去年暑假，有个做话务组招生的兄弟，大三的，招了20个话务员，这些话务员也是在校生，供吃住，给他们开底薪拿提成。
第20天的时候，给我开了个视频。
我说效果怎么样？
他说开支太大了，再不出单，要裁员了。
怎么裁？
就是随便找个理由，把员工赶走了，干不满一个月，也就不用给底薪了。
不出单就找理由把员工赶走，也就是很多人职中、技校、中专大专招生方法、技巧——电话招生话术。，做话务组招生赚钱的秘籍了。
准备前期，期望老高了，照他的说法，这个暑假，赚10几万没问题，他也可以像很多学长一样，大学没毕业就可以开车回家了。
前期的所有准备工作，投入8万左右，现在的情况来看，要欠债无疑了。
看着他眼睛砸吧砸吧要哭的样子，压力也是大，他主要说服的是家长，然后尽量要到学生的联系方式。
我给他策划了一个跟家长沟通的框架：
话务组或者家访的成交核心。
1、先引导家长得出自己的标准，不暴露你招生的学校。
招生老师：家长，你觉得什么样的学校是一个好学校？
一般家长而言，会回答：师资力量
招生老师：就是师资强了，老师也负责了，对不对？
招生老师：但这不是一个好学校的全部标准，你觉得还有吗家长？
招生老师：教师负责了，但是交的都是理论知识，还需要与实践结合，你觉得还差什么？
家长回答：实训设备。
招生老师：孩子将来走出社会，有技术又有理论，是不是就能拿到很高的工资了？
家长：应该是的。
招生老师：还需要学会做人，要在社会上独立，还需要口才，对不对？
招生老师：我们学校每周六晚上，第一节课，就是让学生站在讲台上演讲。
暴露目标：家长，其实我们是xx学校的老师。
招生老师：你现在知道了哪几所学校，他们有没有符合这些标准？
招生老师：只有我们学校符合，对不对？
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