现在很多家长都非常注重小孩子综合能力的培养。有些宝妈们觉得自己的孩子不学点艺术类的课程，就感觉跟别人家的孩子相比，不如其他孩子。所以针对小孩子艺术培训这方面，很多人抓住机会开办了各种类型的培训班，如雨后春笋一样，大街小巷到处都是。对于学生家长来说只要对小孩子成长有帮助事情，他们都愿意让小孩子去尝试一下。所以导致这个培训市场一下子火了起来，竞争也更加激烈了。有一个舞蹈培训班，教孩子种绿植，做到了生源快速裂变，品牌影响力的快速传播，赢得家长和社会的好口碑，从此不再缺生源。
我有一个朋友，开了一家舞蹈培训班，500多平米，可以容纳300多名学员，周边有一所小学，两所幼儿园。但是经营了3个月的时间，学生才30几个，非常糟糕。对于培训班来说招生问题一直都是一个重难点，培训机构都没有更好的招生策略。
其实对于小孩子的教育来说家长更在乎的是小孩子是否能够学到东西，所以家长在选择培训班的时候，会更在乎这个培训班老师的资质和培训班的好口碑。
第一步：打造专业的教师团队和教学资质
于是我朋友过来问我有没有更好的方法可以解决她现在招生难的问题。我问她：家长送小孩子去培训的目的是什么？她说“希望孩子能够得到全方面的培养，多学点东西”这一点她分析的非常对。我说你只要能帮助家长解决这个核心问题，那就不愁招不到学生，她说“怎么可以解决家长的核心问题”。我说首先解决你的教师的资质问题，一定要有一两个在当地有影响力的老师，高薪聘请他们。于是她按照我的方法完成了第一步，找到了好老师，。
第二步，用好老师快速的培养现有的学生，让他们有收获，让家长能够看的见。
第三步：解决家长的核心问题
这个非常重要，我问她“家长除了让孩子能够得到技能的培养之外，更在乎的气什么？是不是更在乎小孩子从小就能有一个正确的价值观和社会责任感，以及培养孩子的爱心”
她说“对呀，这是所有家长和社会都需要培养孩子的核心目的”。“她说那该如何做呀”
我说“很简单，从小事做起，你去花卉市场多买点，绿植和多肉的种子，再买一些，花盆。”
接下来我们就在课余的时间教小孩如何种植这些绿植和多肉。让他们记得最基础的种植方法，多长时间浇一次水，多长时间搬出来晒一次太阳。
由于小孩子的好奇心，他们会随时关注种子的成长过程。同时小孩子之间也会相互对比，看谁的长得好，长的快。种的最好的小孩子给予奖励（奖品自己设置小孩子喜欢的就行）
这个时候家长们也特别开心，看到自己的孩子可以亲手，让一个小种子成长发芽。培养了孩子的动手能力和对这些生命负责的能力，让家长觉得这样做非常有意义和价值。
接下来就是这个方案最核心的重点环节：
舞蹈班的老师告诉小朋友，现在你们都学会种植绿植的方法了。你们要把这个方法分享给自己身边的好朋友和同学，你们可以邀请身边的小朋友和同学到我们培训班一起来种植多肉和绿植，我们来提供种子和花盆，每个小朋友可以带5个小朋友过来种植。
于是小朋友都将这个消息告诉了身边的小伙伴，他们都带来了自己的小伙伴一起到培训班种植绿植和多肉。5个小朋友一组，种的最好的那组给予奖励。于是小朋友们下午放学以后和周六日都会抽时间让父母陪伴他们去给自己种下的种子浇水。自己动手让小树苗一天天的成长。（基本上所有家长都会带着小孩子去）
在短短一个月的时间，很多家长连续不断的带着孩子去舞蹈培训班去给种子浇水施肥，通过这样频繁的到舞蹈培训班，很多家长也很快了解培训班的教学水平和具体情况，对培训班产生了好感和信任，同时也和培训班的老师建立了很好的关系。
在这期间就转化了很多家长在这家培训班报名学习，短短一个月的时间她们培训班就新增学员100多名。比她们平时招生要快的多，轻松的多，同时还获得了很多家长的好评，和好口碑。
如何打造好口碑，品牌知名度和社会影响力
两个月以后小树苗长大了，培训班的老师就组织自己的学生穿上培训班自己的服装，在广场上跳舞宣传。（目的品牌宣传）通过小孩的表演吸引了很多的人围观，这个时候让小孩子拿出自己亲手种植的绿植和多肉，进行现场义卖。小孩子就会告诉围观的路人“叔叔阿姨这是我自己亲手种植的绿植，10块钱一盆，卖给你吧，我要把卖出去的钱，捐给那些贫困地区上不起学的小朋友，让我们一起来帮助他们。”
在场所有围观的人都被这些小孩子的爱心所感动了，很快他们100多名小孩的绿植全部卖出去了。他们当着所有群众的面，把赚的来钱投进了爱心捐赠的小纸箱里，这一举动让在场所有人都为他们鼓掌，同时也都拿出手机，拍照片和小视频发朋友圈。尤其是小朋友的爸爸妈妈他们内心非常的感动，没想到自己的孩子这么小就学会了社会责任感和社会爱心，他们都为自己的孩子感到骄傲。
这场活动不仅让很多人围观，同时还惊动了当地的媒体过来采访报道。通过围观的人手机朋友圈的宣传，和媒体的采访宣传。这家舞蹈培训班瞬间就在当地火了，赢得了所有家长和社会的好口碑，形成了社会影响力和知名度。从此之后这家培训班再也不缺生源，通过家长和社会老百姓的传播，影响了好多报名的新学员。在后期他们也持续用不同的方式在培养小孩子的价值观和社会责任感，以及社会爱心。得到了更多社会和媒体的关注儿童培训班，学会这个招生方法，让你永远也不缺学生，知名度传遍整个城市。
总结：
培训班找到了家长的核心问题，从而通过培养小孩子的社会责任心和价值观，解决了所有家长对小孩子成长的教育的核心问题，从而赢得了社会的关注和好口碑，好品牌，让招生不再是难题，轻松有效的解决了培训班的发展问题。关注我，将为大家分享更多的商业营销思维。
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