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相关知识点：招生技巧：营销案例、教师讲座邀请文章

教师讲座邀请章节

应用CCF的精细化营销模式，可以为每个销售人员过滤孩子的培训学校客户

工作可以分为三个有凝聚力和清晰的执行阶段：

（1）在收集档案时，充分了解客户信息，进而初步区分客户的级别；

（2） 面试（公开课、讲座），初步了解客户的短期交易意向；

(3）面谈后跟进下单流程，进一步确认客户是否有成交意向，推动下单。

这样，在建立销售团队和培训团队收集有效客户资源后，客户资源再基于第二

经过面试，对客户类型进行了明确的分类，接下来我们将进入教师讲座邀请阶段。

我们将教师大会讲座的形象比作“集中火力解决问题”，因为它仅限于业务人员

业务水平和能力等因素，业务人员处理单个客户难度较大，客户被邀请

到讲座地点，配合学校参观、教师讲座、教师问答、现场咨询等多种因素，回家

长期客户在短期内会产生特定而强烈的感情招生区域代理_咸阳区招生代理，大大提高儿童短期周报名开课

周期和概率。<​​/p>

这种方法的难点在于会议组织繁琐，任务量大。如果没有很好的合作，

拥有经验丰富的销售团队和迷人的讲师，讲座很难达到预期的好效果。

一、准确锁定并跟上最有潜力的客户

我们规定销售团队应该在他们跟踪和负责的客户中选择质量相对较高的部分，并且

对于您负责的客户跟踪、邀请和会议，流程应该有计划和步骤以确保它持续到周末

当时我就很清楚：今天会有几个优质客户和几个普通客户参加会议，交易还可以

能力如何。

“有的放矢，不放过一枪一弹”，这是我们对客户筛选筛选的基本要求。我们

把客户筛选工作形象地比作一个“矿化”的过程，把它想象成一个漏斗：收集

筛选客户资源，如原矿，最后筛选出无用的客户资源，只

剩下的最有价值的优质资源，就像优质矿石一样，不断地从漏斗输送到我们的行业

下一步。

这样我们就保证了团队精心策划的会议讲座，被邀请到现场的人很有可能会有更大的收获。

家长，我们最关心的是相对优质的家长客户，充分发挥每一个营销资源

价值。

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