打造诚信机构品牌口碑作为宣传切入点
七、活动准备：
（1）小程序：利用小程序建立机构品牌的完整展示，为地推过程中的讲解机构提供工具，活动进行过程中让小程序贯彻整个过程，实现线下推广、线上引流的效果。
（2）物料：传单、大型海报、裂变海报、分享海报、易拉宝、统一具有机构特色logo的服装
（3）人员培训：对地推人员的统一整体培训，统一宣传话术
八、活动形式：
（1）限时抢购：前100名购买课程的学员，立减1000元，可8500元购买
（2）好友助力：完成15名好友的助力，可免费领取试听8课时
注：参与试听的学员要做好后期的跟进转化工作，对于试听后特别感兴趣的但是经济条件受限的学员可以设立奖学金制度，后期可以组织全国性的IT科技竞赛活动，这一点对于打造机构的整体品牌形象，建立口碑宣传有着很好的效果。
（4）为暑假班做铺垫，本次报名的学员续报暑假班，可享8折优惠，暑假强化班，提供住宿（单间500元，双人间350元，四人间250元，水电费另收），这个点可以突出自身竞争优势，立于打造机构口碑；不仅能够提高孩子们的独立生活能力，还可以解决家长暑期无暇带孩子的烦恼；
九、活动主题：
要品质更要成绩，放心315，就来xxx机构！
十、活动时间：
3.15-3.30（以315作为一个噱头，正式开始活动）
十一、推广方式：
（1）线上推广
SEO：结合活动软文，网站全面更新内容；
SEM：关于IT课程、暑假培训、青少年教学之类；
微信（好友、朋友圈、社群）、微博（置顶、转发）、QQ（QQ群、QQ空间）、贴吧（地区性贴吧、少儿编程类贴吧）、论坛（知乎、天涯、博客）；
官网中对活动的专题介绍，相关网页的专题；
软文：IT相关网站、微信公众号、各大自媒体平台针对活动的软文编辑发布；
（2）线下推广
地推：集中在学校门口、学校内部与教导处或者校长谈合作、商超周围、社区；
单页设计：要求印有机构的小程序码，活动简洁明了，无太多赘述，数量要求5万份；
地推人员：数量要求10人，每一个人都有专属的获客码（利用招满满后台授权地推，地推人员通过打卡可自行获得获客码）；
商超内部以及社区：内部设置专门的咨询点，准备帐篷、桌椅、KT板、笔、登记表、矿泉水、易拉宝、统一工装和工号牌，专人在咨询点进行收集，咨询点也要放有传单，方便用户了解，用户进行咨询时，咨询老师配合小程序中的相关展示为用户进行详细讲解；
宣讲：联合学校教导处做校园宣讲，突出青少年学习IT的利益点。
大型海报+广告：
小区、社区、广场舞集中场所（目的在于让家长引起讨论，起到宣传传播作用）；
校周边的公交站台（引起学生的关注，起到宣传传播作用）；
十二、活动目标
（1）目标市场：例如，青岛市，李沧区（进行区域方位的试点）
（2）目标准备：小程序、微信公众号等，
（3）活动预算：5万元
（4）目标任务：招生50人，15个免费试用，获得客户线索500个
（5）目标激励：兼职人员、全职人员奖励到位，监督到位，充分调动各个环节的执行力；
（6）统一话术：地推人员统一完整话术
十三、总结
1、活动主题
明确立意，制定一个目标跟方向。正如我们经常听说的“3W2H”，知道和清楚要做什么（what），才能有接下来更加细致的思考与执行环节。围绕营销目标制定方案策略，步步为营。
2、市场分析
了解行业环境，清楚自己在行业中所处地位以及竞品现状。针对性的去推出产品或策划活动。市场本身也许量级是相对固定的，如果去细分市场，可能只会把蛋糕越切越小。这时候可以考虑切割市场。
3、活动形式
结合自身拥有的资源以及能够用到的节日噱头，针对活动本身去打造一些合理的营销诉求点。多制造卖点，增强活动的宣传跟口碑效应。
4、渠道选择
无论是线上还是线下，渠道投放的目的是为了尽可能多的精准触达有效用户群。所以尽可能多的去挖掘用户场景，不断去强化某次策划活动在用户心中的记忆印象跟时长。
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