今天不讲招生实战经验，给大家分享一个实用型的招生思路，摸清招生底层逻辑才能真正做好招生。接下来我们分享如何利用有限的线上资源，做到名利双收，教你玩转线上招生，榨干V信的价值。
一、挖掘招生朋友圈的价值。
不论是哪种家长，刚加上老师V信的时候，多半会打开朋友圈翻几个看看。到了每学期要报名续费的节点，家长也会点开老师的朋友圈看看有没有活动。所以朋友圈非！常！重！要！必须要重视起来。
但现在大多数机构老师的朋友圈内容，都是诸如“XX班报名啦”“XX活动优惠啦”之类的，实话说，这些内容就连老师自己都觉得不痛不痒，更别说家长的感受了，多数家长看了是无感的。
有用的朋友圈内容，就是给自己立好教育专家的人设，给机构按上头部品牌的名头，具体内容可以参考以下几条：
1、机构的照片、背景、环境。
2、学生家长评价，与感谢视频。
3、普通学生的逆袭故事，学前学后的变化。
4、机构的各项奖章、老师的专业证书。
5、学生的奖状，考级、比赛的证书。
6、校长与业内人士互动，参加专业性强的活动照片。
7、课堂实拍、老师工作状态、专业学习资料。
8、每日、每周、每月学生报名数量，感谢家长的认可和选择。
9、转发专业媒体报道。
10、老师给家长做学情反馈的认真。
11、课程和其他机构的差别。
每天至少发三次朋友圈三联招生—少儿艺培机构线上招生营销方案，时间分别是：
上午：8:00—9:00
中午：12:00—13:00
晚上：20:00—21:00
二、挖掘招生私信的价值。
除开朋友圈营销宣传，每个老师的好友私信也是线上招生非常重要的部分。千篇一律的催缴费、招生活动已经让家长感到厌烦，那么如何合理利用私信，才不浪费每一个V信好友呢？
首先用V信设置标签的功能，将“未报名”的家长都添加设置标签，然后按照“怎么跟进家长”“怎么唤醒家长”“怎么维护家长”的私信沟通过程，逐步实现招生目标。
私信不要太频繁，每周发送两个内容即可：
1、机构开设科目（家长意向科目）的辅导资料一套。
2、免费体验价值XX元课程一节，附上体验课电子券，显得更真诚更专业。
并随着私信告知家长三个内容：
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