季招生计划表目的：1.预计达成之招生人数：2.提升旧生留班率达成之标准。此计画表之编写者，可为主任、教务。招生计划：1.预计达成之招生人数：人之目标2.提升旧生留班率达现有生宣传品：货物数量备注（赠品种类：）赠品：（赠品种类：）赠品：（赠品种类：）赠品：寒假班春季班暑假班秋季班一、招生计划背景概述：xx学院是一所具有60余年建校历史的学校，是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。xx学院成人教育学院是xx学院下属的二级学院，负责普通高等教育外的成人高等教育，培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。国家承认学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践，学院形成了具有成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声。二、招生生源背景分析概述：对往届入校学生进行调查研究，结果显示：1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5％；继续深造占48%根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员宣传为主。
3、生源了解学校的现状：学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比如毕业证是否被国家承认，学生能否学到想学的知识等。学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。三、分析市场困难挖掘机会点：（一）市场困难分析1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳招生计划书范文.doc，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈，以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。3、年度招生宣传，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。
网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】1、xx学院具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查发现，xx学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助xx学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行。各个学校的终端推广环节薄弱，利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。鲁美成教学院可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。另外，时下正是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。生策划建议案：（一）招生策划目的通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。（二）策略主题导向重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。（三）招生试点地区以自身所在的沈阳地区为今年招生突破点（根据鲁美成教学院在辽宁各个地区的招生策略难，考虑沈阳地区的战略地位比较特殊，故选择该市予以试点突破。
学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）（四）目标群招生活动推广时间2005/8/29～2005/8/30（长跑活动）备内容：征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。优秀和获奖作品（25－40件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；织参与人员：学校负责人（5人），在校学生（100人），宣传人员（10人）；沿途发放招生简章，学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美五、招生活动推广主题和主要内容推广主题“鲁美成教院——成功之行长跑活动”，提倡“与你携手迈向成功”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。活动创新此次活动不同于一般的招生宣传，创新之处在于展现鲁美成教学院的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会及大众关注，树立鲁美成教院的知名度和亲和力，让大众更加了解和认可鲁美成教院。此活动与招生宣传相互承接，以扩大对目标人群的有效号召力和吸引力。主要内容第一阶段为“预热”,学生在各个重点社区设立咨询点进行宣传，形式以活动展板（宣传内容以学生作品及本院概况和即将举行的长跑活动内容）为主，发放dm及宣传品，现场解答学生及家长的疑问，让鲁美成教院走近千家万户，为鲁美成教院的招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过“与你携手迈向成功”鲁美成教院——成功之行长跑活动，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；第三阶段为“收获”，长跑活动结束后，立刻（当日或次日）开展“鲁美成教院——成功之行”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带入校园，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近鲁美成教院，体味鲁美成教院的成功，渴求成功于鲁美成教院，亦是一个成功招生时期。
活动的展出不但可以树立鲁美成教院在沈阳地区的良好品牌形象，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果此次活动成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。优秀和获奖作品（25－40影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；组织参与人员（4人）：学校负责人（2个），在校学生（2－4人），宣传人员（2校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美。2、dm宣传品的筹备。根据学校招生的实际情况，筹备学校招生的dm。dm设计：设计简单的学校招生的宣传单页，内容包括鲁美成教院招生活动安排，学校介绍，（同时刊印长跑活动的时间和地点） 3、组建咨 询团。根据活动需要，咨询团至少包括三方人员： 校方代表（1 人）。宣传学校，宣传活动，解惑释疑； 学生及家长代表（3 人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。
