区域招生代理_教育机构招生四种通道布局组合

招生 布局是指教育机构到招生的整体规划，根据教育 招生数量、资源数量、教育系统品种、招生市场范围，招生渠道运营和推广功能等因素来安排。目前国内外常用的教育机构招生频道布局有以下六种组合类型：

1.招生数字组合

招生 组合的基本原则是所有招生 成员的潜在招生 之和大于教育机构招生。 教育机构首先提出一个明确的招生目标，然后估计每个招生频道招生代理商可以达到的潜在招生人数。估计是基于每个招生代理商的当前运行状态，同类产品教育服务系统的招生级别，以及教育机构提供的支持。可以将这些因素结合起来，使其更准确地估计每个招生代理商的潜在招生数量。然后将招生通道中招生代理商的所有潜在招生数相加，并与教育机构的招生目标进行比较，只要潜在招生的总数为高于教育机构设定的目标就足够了。

招生 组合布局的好处是保证招生招生的目标可以实现。所有招生代理商的潜在招生数量总和大于计划目标，只要他们各自发挥正常的招生水平就可以完成。如果某个招生代理商的潜在招生数量不符合教育机构的要求，教育机构要么从现有的招生代理商团队中挖掘潜力，要么寻找新的一个招生代理商合作。另外招生组合布局方便教育机构找到最有潜力的招生招生代理商，从而确定未来的主要合作对象。

2、 组合

不同类型的教育机构招生频道有不同的地域分类。一般来说，乡镇区域是招生代理商最小的服务范围，因为在这里获取信息和咨询可以最大化边际收益，超出范围有限，边际收益就会递减。所以教育机构在做招生渠道布局时，会综合考虑每个招生代理商的招生咨询半径的网络覆盖大小，结合不同服务范围的招生代理商实现全面覆盖目标区域市场。

范围组合布局的原则是招生咨询区与每个招生代理商的客户覆盖面之和大于教育机构目标客户范围。这种布局方式有利于提高市场渗透率，不留空白，可以有效限制招生代理商在各个层面的招生范围，防止跨区域恶性竞争的发生。

3、招生分享组合

招生代理商不仅运营着教育机构服务体系，还运营着教育机构竞争对手的教育服务体系。你的教育服务系统在所有类似的教育服务系统中所占的比例将决定市场份额的大小。 招生分享组合布局的原则是将招生代理商目标教育服务系统招生人的潜在销售额除以招生代理商同教育服务系统的招生总人数，然后用这个结果对比招生代理商同教育服务系统的平均份额。 .

通过这种布局方式，教育机构可以预测目标教育服务系统招生同类型人数教育服务系统招生的比例。如果目标教育服务系统的潜在招生数量低于平均份额，则说明招生代理商没有将您的教育服务系统视为重点产品区域招生代理_教育机构招生四种通道布局组合，教育机构教育服务系统是不断被边缘化。所以教育机构应该尽量让招生代理商重视他们的教育服务体系，增加招生的比例。如果还是不行，那你就考虑换个招生代理商或者直接开个招生办公室。

4、点线面组合

这里的“点”是指关键市场，“线”是指信息流、咨询、入场等各种招生操作流程的路径，“面”是指组合点和线。 招生 框架。点线面组合布局由多个点线组合组成教育机构的营销招生渠道。

教育机构常采用这种布局方式，抢占市场上具有优势的关键点，将薄弱环节嵌入当前竞争格局中，从而在市场竞争中获得主动权，进一步蚕食整个目标具有地方优势的市场。构建多层次营销招生渠道体系，最终确立市场强势地位。

上述招生渠道布局组合都是针对教育机构和市场情况而设计的。随着移动互联网的发展，传统的招生代理商招生渠道结构开始向扁平化结构发展。 招生渠道布局组合正在逐渐拉近教育机构与学生、家长的距离，降低中间商水平成为新的发展方向。这也是我们在设计招生通道布局时要注意的。

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