培训班招生方法方案

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训启蒙教材等并承诺一个月内如果孩子没有兴趣或者家长不满意无条件退款退款后赠品仍然可以保留这样做的目的是彻底消除家长报名时的犹豫让他感觉完全没有风险有一种什么都不会失去的感觉当然一旦一个月后家长要求退款你要毫不犹豫地退绝不能拖延做不到这一点就没有更多的家长敢进来最后再次强调在准备实行这个方案时一定要考虑你的师资条件和教室能不能满足要求避免因为师资和教室不能满足要求造成负面影响如果不能满足要求你在发放家长现金卡的时候要考虑每人少发几张或缩小发放的范围如果你的教学质量和服务质量不好老学员家长转介绍的积极性就会大打折扣第３节借力少儿培训机构这个案例在第一章《第2节设计目标顾客目标客户利益前置》中有过介绍在那一节中强调的是种利的思维本节中则强调的是借力的思维你的培训学校与其它少儿培训机构的目标顾客都是4岁至7岁少儿的家长可能有人据此认为培训学校与其它少儿培训机构是一种竞争关系如果家长在培养孩子特长方面只能有一种选择的话以上的说法是成立的但实际上家长有可能让孩子学习几种特长学英语了还可以学培训学绘画了还可以学培训经过以上的分析我们不难得出结论其它少儿培训机构的老板都是我们的客户借力媒介这些客户包括A幼儿园园长B其它类型的少儿培训班如珠心算少儿班英语少儿班书法绘画少儿班国学少儿班音乐舞蹈少儿班负责人接下来我们思考一下如何让你的借力媒介心甘情愿地帮助你对于幼儿园园长其它类型的少儿培训班负责人可以考虑给予他们实实在在的现金回报按培训启蒙班每月学费200元衡量制作招生宣传材料并印一批100元面值的启蒙班报名现金卡相当于半月学费具体数额可依各地实际情况而定与幼儿园园长或各类少儿培训班负责人协商让他们在家长每月为孩子交费的时候奖励给学生学生家长到培训学校报名学习只需用现金卡100元再加上100元现金成交一单返给这些负责人100元但如何让这些负责人相信你成交一单会返100元给他们呢方法让他们自己设计一件赠品在发给家长现金卡的同时告诉家长只要到培训学校报了名凭培训学校的收据回来领取赠品这个赠品也可以由培训学校提供当然你也可以使用我在本书第一章第2节中介绍过的方法教会其它少儿培训机构设计他们的启蒙班报名现金卡让培训学校在启蒙班或初级班的老生交费时送一张其它少儿培训机构的现金卡双方互不返利第4节借力儿童产品和服务商家儿童产品和服务商家包括以下几类A幼儿学习用品店店主B儿童服装店店主C儿童游乐场所老板D儿童影楼老板对于这几类人可以考虑如何帮助他们增加顾客和收入送给他们现金卡让他们打出广告来本店消费100元即刻送你100元将现金卡赠送给购买他们的产品达到100元的顾客与10家这类商家谈合作至少可以谈成78家因为现金卡可以帮他促销让他的生意变得更好试想如果他有这种现金卡而他的竞争对手没有是不是可以增加他的产品的价值关于前面４种借力方法的总结前面介绍的４种借力方法是一种种利得利先舍后得的行为因为按照以上思路拿着现金卡来你的培训学校报名的孩子只交了半价而且有一部分学生的半价你还必须返给介绍人也就是说第一个月从这名学生身上你一分钱的收入都没有但是你要思考一个顾客的终身价值即重复消费金额到底有多少大量的适龄孩子家长拿着现金卡来报名如果你后面的教学服务到位其中大部分学生至少可以学3至4年按每年3000元计算约1万元因此你可以在前端充分让利不管用哪种方法都要公开作出一个月不满意无条件退款的承诺这样不管学员家长通过什么方式获得现金卡他来到你的学校报名学习的可能性一定会增加许多因为家长在作出让孩子来培训学校报名的决定时是完全没有风险的第5节借力互联网１利用网络搜索信息是网民主动获取各类信息的主要手段当今这个时代是信息泛滥的时代通常来说人们获得信息主要来自两个方面一是被动接受比如电视广告报纸广告看电视遇到广告我们会下意识地换台看报纸我们只看上半截下半截的广告我们往往视而不见因此可以说这种被动接受的广告受众能获得广告的信息是有限的因此电视广告报纸广告都强调重复播放重复刊登的次数江南春的楼宇电梯广告很多商家派人在马路上向行人发的传单向停靠在路边的汽车上塞的传单也是人们被动接受信息的途径被动接受到的信息往往难以在脑海中留下印象根本原因在于1人们对强加于自己的信息有一种本能的抗拒2信息的受众绝大部分都不是广告发布商家的目标顾客二是主动搜索人们需要获得某一方面的信息往往会到信息的载体上去寻找有的通过报纸杂志有的通过网络通过电视的可能性不太因为目前的传统电视不具备信息搜索功能在主动搜索信息方面互联网与报纸杂志比较具备天然的优势可以说在目前假如人们想了解某一方面的专业信息最好的搜索工具就是互联网了人们会主动上网通过百度谷歌有道搜狗搜搜等工具查询或者到专业的分类信息网站上查找比如说假如有一位家长想让孩子启蒙学培训他很可能在百度搜索里输入哪里教培训培训学校如何利用互联网招生A建立自己的网站或博客培训学校可以建立自己的网站或博客发布招生信息但是这些网站或博客的招生信息必须排到搜索页面的第一页才会有较好的招生效果通常来说关键词搜索结果不在搜索第一页的网站或博客是很难带来访问量的培训学校的网站或博客如果内容不能保持经常更新如果不做搜索引擎优化招生信息则很难排到搜索结果的第一页要想在搜索结果中获得好的排名惟一的方法是做竞价广告但竞价广告成本较高一般的培训学校难以承担B在目标顾客访问量大的对弈网站分类信息网站或妈妈论坛上发布招生广告在这些网站上做广告与学校网站或博客做搜索竞价一样同样需要承担较高的资金投入C在专业的培训招生网站上发布信息目前在国内专业的培训招生分类信息网站虽然不多但这类网站聚合了全国各地培训学校的招生信息在为少儿家长提供当地培训学校招生信息方面正在发挥越来越重要的作用

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