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招生计划书范文.doc

2023-02-12 08:362460

季招生计划表目的:1.预计达成之招生人数:2.提升旧生留班率达成之标准。此计画表之编写者,可为主任、教务。招生计划:1.预计达成之招生人数:人之目标2.提升旧生留班率达现有生宣传品:货物数量备注(赠品种类:)赠品:(赠品种类:)赠品:(赠品种类:)赠品:寒假班春季班暑假班秋季班一、招生计划背景概述:xx学院是一所具有60余年建校历史的学校,是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区,与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。xx学院成人教育学院是xx学院下属的二级学院,负责普通高等教育外的成人高等教育,培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。国家承认学历,学生毕业,颁发由国家教育部统一印制的毕业证书,符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍,并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践,学院形成了具有成教特点的教材体系,为国内美术教育的先声。二、招生生源背景分析概述:对往届入校学生进行调查研究,结果显示:1、求学动机表现:77.4%的新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造,总体上“掌握技能”占较大比例60.9%;家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5%;继续深造占48%根据动机由来的不同,需求比例又有所不同;2、招生目标群:招生当以应往届初、高中毕业生(大、中专)及在职人员宣传为主。

3、生源了解学校的现状:学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高,但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷,而且学生及学生家长对我校的认识还不够,比如毕业证是否被国家承认,学生能否学到想学的知识等。学生生源趋于低龄化发展,食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地,给他们一个了解的机会和理由。三、分析市场困难挖掘机会点:(一)市场困难分析1、行业内竞争激烈,僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳招生计划书范文.doc,市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校,业内竞争非常激烈,尤其表现在生源的竞争上。同时,鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流,致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈,以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥,其长期内耗代价不菲,个别弱小学校甚至不择手段,以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源,回避并转嫁责任。走出圈内,避免内耗,寻找突破点,以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。3、年度招生宣传,如火如荼。如何提高招生命中率,已成为学校的一大困惑。

网整理该文章,版权归原作者、原出处所有。】1、xx学院具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查发现,xx学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个借力发力的市场运作,借助xx学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行。各个学校的终端推广环节薄弱,利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落,招生宣传和推广力度薄弱。鲁美成教学院可以大造声势,实施终端拦截,最大限度回笼生源,击败竞争对手。另外,时下正是家长考虑待业子女求学接口,也是其习惯此时重大决策的关口,很容易受到外界宣传的影响,待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题,我们要做的就是抓住这个时机,引爆需求。生策划建议案:(一)招生策划目的通过招生推广活动,走近生源终端,以真情演绎学校风采,突破困难地区的生源招生困境,快速扩大招生生源,树立良好品牌形象,加强行业领导地位,维护行业利益持续增长。(二)策略主题导向重点地区,刺激就读需求,实施终端拦截,扩大生源招生,塑造学校品牌。(三)招生试点地区以自身所在的沈阳地区为今年招生突破点(根据鲁美成教学院在辽宁各个地区的招生策略难,考虑沈阳地区的战略地位比较特殊,故选择该市予以试点突破。

学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围,甚至在全省内进行推广)(四)目标群招生活动推广时间2005/8/29~2005/8/30(长跑活动)备内容:征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品,包括学生参加学校和社会活动的获奖作品,汇集成册,然后加工、装帧、制裱,制作成展牌。优秀和获奖作品(25-40件):摄影、书法、绘画、电脑制作作品(为主)等;织参与人员:学校负责人(5人),在校学生(100人),宣传人员(10人);沿途发放招生简章,学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料,突出学校的办学实力和学校品牌效应,宣传材料的制作必须精美五、招生活动推广主题和主要内容推广主题“鲁美成教院——成功之行长跑活动”,提倡“与你携手迈向成功”的传播理念,并将该理念贯穿整个活动当中。活动创新此次活动不同于一般的招生宣传,创新之处在于展现鲁美成教学院的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会及大众关注,树立鲁美成教院的知名度和亲和力,让大众更加了解和认可鲁美成教院。此活动与招生宣传相互承接,以扩大对目标人群的有效号召力和吸引力。主要内容第一阶段为“预热”,学生在各个重点社区设立咨询点进行宣传,形式以活动展板(宣传内容以学生作品及本院概况和即将举行的长跑活动内容)为主,发放dm及宣传品,现场解答学生及家长的疑问,让鲁美成教院走近千家万户,为鲁美成教院的招生播种希望,并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮”,通过“与你携手迈向成功”鲁美成教院——成功之行长跑活动,用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意,最大限度地刺激目标消费者的消费需求,引爆流行;第三阶段为“收获”,长跑活动结束后,立刻(当日或次日)开展“鲁美成教院——成功之行”,将有就读意愿的生源(学生和家长)带入校园,进行生源的最终过滤,同时也意味着学生将走近鲁美成教院,体味鲁美成教院的成功,渴求成功于鲁美成教院,亦是一个成功招生时期。

