第四章:制定营销策略
课程内容
营销策略的选择是决定市场成败的关键,
成功的营销等于成功的市场。
精准营销
第四章:制定营销策略
课程内容
市场定位精准
客户选择精准
DM传单精准
电话营销精准
短信营销精准
精准营销
了解市场,细分市场,进而集中培育市场,锁定优秀学校,深度培育与巩固市场,聚焦核心市场,放弃边缘市场,而不是追求全部的市场培训学校、培训班营销策划系列-学校市场战略暨暑期招生策划3.ppt,最终达到细分市场的营销目的。
锁定优质社会阶层(机关单位)和优质生源群体(三好生与优秀学生干部),通过有效的招生手段,实施精准招生。
精准锁定目标客户、精准选择受众对象、精准策划价值诉求、精准设定传递渠道、精心设计DM传单,最大化、最优化传播产品信息,吸引客户成交。
电话营销的对象都是精准的目标客户,电话营销能够正面直接传递学校信息和课程价值,电话营销永远是最后发起冲刺拿单最有效的武器。
短信内容精心设计,循序渐进,层层助推,严格执行发送要求,专人负责定时发送。
短信作为辅助空袭手段需要配合到项目作战进程中去。
第四章:制定营销策略
课程内容
营销策略的选择是决定市场成败的关键,
成功的营销等于成功的市场。
团队营销
国无兵不稳,民无兵不安,市场无兵不强。
市场有战区,招生有阵地,个人有根据地。
“选、育、养、传、帮、带”是市场营销团队存续发展的恒久法则。
专业的招生团队永远是支撑学校市场地位的中流砥柱。
第四章:制定营销策略
课程内容
营销策略的选择是决定市场成败的关键,
成功的营销等于成功的市场。
合围营销
招生活动,一定不是单对单、各顾各的战斗,而是团队对个人的协作作战。
团队联手作战永远胜于个人单打独斗,打群架永远是最有效的战术,展示团队的力量更容易征服家长。
要发扬“我为人人,人人为我”的合作精神,要有合围作战的意识,绝不打一个人单挑的战争。好汉难敌双拳,只要有两个战友在,就应该立刻进行协同作战。
第四章:制定营销策略
课程内容
营销策略的选择是决定市场成败的关键,
成功的营销等于成功的市场。
公关营销
市场即人脉,关系即财富。
“朝廷有人好做官”,市场手段并不排斥资源关系。在关系网深重的中国社会,丰富的人脉关系构建了财富链条。持久的关系网构建是市场开拓的重要营销手段。
对于公关目标要找准对象敢于下注、舍得下注、提前下注、重点下注,不搞提成交易,不搞平均主义,不搞盲目下注,要发展持久内应关系。
关系靠拉,关系要养,关系必须可控。
第四章:制定营销策略
课程内容
营销策略的选择是决定市场成败的关键,
成功的营销等于成功的市场。
体验营销
客户的价值体验感是影响客户成交的核心因素。课程产品的价值是隐性的,很难直观呈现给家长。
客户的价值体验需要被直观的感知。真正的好不是说出来的,是可以直接感知的。
第四章:制定营销策略
课程内容
环境价值体验
服务价值体验
讲座价值体验
课程价值体验
体验营销
高品质的环境体验会让客户产生价值联想与价值迁移。
专业的、标准化的、高品质的服务会让客户产生价值认同。
教育思想与课程理念的传播离不开专家讲座。优秀的讲座能够很好的引领家长的教育理念,传导课程的价值,影响家长的理性选择。
听到的不如看到的,看到的不如感知到的,一堂精彩的体验课、一次快乐的体验活动都能直接的传递课程的价值。
第四章:制定营销策略
课程内容
营销策略的选择是决定市场成败的关键,
成功的营销等于成功的市场。
竞赛选拔营销
谁有权制定规则,谁就拥有市场主导权。
最好的招生手段就是成为选拔者,竞赛恰恰可以满足这一需求。
在精心设计的竞赛体系下引导客户参与并接受我们设定的选拔规则,招到我们需要的优质生源。
第四章:制定营销策略
课程内容
营销策略的选择是决定市场成败的关键,
成功的营销等于成功的市场。
礼券营销
礼券营销作为一种有效的渠道拓展手段,在其他行业已经得到普遍运用。
礼券营销既迎合了东方传统的送礼文化,又满足了单位的福利发放需求。
通过单位合作的方式,向政府机关、事业单位、优质企业限额有偿(或免费)提供教育基金券与有条件领油券,作为节日福利由合作单位发放。
教育基金券作为一种高端的福利礼券发放,既能保护客户源的优质性,又能提升学校的品牌价值。
第四章:制定营销策略
课程内容
营销策略的选择是决定市场成败的关键,
成功的营销等于成功的市场。
促销营销
赠品促销
团购促销
通过提供给家长正常报名外的附加利益来直接刺激家长的选择需求。
通过短期单一产品大幅度让利容易激发客户的从众心理,制造冲动购买。
团购多用于淡季,让利取势,抢占市场份额。
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