众所周知，许多的教育培训机构在宣传自己的时候往往都会采用地推的方式，地推也是众多的推广方式中见效极快的一种。它有着成本低廉、直观性强、说服力高等优点，然而，要做好地推却也不是一件那么容易的事情，它可不像我们想象中的直接将传单发给受众那么简单，地推的目的可是要打动消费者来实现购买转化。
我们先从传单广告说起，我们知道，读者拿到传单的第一印象（有可能是他们看到的第一个图像，亦或一句话）有可能就决定了这个传单广告的成败。如果第一印象就让他们觉得无趣或者感觉与自己没什么相关性，那他们基本会随手把这个传单扔垃圾桶，更别说让传单广告来实现购买转化了。我们不得不承认，大部分顾客都是具有好奇、贪利等心理的，如果我们给他们造成的第一印象是这个很新奇或者对他们自己有好处，这也许就赢得了他们的注意力，让我们离购买转化又近了一步。所以，在设计传单广告的时候教育培训机构应该充分考虑到受众心理，把自己最有特色的亦或是赠品、优惠的信息放在最醒目的地方。
如何制作传单？
1.设计简单说起传单，大家的第一印象肯定就是街边、地铁上到处飞扬的小广告，五颜六色、乱七八糟，以至于现在很多人看到发传单的第一反应是：先躲开再说。第一步要做的事情，就是解决如何让用户接受传单的问题。外观就是最主要的因素，一份好的传单一定要简洁大方。颜色最好不超过四种；主色调一定要占宣传单页的70%以上；文字说明不超过300字。我们用实际例子来感受一下：
如果你在街上同时碰到了这两种传单，你更愿意接受哪一个呢？相信大部分人会选择后者，因为后者更有阅读欲，仿佛只是在讲一件事情，而前者给人的感觉就是：他们又想从我口袋里赚钱了。
2.标题吸引当家长拿到传单的时候，第一眼看的标题，会决定是否继续阅读还是直接丢掉。很多传单喜欢写“XX英语班又招生啦！”“XX培训开课啦！”毫无用处。因为这样的标题是站在校方的角度撰写的。对于学校来说，招生、开课都是重大节点，但是家长会关心吗？用户关心的是能否对他们带来利益，家长关心的是能否让孩子成绩显著提高。我们再来看一个例子，下面这款海报，款式一模一样，但是你更愿意继续阅读的是哪一个呢？
们来分析一下，第一张海报标题虽然好像什么学校信息也没说，但是它能让家长瞬间联想到自己的孩子轻松学习并且成绩斐然的样子；第二张海报，貌似信息全面，提到名师、一对一、招生这样的字眼，但是真的吸引人吗？每个学校或多或少都有一些名师，家长在乎的不是名师，而是名师能带给孩子的进步空间。孩子才是家长的重点，名师只是一种工具。对家长来说重要的是：孩子还能变的再优秀一点吗？所以写标题的时候一定要站在家长的角度，标题不应该是阐述事实的句子，而是描绘美好未来的句子。（从细节入手，切忌大而空。反面教材：让孩子更优秀！给孩子一个美好的未来！）
3.卖点单一且简单 文字描述最好不要超过300字，原因在于，人们在收到传单的时候大部分是一种走路的状态，这种模式决定了用户接到传单的下意识动作是寻找垃圾桶。 所以,当家长在拿到传单并且准备阅读之时，你获得的是家长们大概15秒的时间。 在这15秒中，我们要告诉家长的一定是学校最大的卖点，可以决定家长是否最终报名的卖点。 相比来说，你在传单中说学校的设施、学生的生活，绝对称不上是卖点。因为家长一般不会单单因为设施与课外活动就决定报名。
4. 说一半留一半当家长被你的传单吸引，并且有报名欲望的时候，你最后需要做的就是引起家长咨询欲。试想一下，一位家长手中拿着好几份传单，觉得都挺好的，最后的结果很有可能谁的电话都不打。这时候你可以从学生成绩，或者教学方法中提取一个点来告诉家长，但不要全盘托出。这样家长就会有种强烈的好奇心：他们是怎么做到的？从而引起最终拿起电话拨打的这个步骤。
那么如何发单？
1.发单人员
发单人员要面对的是大众，是消费者，首先从形象上就要考虑是否能被大众所接受认可，至少不能够引起大众反感，最好有一定的亲和力；其次，发单可还是一件辛苦活培训学校如何通过发传单的方式招生，要求发单人员用心与吃苦耐劳是必不可少的；再次，发单人员上岗前应该经过简单的培训，比如在发给用户传单的时候应该简短的说些什么话，以提起用户兴趣等。
2.发单位置
发单位置的选择也是极为重要的，不一定人流多的地方就是好位置，这个得看你的目标群体是什么。如果你是做中小学课外辅导，那么就应该在学校门口去发，而不是那些商业街十字路口。
3.发单时间
发单对时间的选择是尤为重要，比如去小学门口发传单，是要选择上午，还是下午？我们知道，大部分的家长早上送了孩子上学后都会急急忙忙去上班，根本就没时间看你的传单。而下午就不同了，接孩子放学的家长们一般都会早到，如果你在那个时候发，他们无聊之余肯定会乐意仔细看看的。
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