活动的展出不但可以树立鲁美成教院在沈阳地区的良好品牌形象,而且有效地推动招生活动开展和延伸,必定生源广进,同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果此次活动成功,下次招生活动就可以将成功经验快速复制。前期筹备阶段,运筹帷幄,筹备先行制定策略,规划流程,掌控时间,权责到位,绝对执行,刻不容缓。征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品,包括学生参加学校和社会活动的获奖作品,汇集成册,然后加工、装帧、制裱,制作成展牌。优秀和获奖作品(25-40影、书法、绘画、电脑制作作品(为主)等;组织参与人员(4人):学校负责人(2个),在校学生(2-4人),宣传人员(2校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作,突出学校的办学实力和学校品牌效应,宣传材料的制作必须精美。2、dm宣传品的筹备。根据学校招生的实际情况,筹备学校招生的dm。dm设计:设计简单的学校招生的宣传单页,内容包括鲁美成教院招生活动安排,学校介绍,(同时刊印长跑活动的时间和地点) 3、组建咨 询团。根据活动需要,咨询团至少包括三方人员: 校方代表(1 人)。宣传学校,宣传活动,解惑释疑; 学生及家长代表(3 人)。现身说法,实事求是,声情并茂,诚信有加。

4、鲁(转载 自: 文摘:招生计划书范文)美成教院——成功之行。学校通过沈阳市各招生办事处或活动现场收集意愿 到鲁美成教院就读的学生(以及其家长),通过报媒宣传相关活动 事宜。 解说人员(2 名),终端介绍学校,参观学校的优雅的 艺术氛围,先进教学设备,良好的教学环境,争取现场说服学生 及其家长。 5、活动流程的制定。通过前期调研,制定活动开展 地点和流程路线(由旧校址至新校址)。 6、引起媒体关注,让更 多的人群关注鲁美成教院招生活动的推广。 七、效果预测 美成教院得到空前强势的传播,迅速展示学校的办学实力和规模,极大提升品牌的美誉度和信誉度,有效得力地发挥了品牌区域终 端的张力,形成鲁美成教院绝对的区域领导品牌,舍我其谁的良 好社会形象。 2、培育市场,生源广进,稳固鲁美成教院生源的 后备江山。 沈阳市是辽宁省内重要城市,其招生推广的成功经验 可以快速复制,重点突破几个重要城市,即可形成整个辽宁市场 的高屋建瓴之势,有利于鲁美成教院树立行业老大地位,带动整 个艺术学院的快速发展。 系列活动之后的边际效应巨大,引起各 个媒体关注,树立鲁美成教院在社会的良好品牌形象,固化消费 者对学校的新认识新观念,并形成良好的口碑宣传,定会不断吸 引更多学子连绵不断、络绎不绝来校就读。

同时,区域品牌形象 的绝对确立,可以形成良好的舆论传播参照,引爆其他地市目标 人群对鲁美成教院品牌的关注和认可。 总结: 这次课程的学习, 深知自己在逻辑思维上匮乏,表达方面的欠缺。让我了解了广告 策划是一门考验我们综合素质的科 目,不仅要有理论基础,还要有社会实践能力,让我学会了从全局出发,更细致更全面的处理问题。 随着国民生活及人们对教育程度的提高和重视,各种学校在不断增多,这就给各类教育机构和学校提供了很大的商机,也促使 各类学校为抢得生源而如八仙过海般出尽手段,学校为了能更多 更大的分享到这份蛋糕,也开始注重市场定位与招生形式,各学 校之间的招生手段花样百出,所以有效的招生策划更显得由为重 要,会给招生带来机遇和实效。招生是直接面向社会、面向市场、 面向家庭、面向学生,生源主要靠市场这只看不见的手来调节, 尽管招生的竞争越来越激烈,困难越来越大,但只要思想不滑坡, 办法总比困难多,办法就是精心策划招生方案并组建一支招生队 伍。只要我们充分发挥校内校外的资源,立足现实、面向市场, 科学预测、精心策划,相信就一定能够达到预期的招生目标,取 得理想的招生效果。现就一些招生细节计划如下,计划中制定策 略,规划流程,掌控时间,权责到位,绝对执行,刻不容缓。

