学校
机构
托管
一、地推法
方法/步骤1:
很好理解，也是最常规的方法。在目标明确，人流量集中的地方发放传单，设点宣传，比如大型商业综合体，居民区，学校等地方做好宣传和引导。这里提下传单，传单是传递信息的，最好直接明了，不要让对方解读和联想，此外传单布局越简单越好，但图文仍要合理。可以用诙谐创意的时下语言来引起共鸣。
二、电销法
方法/步骤1:
如果你有很好的销售口才或者有机构的销售团队，可以综合自己机构的优势，向外呼出。通过电话销售，来积累顾客，这也是招生的一个常规渠道。
三、网销法
方法/步骤1:
网销法顾名思义就是网络销售的方法，通过百度推广，网站推广，论坛贴吧等方法，向外宣传自己的机构，达到招生的目的。
四、权威法
方法/步骤1:
有一定渠道，人脉或者资金的，可以利用具有一定影响力的媒体平台，权威人士，大V，网红，政府门户等向外推广宣传，这个方法说服力强，收效好。
五、与学习合作
方法/步骤1:
与学校合作是一种较为机智的方法。但不是普通的拉拢老师向学生推荐至机构上课，这种硬性的方法，一不小心只会适得其反。这里所说的与学校合作，是到学校开讲座，赞助或者冠名学校的活动，节日，校庆校运会等方式参与到学生中，通过增加机构的曝光度，品牌深入学校，学生和家长中，达到宣传的目的，让他们对机构有深入了解的欲望，从而达到招生目的。
六、转介绍
方法/步骤1:
老生带新生，通过进来学习的学生推荐新学员入学，是机构另一种最直接的宣传和推广方式。只要机构有自身的优势，教学质量佳，必然可以通过这种方式直接扩大招生。但是这就需要机构老师真正认真负责地对待学生，客服人员及时做好学生的跟进并反馈给家长，形成家校互动的循环，才能促成更多的转介绍。
方法/步骤2:
这里提一点，现在微信朋友圈是一个潜力巨大的平台，家校互动微信平台的搭建，对于家校互动和老生带新生都具有很好的效果。
海报
2.1 概述
海报一般在潜在生源较多的场所使用，这种场所一般是:学校、各种考试点等等，海报在招生宣传中属于成本低，见效快的手段之一，如果设计得当，能带来很好的招生效果，横幅也属于海报的一种。在海报宣传中要注意以下问题:
注意事项
张贴的地点要选在人流量比较大的地方，如:教学楼口、宿舍楼口、水房等;
海报要每天检查，防止被覆盖;
海报宣传在整个招生期间都可以使用;
海报的幅面越大越好，建议至少用半开的规格;
考虑到成本，海报最好使用单色印刷，纸张也需使用铜版;
文字简洁，把事情说清楚即可。
2.2 传单
1 传单的种类
传单包括以下形式:
常规传单，即印有招生信息的那种;
各种折扣券、试听卷等;
2 传单使用的注意事项
传单是一种常规宣传手段，但在使用中还要注意以下问题:
纸张的质量不能太差;
说明的信息尽量全;
发放人员必须经过培训，要达到能进行简单咨询的程度;
对传单发放人员要有针对招生的激励机制;
注意发单的场所，首选潜在生源集中地;
2.3 摆摊设点
1 概述
所谓摆摊设点，是指在潜在生源集中地或人流量大的地方摆设招生摊位，通过某些手段(例如:送试听卷等)吸引人们前来咨询，从而达到使之报名或留下联系方式的目的。摆摊设点也是招生的有效手段，在某些时候，效果甚至好于报纸、海报、传单，因为这种宣传方式能够在现场对感兴趣的人做咨询，并且引导对方对课程感兴趣，甚至能收取少部分定金。在各种考试报名(成考、自考、四六级考试等)的时候，这种宣传方式往往十分奏效。在使用摆摊设点这一宣传手段时，要注意以下问题。
要有吸引人的手段，如:送试听卷等
要登记前来咨询的人的信息，务必留下对方的电话和感兴趣的课程等资料，为下一步的跟踪做准备;
摊位一般要2个人以上，这样效率高、咨询的效果也比较好;
摊位周围需要简单布置，至少要有一个易拉宝;
如果有人感兴趣想报名，可以预收少部分定金(借口就是名额快满了);
如果摊位距离办学单位较近，可以拉到单位做咨询，这样效果更好。
招生人员要掌握的招生营销四部曲一次成功的学员和家长邀约活动，将会给招生员带来更多的成功机遇。但由于部分招生人员不能全面系统地掌握其要领，所以不能使邀约产生积极的效果，这需要招生人员掌握招生营销邀约四部曲:第一，以关心对方和了解对方的真实需求发出营销邀约。招生人员在发出营销邀约时，应当找出那些具有真正培训、学习需求的学员如何招生？常用有效的爆满招生技巧全解，才能做到有的放矢。第二，营销邀约发出后，可以寻找具有吸引力的话题进行沟通和交流，但不宜对学员过度“赞美”。有了营销邀约的目标和对象，部分不理性的招生人员总是采取“轮番轰炸”的赞美攻势，往往使学员产生反感，适得其反，并不能达到良好效果。第三，习惯运用二选一的营销语言。当招生人员进行营销邀约时，常常会发生学员不能自主的情况(例如不能确定学习专业)，这时，招生人员应多用二选一的营销策略，以提问的方式展开话题，让受营销邀约的学员进行选择。第四，电话营销邀约对象敲定后，招生人员应立即行动，以最快的速度到达学员所在地点。部分招生人员在与学员进行营销邀约后，往往因为暂时不能脱身，或者受交通等条件的限制而不能及时赴约，从而造成迟到或延误情况，造成不好的印象。
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