4、鲁(转载 自： 文摘:招生计划书范文)美成教院——成功之行。学校通过沈阳市各招生办事处或活动现场收集意愿 到鲁美成教院就读的学生（以及其家长），通过报媒宣传相关活动 事宜。 解说人员（2 名），终端介绍学校，参观学校的优雅的 艺术氛围，先进教学设备，良好的教学环境，争取现场说服学生 及其家长。 5、活动流程的制定。通过前期调研，制定活动开展 地点和流程路线（由旧校址至新校址）。 6、引起媒体关注，让更 多的人群关注鲁美成教院招生活动的推广。 七、效果预测 美成教院得到空前强势的传播，迅速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌的美誉度和信誉度，有效得力地发挥了品牌区域终 端的张力，形成鲁美成教院绝对的区域领导品牌，舍我其谁的良 好社会形象。 2、培育市场，生源广进，稳固鲁美成教院生源的 后备江山。 沈阳市是辽宁省内重要城市，其招生推广的成功经验 可以快速复制，重点突破几个重要城市，即可形成整个辽宁市场 的高屋建瓴之势，有利于鲁美成教院树立行业老大地位，带动整 个艺术学院的快速发展。 系列活动之后的边际效应巨大，引起各 个媒体关注，树立鲁美成教院在社会的良好品牌形象，固化消费 者对学校的新认识新观念，并形成良好的口碑宣传，定会不断吸 引更多学子连绵不断、络绎不绝来校就读。
同时，区域品牌形象 的绝对确立，可以形成良好的舆论传播参照，引爆其他地市目标 人群对鲁美成教院品牌的关注和认可。 总结： 这次课程的学习， 深知自己在逻辑思维上匮乏，表达方面的欠缺。让我了解了广告 策划是一门考验我们综合素质的科 目，不仅要有理论基础，还要有社会实践能力，让我学会了从全局出发，更细致更全面的处理问题。 随着国民生活及人们对教育程度的提高和重视，各种学校在不断增多，这就给各类教育机构和学校提供了很大的商机，也促使 各类学校为抢得生源而如八仙过海般出尽手段，学校为了能更多 更大的分享到这份蛋糕，也开始注重市场定位与招生形式，各学 校之间的招生手段花样百出，所以有效的招生策划更显得由为重 要，会给招生带来机遇和实效。招生是直接面向社会、面向市场、 面向家庭、面向学生，生源主要靠市场这只看不见的手来调节， 尽管招生的竞争越来越激烈，困难越来越大，但只要思想不滑坡， 办法总比困难多，办法就是精心策划招生方案并组建一支招生队 伍。只要我们充分发挥校内校外的资源，立足现实、面向市场， 科学预测、精心策划，相信就一定能够达到预期的招生目标，取 得理想的招生效果。现就一些招生细节计划如下，计划中制定策 略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
高一、高补、初中、初高中插班、外国留学及外籍清华北大预科班学生（招生目标共计80 人以上）。 通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业 领导地位，维护我校利益持续增长。 由于同行业内竞争激烈，僧多而粥有限，分流的学生比较多，致使我校面临招生的困难选择 ，我们要找到各个学校的薄弱环 节，营造终端拦截攻势。一方面，其他一些学校设置的招生办事 处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱，方式单一，我们可以在 这方面大造声势，反其道而行之，多下功夫宣传;另外，抓住一些 学校收费高这一特点，大力宣传我校收费低、优惠多、质量高的 办学特色，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。 1、对招生点情况进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并 且进行必要的统计分析，然后根据自己学校的实际情况，确定本 校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入 的人力、物力和财力。（经费预算、人员、财物还有待进一步落实、 细化） 2、做好形象策划宣传，一方面通过招生宣传把学校的形象展示出来，另一方面做好招生过程的形象展示，主要体 现在广告语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所、人员等几方面，招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第 一印象，介于此，我已在镇雄28 个乡镇和城区做了31 条横幅（昆 明实验外语学校、昆明强林学校高一、高补招生火热进行中！）， 另外做了一部分定点咨询的喷绘和布标，在城区大街小巷张贴海 报，轰炸式的铺天盖地的全方位的发放宣传单，先了解镇雄城区 和乡镇的人口分部、贫富差距及路程，然后留守一两个人坐镇镇 雄总部，其余的招生人员在中考填报志愿的时候全体出动去发放 传单、粘贴海报、获取学生信息、咨询登记，让信息覆盖所有重 点乡镇和城区，找到潜在生源，再根据所获取的信息进一步细攻， 游说家长劝说学生，其目的在于展示我校的办学理念、学校文化、、 战略目标、宣传口号等等，以提升学校在市场竞争中的识别度， 进而实施有效的信息传播。
3、在宣传、咨询的过程中公平竞争，正当竞争，真实合理，招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、 硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学 活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件， 同时展现学校的办学 成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询 和报考。不搞弄虚作假、夸大事实、贬低其他学校，抬高自己， 因为尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害 学校的形象，失去 4、在招生的过程中主要通过介绍（介绍我校的管理、教学质量等实情向生源阐明）、类比（通过与同类学校进行各方面对比，突 出自己学校的优势进行招生）、事实说明、演示（我将运用宣传资 料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听 觉感受到招生信息的真实可靠）。 5、首先一定要组建招生团队，单枪匹马是无从下手的，发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，，一人在路边散发传单，一人 在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥 每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长做好登记，以便更好的 达成目标。 6、充分利用好、把握好一切有效资源，与当地相关人员（认识的领导、学校老师、同行业内招生老师、当地各学校学生、、、、、、） 搞好关系，为招生的顺利进行铺平道路。
第一阶段为“预热”,在城区各个重要地点设立咨询点进行宣传，形式以活动展板（以招生简章为主），发放DM，现场解答学生及 家长的疑问，让我校走近千家万户，为招生播种希望。 第二阶段为“高潮”，通过前期的宣传，而且有效地推动招生活动的开展和延伸，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意， 最大限度地刺激潜在目标，最后达成目标。 第三阶段为“收获”，将有就读意愿的生源（学生和家长）报名，进行生源的最终过滤，交代入学相关事宜，同时也意味着学生将 走近昆外校。 由于在招生方面没有经验，一切都是从头开始，摸着石头过河，尽管说了那么多，也只是个人的想法和见解，仅仅是纸上谈兵而 已，但时间不等人，只有把每一个细节落实到位，不断在实践中 总结经验，实践是检验真理的唯一标准，根据实际情况对方案作 出调整，包括调整好心态去接受招生市场的严峻挑战。
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