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以下，是一套适合教育培训机构通用的活动模板，帮助教育机构校长、市场专员理清招生活动策划的思路，快速完成一个活动策划方案。
活动的方案策划流程按照不同时间阶段，主要分为以下几个部分：、、When、How、Who、What。
01
1）活动目标：
首先明确，策划本次活动是什么目的？品牌？拉新？促活？营销转化？
确定了活动的目标和必要性，就要考虑可行性，也就是说，你想做教育培训机构市场招生活动方案模板（k12、素质艺术教育通用），但是以当前的现状以及资源，能不能支撑完成？
2) 活动主题：
好的主题是活动成功的一半，主题一定要吸引人，让人一看就知道是个什么活动，用户如何参与，可以得到什么样的好处。
核心要简单粗暴， 比如：0元享6节少儿硬笔体验课。
3）活动预期：
希望通过活动，达到一个什么效果。
比如：招满5个班，每班25人；续费100万；转化200个引流生。
4）活动预算：
根据投入产出比来计算这场活动能产出多少的成效。
有些活动有具体的费用花费明细，是可以提前给出数据的。比如说涉及的费用，活动奖品价值2W，推广宣传1W，场地物料印刷1W，奖金1W，如果没有其他支出，那么本次的活动费用预算就是2+2+1+1=6W。
02
How
活动描述：确定好了主题，就要确定活动的玩法了。起码要包含的几个元素：时间地点 / 对象 / 吸引点 / 流程 。
活动对象：老生优惠政策，新生优惠政策。
活动流程：当天活动流程的说明，让客户知道什么时间有什么活动。特别把好玩好看的项目重点提炼出来。
03
通过活动形式来选择合适的场地，活动场地是商场？校区？小区？学校？
选择场地说明：
① 需要类型：考虑活动类别、主题、客群要求；
② 参与人数：测算最小场地要求；
③ 活动内容：是否有特殊物品摆放？是否需特殊设施？是否有破坏可能？
④ 气候条件：防雨、防寒、防暑、日落时间（人流时间）；
⑤ 费用限制：经费预算及投入产出比。
04
When
确定活动具体时间，通过活动的时间制定线上与线下的活动宣传计划，为活动做铺垫。
如在12月12号举办一场大型的双蛋续费嘉年华活动，就需要提前一个月来制定线上线下的宣传方案与计划，为当天活动做引流。
项目负责人需要提前把物资准备好，包括包括要使用到的推广物料、标准话术、渠道、标记……；
05
Who
1）活动总统筹人：
负责整个控场的人，对每个环节进行把关，并安排人员维持秩序。
2）媒宣部负责人：负责宣传物料准备。
3）物料负责人：负责礼品等物料准备。
4）市场推广人员：负责推广此活动。
5）线下接待人员：负责校区接待。
6）收费人员：负责收费开票。
每位工作人员对自己负责的事情清晰。活动前1-2天（视情况定）集中相关人员开会宣导。
06
What
1）前期：
媒宣制作活动文案、海报、晒单模板；
市场人员线上推广、地推。
物料负责人准备所需物料。
2）中期：
开会：动员大会、让大家清晰各项细节、目标等等。
各部门根据方案严格执行。
3）后期：
开总结大会，分析活动效果，活动的预期是否符合，目标是否达到，高还是低？原因？
“凡事预则立，不预则废。”作为一家培训机构，在做活动前，一定要对情况了如指掌，更要预备好同其他同行进行竞争的可能。
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来源丨网络
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