琴行开设新课程，招满学生需要多久？琴行开设新课程包装优秀学员，家长帮琴行做宣传，招生源源不断，什么宣传方式招生最有效？
@琴报君
这个问题，我问过很多琴行，得到的答案基本都是含糊其辞，可以说很多琴行面对这两个问题，基本上是靠时间解决，没有什么特效方法。那么，有没有一种方式，既可以快速招满学生，又不用自己掏钱做宣传呢？
很多琴行老板看到这里，可能心里都要开始叫骂了——净想美事。这事听起来像是天方夜谭，但现实中却确实存在。黄山八音琴行的刘老师最近出了一个高招，让家长掏钱为琴行做宣传，而且十五天就招满了学生。如此小概率事件是如何发生的呢？
刘老师自己学声乐出身，但琴行一开始并没有开设声乐课程，主打钢琴培训和销售。但每每大小活动，刘老师都会高歌一曲，露一小手，长期以来就积累了不少粉丝，于是就有很多人提出跟着刘老师学声乐，可是苦于抽不出时间教学，一直没有正式开设声乐班。
对于个别学习声乐意愿强烈的学生，就在钢琴教学之余给予额外辅导。令刘老师没有想到的是，琴行学生中想学声乐的孩子逐渐增多。面对如此形势，刘老师就额外设立了一个小班，自己亲自教声乐，人数控制在20人。
没有好点子好项目可能成鸡肋
由于刘老师的用心传授，经过一个学期的教学，竟然有两名学生在全国性的声乐比赛中获奖。这让刘老师信心大增，于是就开始谋划正式成立声乐班事宜。
一旦决定正式成立声乐培训班，一大堆问题也就接踵而来。
能招多少学生？要招几个老师？什么时间点招聘老师合适？要多久才能招满学生？一旦学生和老师的数量无法把握，这个培训班可能就会成为不赚钱的鸡肋项目。
成立声乐培训班不难，招聘声乐老师也不难，难的是招收到足够多的学生，更难的是抓住暑假这个培训旺季迅速宣传出效果。怎么办？刘老师派发了一批宣传单页，同时在地方性网站和论坛中灌水发帖，在琴行自媒体中也进行了反复宣传，一连串组合拳下来，效果当然有，通过各种渠道来咨询的也不少，可真正报名的却只有零星的几个。
眼看暑期黄金档一日日临近，刘老师开始有点着急，各种宣传运作方案在他脑海内不断构建又推翻，即使多次与老师共同商讨，但也没有研究出一个让人眼前一亮的点子。
皇天不负有心人，在经过了很长一段时间的思考和探索之后，一个点子不经意间进入了刘老师的脑海，就像在深深的黑夜中不小心触碰到灯光开关一样，一下子点亮了刘老师所有的运作思路——视频，用学生的声乐视频作品做宣传。
前期，有不少学生家长想给自己的孩子拍视频，记录下孩子们的天真可爱和多才多艺，同时很多家长又担心自己不够专业，担心效果出不来，于是就找到刘老师，邀请刘老师担任艺术指导。
这个事情虽然答应了下来，但由于事情繁多，一直没有具体进展。基本思路理清之后，刘老师开始将这件事情提上日程，和学生家长沟通之后，很快就进入了视频拍摄阶段。
植入广告并引发自动宣传效果
在视频拍摄过程中，刘老师严把质量关，每一个细节都力求完美，尤其是对学生的舞台表现技巧以及声乐演唱表演方面着重指导。
在视频制作期间，刘老师做了一件非常关键的事情——在视频中植入琴行相关信息。因为学生都是琴行学生，再加上刘老师的真诚付出，家长们都二话不说，一口答应。经过几天紧张的拍摄制作，专辑成功“出炉”。整体效果让各方都非常满意，视频的拍摄水平和后期制作水平都得到了一致认可。
专辑制作完成后，在刘老师的建议下，学生家长都将专辑刻录了几十张光碟，很大一部分都分发给了他们的亲戚朋友。通过这一方式，刘老师的声乐课程以其强力的视觉冲击，向周边扩散，宣传力度不言而喻。
同时，刘老师再通过网络媒体进行大量宣传，一时间好评如潮，咨询电话不断。由于刘老师只留了一个手机咨询号码，导致很多咨询电话占线，咨询短信也塞满了信箱。仅仅十五天时间，夏季班全部满员，秋季班也开始预约，精彩还在不断持续。
PS:本文节选自《决战琴行招生108个实战招生技巧》第一章特战队招生法中的p22中的《包装优秀学员，家长帮琴行做宣传，招生源源不断》一文，感兴趣的老师扫描下方二维码即可订阅哟。
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