教育机构是招生通道的起点，排在上游，而招生代理商是招生通道的中间环节，排在下游。 招生上下游渠道传递的不仅仅是教育机构的教育服务体系，还有利润和价值。想要让招生频道成员的利益最大化，就必须让招生频道更加顺畅，让双方的步伐保持一致。因此，教育机构与招生代理商的融合理念逐渐被越来越多的教育机构视为招生频道管理的大目标。为了加强教育机构和招生代理商之间的合作，实现共同发展，我们应该围绕以下四个核心要素：
一、区教育市场
教育机构和招生代理基于建立一个共同的区域教育市场数据库。通过大数据分析，可以了解教育该领域的市场容量和竞争程度，从而制定招生该领域教育市场的咨询方案。 教育机构和招生代理商共享区域教育市场数据库信息，明确各自区域目标责任，发挥各自优势，协同完成目标。
二、招生代理商
招生代理商可分为普通招生代理商和核心招生代理商。后者与前者的主要区别在于后者拥有更强大的招生咨询网络。 招生咨询能力在招生代理商的各个层面都更加突出，发展潜力也更大。更重要的是，核心招生代理商和教育机构往往有着相同的理念，教育机构品牌推广和管理下游招生代理商是普通招生代理商无法替代的。影响。核心招生代理商的出现，其实是教育机构大大和培训的结果。从某种意义上说，教育机构与核心招生代理商的合作程度决定了整个营销招生渠道的后劲。
需要指出的是，核心招生代理商与性能最大的招生招生代理商并不完全相同。核心招生代理商的评选标准是：（1)教育机构品牌文化；（2)在该地区教育具有良好资源、人脉和口碑的市场；（3)期间）双方合作期间，不会开发其他教育机构竞争教育服务系统；（4)管理和招生咨询团队能力突出；（5)有类似的推广） 教育服务系统体验。
三、招生终端网络
教育服务体系最终由终端交给学生和家长。不同终端上不同教育服务系统的招生咨询状态差异很大。成熟的分录系统都有稳定的终端网络。 教育机构必须先进入优秀的教育市场终端，这样才能建立终端招生信息系统，引导招生代理商各级按照教育机构发展战略计划。
四、招生频道总监
招生教育机构和招生代理商条件下的 需要更多的人才。 教育机构和招生代理商、重要终端、政府的关系主要靠招生渠道总监到顺通。新时代的招生渠道总监也将帮助招生代理商制定共同的教育市场推广计划，让教育机构和招生代理商招生渠道更加规范。可以毫不夸张地说，教育机构和招生代理商的整合路径中最重要的角色是招生负责人，负责协调和安排招生建设的各个方面，调整招生代理商的主要任务由这个角色完成。
总的来说，教育机构和招生代理商的招生渠道商业模式以打造招生终端为核心，重点铺设招生咨询网络，协助招生代理商重构盈利模型是基于。 教育机构和招生代理基于共同的目标、理念和方法达成共识招生代理合作_教育机构与招生代理商合作的四大核心要素，建立了长期互信机制。 教育机构和招生代理商整合后，教育机构不仅增加了对下游招生渠道的掌控能力，还在每个区域培育了一两个教育市场A更专业的核心招生代理商。如此一来，招生渠道的整合度就更高了，教育机构和招生代理商联动带来的招生增长也更加显着。
要点回顾
教育机构和招生代理商离不开区域教育市场、招生代理商、终端网络和招生渠道总监四大核心要素。
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