高一、高补、初中、初高中插班、外国留学及外籍清华北大预科班学生(招生目标共计80 人以上)。 通过招生推广活动,走近生源终端,以真情演绎学校风采,突破招生困境,快速扩大招生生源,树立良好品牌形象,加强行业 领导地位,维护我校利益持续增长。 由于同行业内竞争激烈,僧多而粥有限,分流的学生比较多,致使我校面临招生的困难选择 ,我们要找到各个学校的薄弱环 节,营造终端拦截攻势。一方面,其他一些学校设置的招生办事 处过于散落,招生宣传和推广力度薄弱,方式单一,我们可以在 这方面大造声势,反其道而行之,多下功夫宣传;另外,抓住一些 学校收费高这一特点,大力宣传我校收费低、优惠多、质量高的 办学特色,实施终端拦截,最大限度回笼生源,击败竞争对手。 1、对招生点情况进行调查分析,了解生源市场的现状、态势,分析招生的基本形势和发展趋势,掌握有关招生的基本数据,并 且进行必要的统计分析,然后根据自己学校的实际情况,确定本 校招生的努力方向,确定招生市场开发的策略与战术,确定投入 的人力、物力和财力。(经费预算、人员、财物还有待进一步落实、 细化) 2、做好形象策划宣传,一方面通过招生宣传把学校的形象展示出来,另一方面做好招生过程的形象展示,主要体 现在广告语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所、人员等几方面,招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第 一印象,介于此,我已在镇雄28 个乡镇和城区做了31 条横幅(昆 明实验外语学校、昆明强林学校高一、高补招生火热进行中!), 另外做了一部分定点咨询的喷绘和布标,在城区大街小巷张贴海 报,轰炸式的铺天盖地的全方位的发放宣传单,先了解镇雄城区 和乡镇的人口分部、贫富差距及路程,然后留守一两个人坐镇镇 雄总部,其余的招生人员在中考填报志愿的时候全体出动去发放 传单、粘贴海报、获取学生信息、咨询登记,让信息覆盖所有重 点乡镇和城区,找到潜在生源,再根据所获取的信息进一步细攻, 游说家长劝说学生,其目的在于展示我校的办学理念、学校文化、、 战略目标、宣传口号等等,以提升学校在市场竞争中的识别度, 进而实施有效的信息传播。

3、在宣传、咨询的过程中公平竞争,正当竞争,真实合理,招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、 硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学 活动、教育教学质量,以及为学生成长提供的发展空间和条件, 同时展现学校的办学 成绩和办学效益,吸引更多的学子来校咨询 和报考。不搞弄虚作假、夸大事实、贬低其他学校,抬高自己, 因为尽管一时能骗取学生家长的信任,但从长远来看将严重损害 学校的形象,失去 4、在招生的过程中主要通过介绍(介绍我校的管理、教学质量等实情向生源阐明)、类比(通过与同类学校进行各方面对比,突 出自己学校的优势进行招生)、事实说明、演示(我将运用宣传资 料、光碟等非语言的形式,通过实际操作,让生源通过视觉、听 觉感受到招生信息的真实可靠)。 5、首先一定要组建招生团队,单枪匹马是无从下手的,发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,,一人在路边散发传单,一人 在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥 每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长做好登记,以便更好的 达成目标。 6、充分利用好、把握好一切有效资源,与当地相关人员(认识的领导、学校老师、同行业内招生老师、当地各学校学生、、、、、、) 搞好关系,为招生的顺利进行铺平道路。

第一阶段为“预热”,在城区各个重要地点设立咨询点进行宣传,形式以活动展板(以招生简章为主),发放DM,现场解答学生及 家长的疑问,让我校走近千家万户,为招生播种希望。 第二阶段为“高潮”,通过前期的宣传,而且有效地推动招生活动的开展和延伸,用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意, 最大限度地刺激潜在目标,最后达成目标。 第三阶段为“收获”,将有就读意愿的生源(学生和家长)报名,进行生源的最终过滤,交代入学相关事宜,同时也意味着学生将 走近昆外校。 由于在招生方面没有经验,一切都是从头开始,摸着石头过河,尽管说了那么多,也只是个人的想法和见解,仅仅是纸上谈兵而 已,但时间不等人,只有把每一个细节落实到位,不断在实践中 总结经验,实践是检验真理的唯一标准,根据实际情况对方案作 出调整,包括调整好心态去接受招生市场的严峻挑战。

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