培训机构地推招生高效招生方案

高效招生第一关：遏制懒惰，制定长期计划。

招生工作必须稳扎稳打，一个小技巧、两条小妙招就想完成机构招生，就是偷懒想法。想要长久的保证机构的生源充足，就必须要制定长期招生计划，而不是只看眼前学员数量足够，就暂停了招生工作。

高效招生第二关：提炼价值，明确核心工作。

提炼校区的课程价值工作，每家机构都在做，但又不是每家机构都在认真做。一提到介绍自己校区，很多校长想到的都是我们的团队，我们的老师，我们的课程怎么样，美术课就是提高审美，篮球班就是长身高。

总结来看，这些并非是机构内在价值培训机构地推招生高效招生方案，提炼价值是指提炼出对孩子的价值，提炼出课程本身的价值，而不是这个科目，更不是某一个班。

孩子到我这里能学什么，校区怎么把控教学，只有将这些融入招生流程，让注意力回归到课程本身，才能吸引到更多精准的客户，而不是蹭课的人。

高效招生第三关：把控每一个招生环节。

以地推招生为例，衡量招生是否成功的关键指标有4项：采单量，有效电话量，沟通到校量，试课成交量。

仅在有效电话量一项上，错号率30~50%是行业常态。但常态不是目标，要尽可能的保证100%有效！这就要求招生老师在招生环节严格把控，再三与家长核对号码，100%的有效电话量，才能保证后续环环相扣更顺利进行。

比如沟通到校量，准备合理话术和全凭招生老师自由发挥之间的差距，至少一倍以上。正是各个环节的把控能力，造就同样的招生活动，效果却千差万别。

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