相信大家都发现了，现在的家长越来越注重孩子的教育问题，在这种情况下，培训机构竞相开放，教育培训行业的竞争越来越激烈，如何招生成为培训机构的最大难题，它直接关系着培训机构的发展。
下面分享关于培训机构招生的8个妙招，希望对你有所帮助。
一、地推宣传招生
地推宣传是培训机构最常用的招生宣传方式，可进行地推的场所包括学校、居民小区、商场、广场、公园等人群较密集的地点，常用的方式通常是发传单和送一些小礼品，这样会有一定的效果，但是大家都知道，现在大部分客户还是很难静下心来好好去看你的单页的，所以可以尝试更多的方法。
1.小区内张挂横幅、海报等，做好品牌的造势，开放性的小区更适合进行。如果是收费较高的小区，就不适合长期进行这个方式了，不过可以制作一些精美的海报，在小区内的公开宣传栏内进行张贴；
2.小区内设立学生临时作品展示区，可以让业主能够直观的感受到机构的学员风采，可以引起业主和学生的兴趣；
3.适当赞助一些小区、学校的活动，如小区举办的联欢晚会、开发商举办的活动等，可以和开发商进行合作；
4.公益性广告：给小区、街道、学校免费提供一些公益性广告的横幅、标语、海报等，但是这些公益性广告里面都会带有本机构的名称；
二、公开课招生
这种方式可以采取线上线下相结合的形式进行，也就是说在线下进行授课的同时做线上的直播或录播课程，常用的公开课形式主要有以下几个。
1、常规公开课：
这类公开课主要内容是一些常见的问题，比方说小学生如何保持坐姿、钢琴如何入门；成人职业教育如何选择好的技术专业？如何掌握计算机XX基本技能等；
2.专题公开课：
这类公开课需要针对目标用户最想要掌握的知识点来进行，如学习的开公开课教授如何快速掌握技能，如何利用熟练办公等等；
3.主题公益课：
这种课程经常与一些特定的节日比方说母亲节、儿童节、中秋节、教师节等相关，适合与学校、政府等组织联合举办，可以在获得口碑的同时获得足够的曝光度，最终提升本机构的品牌形象，增加用户信任感。
三、名师讲座招生
这种方式在招生中是非常实用也非常高效的一种方式，一方面是可以展示机构的实力，让客户产生更大的信任感；另一方面，能来参加讲座的客户本身都有潜在的需求，也就可以快速实现客户的转化成交。
四、转介绍
这个方式大家就很熟悉了，相信没有一个培训机构不在用这个方式的，只不过用的方式不同而已。
转介绍的核心是家长，如何做好家长的工作，也就是转介绍成功与否的关键。这个时候就要使家长对机构的有足够的认可和信任，同时一定要有一定的利益驱动。
比方说某个家长给自己的孩子报了名优秀的培训机构怎么招生？用这8个妙招，有效解决招生难题，学费是1000元，那么我可以根据你转介绍的人数，对你所交的学费进行返还。介绍一个，返还给你百分之多少，两个再返还百分之多少，一次类推，直到把他所交的学费全部返还完。
这样的话，老学员转介绍的动力就很强了。但是，也要考虑被推荐者的利益，只要是老学员推荐报名，也是可以享受某某优惠的。
五、一生多班法
可能很多朋友对这个词比较陌生，简单来讲，一生多班法就是设立多元化的课程，提供多科优惠绑定的服务，或者说单科报名可以赠送其他科目课程的方法。
这种方法之所以很好用，是因为现在越来越多的家长希望孩子尽可能的全面发展，对孩子有帮助的课程，家长们大都是愿意让孩子参加的。
同时，多元化课程的设立，也是培训机构做大做强的必然趋势。这是一个产品布局的问题，也就是说你的课程产品不能过于单一，只做文化课辅导的机构，一定程度上是竞争不过既有文化课又有艺术课的机构的。
六、老生续报
其实大家都知道，维护一个老客户的成本要远远低于开发一个新客户的成本，对吧？所以对于培训机构来讲，老生续报远比重新招生要重要的多。
怎样提高老生续报率呢？
最简单的方式就是给予有诱惑力的优惠，其次比较关键的细节，就是在学生学期快要结束的时候，提前向家长展示孩子的学习成长结果，并给孩子适当的奖励，同时抓住孩子和家长的心理需求即可。
七、电话营销
这是目前大部分培训机构都在采用的方式，通过电话的形式进行客户的邀约以及咨询、转化等，在电话销售的过程中，需要注意以下几点：
1、 电话过程中最重要的不是回答，而是会提问。需要通过提问了解学员的情况，对学员的问题有足够的判断，并能给出适合的方案，才能沟通顺畅；
2、电话过后要及时登记，及时进行回访，没有回访的电话营销基本是失败的；
3、 要给客户留下深刻的印象；因为客户同时会和很多机构去通电话，只有留下深刻印象的才有几率进行下一阶段的沟通；
4、我们大部分时候会说“您看您什么时候有时间”，给家长过于宽泛的选择，没有确定时间的话，就会让家长有很多的可选择的空间，为我们的接待就留下了很大的问题，应该是为家长确定时间，同时预约回访电话的确定时间。
八、口碑招生
口碑招生是教育培训机构重要的市场招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道来说，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之处是花费时间长，需要机构刚开始的时候一定要沉淀下去优化内容，做好服务和口碑。
口头传播的方式有哪些呢？权威人士或者组织的推荐、可靠的咨询服务机构的最高排名;朋友、学员、家长之间推荐、专家级的”口头传播”、在学员手册或商业广告里引用的老学员的反馈话术等等都是。
家长选择一家培训学校关心的不是学校本身，他们更关心的是学校产品所能提供的价值，能解决的问题。这就是为什么培训学校需要做口碑宣传，家长更愿意相信普通人的使用感受，相信身边亲朋好友的推荐，没有什么比贴近生活的代言更加深入人心了。
另外，实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。
免责声明：本文系转载自其它媒体，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载，请联系原作者。内容会稍有编辑，如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布，来信即删。
