民办学校招生推广基本流程.doc

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1、 驻点招生推广流程驻点招生推广流程 一、工作综述一、工作综述 在目前电视媒介广告招生消费认可度逐年下降前提，我们积极开拓新的招生渠道，赢取消费终端，探索新的招生形式，我们总结两年来驻点招生经验，形成驻点招生流程，以便工作开展。二、工作流程与目标阶段任务二、工作流程与目标阶段任务 第一阶段第一阶段 市场开发阶段重点工作市场开发阶段重点工作 进校推广工作：进校推广工作：由驻点办事处对重点学校进行公关，进班开展短时宣讲工作，发放高考辅导报，计算机普及知识调查形式，使客户对学校有初步认识和了解。通过本阶段工作能够签定教师代理、进班宣传、获得学生信息、签定高考辅导讲座协议等。一般推广活动（进班宣传一般推

2、广活动（进班宣传、散发材料）、散发材料）1 1、重点学校的标准、重点学校的标准 县区域二流、三流中学以及职教中心 高考升学率不高的中学 开发过的中学 2 2、重点学校的数量、重点学校的数量 当地所有重点学校，有招生经验要求开发 5 所以上，新入司员工至少要做精做透一所400 毕业生以上重点学校。3 3、工作内容：、工作内容：通过计算机调查问卷、免费赠送高考倒计时牌、高考心理辅导讲座等形式与学校主要主管领导洽谈民办学校招生推广基本流程.doc，建立良好合作关系。进班级以发放高考辅导报和宣讲为主，必须在班级教室黑板上留咨询电话，以及在校园内以及校园周遍显著位置张贴学校宣传海报。进班同时以调查问卷、免费参观登记、实名赠送小礼品、高

3、考咨询会等形式收集学生信息。5 5、进校步骤、进校步骤 前期准备工作 A.通过区域市场调研了解掌握重点学校基本信息【基本信息：校址，类别（普高，职高，中专），规模；关键人姓名，联系方式；重要班级班主任姓名联系方式；学校的各年级人数，及近两年升学率；对往年未被录取学生流向分析】B.选择周六、周日或中午等休息时间，准备好学校宣传材料等，找学校高三主管值班领导洽谈。进校实施流程 A.确定推广时间：一般是学生自习或者大课间时间，封闭式学校为高三学生放假集中返校时间。B.了解学校基本情况确定宣传推广班级，以及宣传物料（报纸、调查问卷等）的充足准备。C.进入学校找到联系人，由其安排进班，按照一人宣讲一人发放材料为组合，从重点的升学率不高的班级开始宣讲。D.所有工作人员要求服装统一，佩带工作证，服装整洁干净，宣讲声音洪亮。E.进班推广步骤：学校教师简单介绍，按照讲稿宣讲，收发调查问卷（可请班干部协助），

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