将春季的招生活动划分为三个阶段，将各个阶段的招生目标清晰明确不断的对意向客户、潜在客户进行漏斗式筛选，重点人群、针对性刺激其需求，最终实现校区整体春季招生计划。
备注：请以各自地区开学时间安排。
对于春季而言，招生时间短，无法做过长时间的客户资料储备，建议在通过大面积宣传（短信、宣传单）刺激陌生客户和准意向客户的同时，将大部分时间和精力用于意向客户和准客户的转化上。因此，体验就是关键中的关键，先让学生进入课堂，再转化就成了必然之选。
春季招生的三个阶段
1.春季招生的第一阶段为“老带新”，主要目标对象是在读学生的续班以及老带新的活动，通过在读学生成绩展示的活动，为春季招生播种希望，并重点做好老带新的营销工作，增加新生报名量。
2.第二阶段为“市场推广”，重点在于通过各种广告，地推，活动等手段，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；吸引新生报名。
3.春节过后，进入第三阶段“捡麦穗”，也就是进行生源的最终过滤和捡漏。这一阶段基本上大部分学生都已经报名了各种辅导班，但是还是可以针对学校和小区两个渠道去捡漏。生源没有招满的学校尤其在这一环节要想办法尽力弥补。
春季招生的关键点
春季是整个学年的第二学期，也是六年级和初三的关键时间，正值升学考试的关键期，因此在这个阶段，我们营销的发力点可以放在两个方面：
第一个方面，升学冲刺班
针对六年级的《100个考点搞定小升初》，打造小升初冲刺班，或者可以考虑打造“小升初保过班”：
学费：2980元（举例费用，建议比常规班要高）
授课课时：20次课（可自行调整）
授课教材：小升初专用《100个考点搞定小升初》+当地小升初补充材料
模式：没有考上理想学校，退80%学费
操作关键点（此方案为双刃剑，不做推荐）：
1.一定要有入学考试，只录入感觉有希望升学成功的学生
2.师资力量一定要过硬
3.校长一定要有充足的信心和把握
第二个方面，好学生战略
从各个大机构的宣传策略上看紧急！春季招生进入最后阶段，这几个方法帮你冲顶！，好学生战略是永恒的主题！所以，在春季开始，我们就可以做好学生的文章，为学校良好口碑和品牌形象的塑造奠定基础。
1.小升初冲刺班/中考冲刺班：录取光荣榜
2.尖子生班：设置入学考试，录取分数最高的18（举例）名学生，免费入学，打造优秀班
3.主题：和全市/全县优秀生一起上xx学校
与公立学校合作或者自己凭借资源沟通，邀请各学校班级前三名（最好是年级前五名）上xx学校（需要考虑使用哪个层次的教材），学费全免，还有奖学金，此宣传主题是让全市/全县的学生家长感觉，所有的顶尖学生都在xx学校上课。
操作关键点：
1.需要有资源能够找到优秀生就读
2.师资力量一定要过硬
3.需要一定的市场投入
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