前言：
培训机构运营管理这几年，积累了一些招生方案。
而会销模式一直是我引以为豪的招生方式，我操作过数十场活动，效果都非常好。
最近闲赋在家，整理了一些资料，拿出来一套全脑教育机构的招生销讲方案，分享给大家。
会销模式
一、活动目的：
与文化补习及艺体培训类课程相比，全脑开发培训课程的弱势在于不是学生课外补习的必需，同时家长这方面的意识还比较薄弱。因此，大力普及宣传超强记忆成为培训学校的重要环节。持续开展公益性的家庭教育讲座进行招生的方式是右脑开发课程培训学校的不错选择。
其优势在于：
1、影响力大，便于宣传推广品牌；
2、受众面广；
3、成本低、成交率高；
4、增加家长与学校的粘合度
二、活动主题：《高效记忆，让孩子学习更轻松》
右脑记忆
三、活动目的：
1、推广宣传记忆力对孩子的影响，树立家长对孩子的右脑开发的意识；
2、开展公益讲座，让家长的家庭教育理念得到提高；
3、为学校日常招生引流
四、活动对象：3-14岁儿童及家长
五、活动开展地点：校区公开课教室；酒店会场（参考）；
六、前期准备：
讲座主题制定、讲师人选确定、主持人、物料。
七、会前邀约，渠道拓展
在大型商场、超市、社区、学校等人流量大的地方设点进行邀约。
1、收集新信息
各种渠道加微信好友。
学校要自己申请几个公用的微信号，图片、图像都是学校的logo，用来招生和与家长沟通。
当时加微信的时候，和家长朋友们一定要面对面加确认一下另外修改备注为当时的日期，比如说是9月15号第一个加的家长，你就写或者，就按照这样的顺序往下编号，便于统计这些家长是哪一天加的。收集信息之后我们要建立微信群。
2、建立微信群
A、微信群控制人数
微信群100人以内是不需要绑定银行卡的，所以我们可以把微信群的人数控制在100人以内，这样微信群人数虽然多一些，但是这样家长可以不用绑定银行卡，这样就很容易进来了。
B、给每个群编号
建立微信群之后，给每个微信群编号：如”某某学校家庭教育公益讲座1群“，”某某学校家庭教育公益讲座2群“、”某某学校家庭教育公益讲座3群"就好了。
C、讲座前一周发微信红包、做微图片活动
加入微信群之后，每天最好在早晚发一些微信红包，让家长朋友们抢一抢在群内活动活动。同时还可以做一些微图片（心灵鸡汤、家教智慧等内容，加上机构名称），让家长朋友们知道学校是真的是抱着公益之心在做公益。
D、讲座预告：微图片和微信链接
在微信群里大概进行一两天的微信红包、微图片之后，就要开始出讲座的预告了。
3、在群内宣传讲座主题，内容等部分信息，让家长报名,确定报名人数
八、讲座前期造势
1、提前宣传造势
2。讲座现场布置
（1）在会场入口处招生会销模式，潜能培训机构会销讲座招生方案（干货分享），安排两名工作人员分别站在会场入口处两边，仪态大方，并对家长微笑问好。同时还要安排数名工作人员引领家长到指定的座位。这样会让家长有被重视、被尊重的感觉。
（2）在会场的入口、出口或者主席台的正上方悬挂带有讲座主题相关的条幅。条幅颜色要烘托现场气氛，并且内容、色彩、字体要协调一致；条幅制作要干净、整洁、醒目。
（3）在会场后面或者两边，可以陈列本机构资深教师简介、机构介绍以及课程介绍的展架，风格、色调一定要统一。
（4）在会场的出口处准备茶歇，中间休息时供家长享用。
讲座会销现场精心设计布置，能打造出专业的感觉，给家长留下良好的印象。
九、讲座执行流程
1、讲座前家长签到，领取讲座号码券，习惯调查表告知家长及时填写，讲座结束时统一收回。
2、家庭教育讲座主持词：（10分钟）
（1）主持人串词
（2）主持人与家长互动游戏（参考）
（3）主持人对机构的介绍
（4）主持人组织家长扫二维码码进群。
（5）主持人引入讲座主题及讲师，邀请讲师入场
3、讲师上场（1小时左右）
（1）热场、简单介绍自己
（2）进入超强记忆力主题演讲，多与家长互动。
（3）讲解过程中穿插部分学校在学学员的真实案例，有利于得到家长的认同，为后续的促单埋下伏笔
（4）家长参与体验感受环节（可选可不选）
现场气氛掌握好
4、主持人上场
（1）感谢讲师。
（2）发放讲座反馈表给家长填写，并集中收集此表。
（3）再次提及学校教育理念，重点强调课程特色及学校的服务体系。
（4）现场抽奖号码券，抽到的号码可领取不同等级的活动抵用券。
（5）安排相关的工作人员分组进行沟通，了解家长需求，建立关系，发掘潜在客户。
十、讲座现场招生
讲师、主持人及促单老师共同配合进行招生。
在体验课结束，当主持人讲解现场报名的活动优惠，并限定名额。
第一轮销售、第二轮销售、第三轮销售……（每一轮的细节很重要，不便发布）
（3） 攻单。
如果您的学校有足够人手的话，选择一对一靶向式攻单。人手不足，可选择一人负责一个小组，比如三个客户，挑选出最容易成交的客户先攻单。学校的校长、高管、演讲老师都在现场，协助做最后的“临门一脚”。
（4）稳单。
签单之后，多了解一下家庭成员的状况，再次为客户讲清楚课程价值，避免回家之后，其他家庭成员问起来，只会回答价格。
十一、后期跟踪转化续单
一场讲座没办法保证所有家长都能签单成交，没有报名的家长就没有需求。后期的跟踪转化可以让讲座的整体转化率提高。咨询师还需要通过三种方式继续跟单。
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