相关知识点：[j1]优势、劣势、费用、技术、就业、宣传、师资、竞争对手等，尤其是在学生家长面前，更要表现出对学校非常熟悉。
[j2] 这些家长和学生应该分类，哪些是核心客户和学生，哪些是非核心客户和学生，哪些是重点客户和学生，哪些是非重点客户和学生。客户和学生可以分为几类。根据什么样的分类方法，针对不同类型的客户和学生，应该采用什么样的策略和方法。分配给不同类型客户和学生的时间和精力是不同的。
[j3]如何细分市场，竞争学校有哪些，市场容量如何，客户和学生的地域分布如何，招生市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。
[j4] 一是根据顾客和家长的个体心理特点采取不同的方法（阅读研究心理学的书），二是根据顾客和家长的单位特点采取不同的方法，如作为城市和农村地区。客户和父母之间存在差异。另一个是要知道客户和家长的真正需求在哪里。在联系客户之前，先分析客户和家长的数据。
[j5] 实现双赢。从客户和家长的角度考虑问题。
[j6]音乐的选择很重要，如开场、主持人开场、嘉宾开场、中场休息、颁奖音乐等。
[j7]注意中间的预热和互动
[j8]不要太大，要求粗略估计参加人数
[j9] 连接电脑和投影仪的视频线一定要够长
[j10]（必须足够长）
[j11]供教师随时使用徐州做招生代理，要够大
[j12]可以是马成英文视频、学校介绍视频、老师介绍等
[j13] 主要是开会前的安静和热身。这个角色很重要，学校选择这个角色要慎重。
[j14] 这个链接可以根据情况和链接（二））同时进行。
[j15] 可能包括校长的演讲：如学校历史、特点等。
[j16]可以适当打包，增加听众的期望值，从而提高课程的效果
[j17]根据实际情况，建议与课程展示分开进行，以便向家长清楚、透彻地说明真相。如果不能把家长和学生分开，一定要注意时间控制，力争控制在半小时之内。
[j18]基础知识、基本技能
[j19] 根据不同的教学内容选择合适的教学方法：如中英文的异同点
[j20]在有限的时间内（控制在半小时内）更大的课程的亮点和特色，给观众留下深刻的印象
[j21] 会后应及时跟进，如有必要，发表声明培训
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