"望子成龙"、"望女成凤",随着国内经济水平的提高,城市和农村家庭收入的提高,才艺教育支出也在家长们的此种心态中逐渐增长,孩子的全面发展成为家长们关心的主要问题。
而随着国内电视节目的热播及选秀节目的播出,孩子在音乐、模特舞蹈等方面学习的热情也大幅增加,家长在孩子参加演出活动也多持赞同态度,希望孩子可以在演出方面提高胆量,增强自信,加强自我修养,培养良好的气质。在这种市场趋势推动下,少儿音乐、少儿舞蹈、形体礼仪模特等市场规模仍将有扩大趋势。
艺术培训学校招生有什么方案呢?
一、优惠活动
活动1:赠送198 元体验课四节,60元体能测试一次。
活动2:充值2600元送舞蹈服一套。凡充值均可赠送本校其他培训课程4节,课程任选。
类似这种活动方案,几乎我们随便在一张宣传单上都能看的到,看多了也就没有感觉了,因为到处都在打折,大家都这么做的情况下,可能客户就选择最划算的,要么离自己最近一点的。但是我们要想做好销售一定是要站在客户的角度来思考问题,人和动物的区别就是人会进行逻辑思考,而动物不会。你给客户呈现什么样的画面,客户就会依据什么做出选择。
对客户越有价值,越多实惠,越有优势的产品就越吸引顾客,所以在销售课程之前,我们应该先塑造一下培训班的优势,每一节课程的价值,上完这几节课你能得到什么改变,能解决什么问题。
通过价值的塑造,给家长营造一个画面感出来,家长心中形成强烈的价值感知,家长才能被吸引过来让孩子来体验,而不是推送一些让家长去思考的东西。客户在做决策时,需要采取的动作越少,就越容易做出决定。
不管是免费送也好,还是打折也好,前提是别人认识到他的价值,感觉这个东西值这个钱。否则,即使你免费送,也没用。如果要送的话,我建议直接送10节课,整理成成一个套餐,一套课程。让别人感觉是一个整体,这样就可以对接鱼塘来赠送了。比如说这10节课,专门修炼小孩气质。然后这10节课,随时可以进行跟进销售。
通过这10节课,让小孩子抱团,给他们分小组,让这些孩子谁也离不开谁,离开了谁,组合就少个人,彼此之间建立友谊,大家都有一个共同的目标,共同的梦想。
在孩子学习中,给孩子学习中划分等级,就像玩游戏一样,每个等级都相当于一个身份,让孩子感觉冲满乐趣,甚至他长大以后回想一下都很难忘,你说孩子学习完之后能不继续学习吗?
其实艺术培训班的营销并不在于你给与的优惠有多大,礼品多丰富,而在于孩子喜欢,能够得到提高和改变,同时家长也省心,因为家长都很忙,没时间带。
其次现在孩子都看的娇贵,让孩子多锻炼一些艺术培训学校招生完整方案,身体素质会好一些,多学习一些东西,不输在起跑线上,这是家长希望的。
第三,小孩子也有梦想,也渴望被重视,也希望有个团队,喜欢被赞美,如果他的这些需求培训班都能得到满足,并放大孩子的需求,还是很容易留住小孩子的。
所以我们要多站在客户角度来思考,他们需要什么,来做后续的动作。
二、做一条微信链接,做朋友圈裂变传播
优惠鱼饵打造好以后,如何传播吸引顾客进店呢?把这款优惠活动做一条微信链接或者互动吧链接,然后通过朋友圈推广宣传,那么发出去以后,肯定会有一批家长报名,家长报名的时候,需要添加店里的员工为微信好友,然后,要求报名的家长,把这条链接再转发到她的微信朋友圈,家长的朋友圈有人也想要的话,也会转发这条微信链接,这样就实现了一轮轮的微信传播,从而实现了吸引大量顾客进店的效果。
当然,这是我们主动要求顾客做的传播,还有的顾客也会自动传播,什么意思呢?就是如何你报名成功了,你觉得这个非常好,你不仅会转发朋友圈,甚至你还会特意告诉身边也有孩子的朋友或者同事或者家长,告诉她们有这样一个免费学习的好消息。
这样这条链接最终会实现一传十、十传百的传播下去,到最后会有几万、十几万、甚至几十万人关注,如此大的关注量,快速的打开了知名度和影响力,而且还会有一定比例的顾客直接转化进店。
三、巧妙的利润布局
那如何快速收回现金流呢?
顾客在互动吧或者微信链接上报名以后,还需要来店里报名,这样才可以正式报名成功,顾客进店以后,想要享受这次优惠活动课程,需要缴纳300元**金,**能够准时来上课,因为教室有限,还需要安排老师上课,这都是费用投入,如果报名以后不能按照要求来上课,就会导致座位空置,浪费老师的时间,还浪费了教室的资源。
所以,为了确保学生能够正常时间来上课,需要缴纳300元**金,这个难度并不大,那么2000多人报名,一个人收300元**金是多少钱?是不是60多万了,一个活动就收了60多万了。
那10节课时,学生上完以后怎么办呢?是不是需要退款呢?其实,如果学校老师维护的好,会有一大批学习在上完16节课以后,报名后续的年费课程,所以只要学校把学生和家长维护好,后期根本不用担心退款,维护好了退不了多少钱,因为后面会有很多家长续年费课,还能再创造一大笔利润。
不仅如此,借助这次活动策划,店里的微信上又圈了一大批精准顾客资源,所以在相当长的一段时间内,再也不用担心客源的问题了。
所以,通过包装优惠活动,然后通过微信去传播,需要优惠的吸引力和诱惑力更强,优惠活动打造的吸引力和诱惑力的前提是永远不变的。
以上就是好学校给艺术培训学校的一些招生方案,可按照机构实际情况来选取合适的招生方案,招生除了自行招生外,还可以通过第三方来招生,对于培训机构来说,
投入成本更低,更省心,不需要专业团队,直接提供文字和照片素材就可以上线推广,获取精准的意向生源。可以说是非常省钱、省心、省力的一种招生渠道。这里推荐可以和好学校合作,因为目前的网络代招平台:好学校算是做得比较好的一家,对比其他渠道更注重学员体验,以及线上活动营销,招生更有优势。
如果想要通过平台合作招生,可下方留言或联系在线客服,好学校为你提供一站式的招生解决方案,解决你的招生难题,相信你更深一步了解后,一定会认为好学校是一个不错的招生渠道选择。
免责声明:本文系转载自其它媒体,版权归原作者所有;旨在传递信息,不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载,请联系原作者。内容会稍有编辑,如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布,来信即删。