最近，很多文化课目的机构迎来了一波又一波倒闭潮，原因很简单，不仅是因为国家管理越来越严格，根本原因还是在于教培机构招生太难以及财务管理太松懈，因为有预收款，盲目扩张以及师资缺乏，导致生存越来越困难，资金链断裂成为必然。
如今，各类培训机构生存越来越难，招生也越来越不容易，这不，在琴行智库的交流群里，最活跃的话题也是招生，前面分析过互联网招生的各种方式方法，下面我们再来说说百团招生。其实不管什么招生，其中有一个最重要的招生环节，就是引流环节以及执行环节。
先说说引流环节——为人性定制
人性“七宗罪”之一的 —— 贪欲。只要付出点点，就能占多点便宜。把很多贪便宜家长的注意力由课程转换到礼物上，降低决策，低价引流，收集数据。整个百团招生活动包含的核心环节：礼品营销、数据营销、微营销、疯狂转介绍、饥饿营销、强势地推。
百团活动启动现场——团队造势，打鸡血的活动氛围
打鸡血未尝不可，没有强有力的执行力和欲望，很难达成目标结果。就像古代出阵打仗为了出师有名还得写讨伐檄文，搞誓师大会，鼓舞军心。
分组责任制，PK \对赌、奖罚机制
百团活动搞完誓师大会一定要分组责任制，做PK或者对赌，每日出去有最低目标，完成目标奖励，完不成目标处罚。只有这样才能责、权、利分明，让人人头上有指标火爆全国的“百团招生”到底是如何做的？有没有后门？，把员工潜能激发到最大化。
每次活动结束后，要有日工作总结
百团活动每天员工出去，一定要每隔一个小时让带队组长微信群报该组业绩，目的很简单让员工内心时刻有紧迫感，更重要的是每个小组隔一个小时要对比PK一次，激发组员荣誉感。
每日工作完毕一定要集合复盘，做总结分享会。让当日业绩优秀的员工分享经验和心得， 让业绩未达标的员工做反思分享。
百团大战的核心关键词：人海战术、造势、噱头、礼品、低价小课包
百团大战地推并非是毒药，教育行业的市场相对于别的行业比较“笨”，销售一直是最大的短板，所以“招生”也成了外来和尚最好的捞金池。
但是捞金的人不会去深入了解教育培训行业，这个行业的有很多特性，一位资深教育培训行业的老师就说过：
1、教育不是快消品，不能随意试错，随意复购；
2、教育产品是虚拟产品，再加上选择教育产品的机会和时间成本很大；
3、课程价格相对别的产品比较高；
4、教育学习需要可持续性教育需要温度，非常注重体验场景。
这四个特点决定了客户的决策比较重，再加上客户出现的场所比较密集集中，主要是学校门口、儿童娱乐场所、大型当地社区......所以地推显得非常有必要，即使看起来简单粗暴。所以，也就诞生了各种招生捞金公司。
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