教育现状 从整个国际教育的发展趋势来看，中国的教育培训产业还处于起步阶段，虽然今年的教育机构已经持续增长了近10万，但资本规模超过10亿的公司屈指可数。未来十年，中国教育培训产业总产值将突破8000亿，而教育培训产业仍是尚未开发的“金矿”。
为了提高教育培训机构和大学的运营绩效，实施精细化管理模式。作为教育机构的核心部门——营销部是机构的关键位置，肩负着机构经营与生存的责任，必须学会定制自己的招生营销计划并按计划执行.
教学培训必备的营销模式机构 部门：
1. ：主要针对市场内部顾问培训的心态。
2.活动营销：
节庆活动营销（包括突发性、集中性、异常性和大型活动，这里要注意针对性和主次事件营销）；
季节性营销活动（不同的季节使用不同的招生方式来达到机构招生的目的，例如：暑假招生、旺季招生、淡季招生等） .
3.渠道营销：目标受众（机构、学校、非相似教育机构等）。
4.网络营销：可以通过媒体推广网络营销模式和方法。
5. ：社区采用的营销模式和推广方式，这也是机构常用的招生方式之一。
6.营销：推广品牌，增加影响力。比如双十一、双十二、情人节、女神节、教师节等节日，策划一场机构自己的营销活动。
7.校内营销：招新、推荐、续课是机构所有教学培训最重要的营销方式。它比拉新的更有用。相对来说，这是最省力、成本最低的营销方式。
8.整合营销：机构可以在不同行业结盟合作，利用一切有效资源进行整合，实现资源共享，实现共赢模式。
案例 1
01 招生
教育培训产业发展迅速。越来越多的教育企业已经成熟，开始全面扩张。各种教育机构之间的竞争越来越激烈。为了争夺学生，每个招生赛季，都会有一场没有火药的战争。
02 招生
1. 市场调研是招生 活动的第一步。对相关数据进行分析整理，了解当前市场情况，可以更好地安排招生活动计划，合理分配人员，制定招生计划。
2.招生
第一步：全方位轰炸
让你的学生看到机构的招生广告，先创造趋势，实现全方位宣传，创造品牌。首先要熟悉当地的人口结构，留一两个人在镇上坐坐，剩下的全部出动。传单和海报覆盖了附近的所有区域：住宅小区、街道立面、大型超市、广场、重要路段和拥挤的地方。工作任务，履行职责，做好记录，梳理分析对象是否为下一次攻击的目标。
第 2 步：专注于攻击
根据收集到的数据，选择目标受众。这时候就要充分发挥团队精神，可以分组游说目标用户。这里的前提是掌握与学生的沟通技巧。
第 3 步：游说
街头学校和商场设立咨询台，集体行动，派发传单，咨询台有人坐，可以说服目标路人坐下交谈，发挥大家的才能利用代理招生_校长圈一直热传的招生引流营销方案，具体案例分享，尽量让每个人都愿意的学生接受各种教学点以实现他们的目标。
招生过程可以说是一个人际交往的过程，学会招生就是学会做人。这时候，口语和沟通技巧就显得尤为重要。
3. your招生 团队
对于大多数招生机构，这是8:2法则。 招生 80% 的表现来自 20% 的代理。重要的是你怎么能找到这20%的代理商？只有优秀的团队才能让业绩持续增长。
1.确定市场范围
2.列出现有代理列表
3.通过推荐或自主开发寻找能满足您需求的代理
上面回顾的招生 团队可以让我们获得一组重点学生的信息。
案例 2
01 营销目的
在一定时间内使用不同的招生方式，大规模辐射某个社区的居民，熟悉他们的基本信息和联系方式。从中挖掘意向和潜在客户，并通过宣传推广，在社会上取得了良好的口碑和社会效益。
02 推广周期和目标
以三年为周期，实施将分三个阶段实施。预计每年在校学生280余人次，学生流失率低于8%。
03 人员配备和支出预算
初始预算在人民币左右。
1.外招营销人员6人，这里可以采取提成和递减底薪的薪酬方案。 （三个月试用期1000元左右，共计6000元）
2.校方营销推广人员2-3人，负责培训、帮扶、社区活动，以及外聘人员实施计划的实施。 （三个月试用期9000元）
3.材料成本：2500元
4.全职老师：每天50元，一年100天左右，5000元左右。
具体措施：
第一阶段：探索期（前三个月）
营销人员的培训：
1.6个人分成3组走访社区，以学校为中心向外辐射，时间为19:30-20:15。
2.晨跑时间：穿机构，第三周换路线，时间7:30-7:55。
3.专业知识培训时间是9:00-11:00。
4.户外参观时间为15:00-18:00。
宣传材料：
选取5000句日常英语手册，记录为电子版，作为访问内选择性分发的材料。
社区合作：
联系社区，与社区合作免费培训XX课程，扩大知名度和信任度，根据机构有限的资源选择受众范围，尽可能合理分配。这里推荐机构搭建自己的信息库。
客户来源交流：
这里会产生隐性成本，与社区或知名单位交换客户，实现双赢。
第二阶段：扩张期（两年）
稳定的营销团队：
这段时间会有大量人员流失，可以根据具体情况补充人员和终止活动，主要是为了扩大收益和信息收集的结果，销售人员会进入这个时期的收获阶段，离开销售人员可以自给自足，机构应该注重激励、引导和重新定位。
第三阶段：验收期（九个月后）
逐步完善信息数据库，做好数据收集和分类工作，建档立案，建立机构。巩固前期效果，发现问题并加以改进。
随着职业教育改革的不断深入，教育培训行业将迎来前所未有的发展机遇。 招生工作是机构 的主要任务之一。要想在竞争中立于不败之地，必须采取多种渠道和方法。
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