代理
代理人，也称商业代理人，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或达成交易的总代理人。 ()是代表企业打理业务，是制造商给予商家佣金的一种经营行为。所代表货物的所有权属于制造商，而不是商人。因为商家不是卖自己的产品，而是代企业倒卖。因此，“代理商”一般是指赚取法人代理佣金的商业单位。
代理模型
设立代理商可以分担厂商的风险，让厂商和代理商共同拉动市场，降低厂商的经营风险。在代理商层面，代理商除了设立总代理商外，还可以根据厂商的渠道模式设立一级代理商或区域代理商，同时与终端销售商合作。通过这种方式，代理从简单的分发转变为具有管理功能的渠道维护者。除了业务管理之外，代理商还具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等多种功能。
代理关系
代理系统和分销系统也可以相互渗透。各种销售渠道的主要区别在于代理商或分销商水平的提高。厂家对代理商和经销商的管理主要集中在价格和供应的管理上，也会对人员培训和广告提供一些支持。代理商和经销商的利润主要来自销售利润、返利、安装维修服务等。
代理分类
1、总代理：又称全权代理，是在市场上充当委托人全权代表的代理人。此类代理人有权处理其日常业务或专业活动中随时发生的事务，也有权以委托人的名义从事一般活动。
2、 代理：是一个狭义的代理概念，是指一种协议，规定一个代理作为代理，在特定区域和特定时间段内拥有独家销售某种产品的权利。其业务仅限于商业活动，具有垄断性。
3、总代理：客户可在同一地区、同一时期内选择一名或数名代理担任总代理，并根据销售业绩支付规定的佣金和补偿费。
4、- Name ：指只为单个企业主从事代理活动的代理。运营效率取决于企业主提供的业务情况，对企业主有很大的依赖性。
5、 代理：指在某个区域或某个消费群体内的代理活动。这并不排除企业主自己在该地区或发起交易的第三方达成交易的可能性和合法性，但即使他不参与，也应由该地区或消费群体的成员达成他负责与公司的关系，交易也享有索取佣金的权利。
经销商
经销商是仅在特定区域和领域有销售或服务的单位或个人。这是经销商。经销商拥有独立运营机构，拥有商品的所有权（购买制造商的产品/服务），获得经营利润，经营多品种，不受或很少受供应商限制经营，并提供商业责任权是相等的。
经销商：顾名思义，就是指从公司采购商品的商家。他们从不购买自用商品，而是转售商品。他们只是过手再卖，关注的是利率差，而不是实际价格。企业不赊销给经销商，而是收取钱款。这个商家指的是商家，商家是一个业务单位。因此地区招生代理_代理商或分销商，“经销商”一般是公司，或者是从公司那里买钱的商业单位。
经销商的优势
经销商调查虽然在调查内容中被划分为单独的部分，但作为从企业到终端零售商的销售渠道链中的重要一环，经销商在市场中扮演着巨大的角色。并且经销商可以获得最多的市场信息。因此，对经销商的调查几乎可以涉及到所有的调查内容，而正是如此，对经销商的调查显得尤为重要。
经销商作为中国市场的传统和骨干渠道力量，正在经历渠道扁平化和新渠道力量的考验。重压之下，经销商或被动或主动调整业务发展策略。性调节：
一是部分经销商开始代工生产，甚至投资建厂生产自有品牌产品，最大限度地提高渠道资源效率；
其次，部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定和巩固市场地位；
三是最大限度地获取优势产品资源，与产品分担运营成本和运营风险，追求业务经营的品类规模。遗憾的是，越来越多的经销商成为厂商的附庸，完全被厂商“困住”。在终端零售商和制造商的双重“挤压”下，困难更大。更可怕的是经销商之间。弱势群体不断被淘汰。
代理商和经销商的区别
分销商功能：
1.独立业务机构
2、拥有商品的所有权（购买制造商的产品/服务）
3.获得营业利润
4.多品种管理
5.业务活动过程不受或很少受供应商限制
6.相当于供应商的责任
代理功能：
1、不一定独立机构
2、 不拥有商品的所有权（代表制造商的产品/服务）
3、赚取佣金（）
4.业务活动受到供应商的引导和限制
5、大电源
从制造商到零售终端的渠道：
1、制造商→分销商→消费者
2、→总代理→经销商→消费者
3、→总代理→一级代理→经销商→消费者
4、→总代理→一级代理→二级代理→……→经销商→子经销商→消费者
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