相关知识点：4月22日，【建商沙龙·高管私人会】在科技殿堂三里屯圆满落幕。数十位高管齐聚一堂，“共谋”教育工业取客客的经验与做法。当然代理招生网_招生代理website，这不仅是教育私享会的首秀，更是打造高管深度交流、高效协作的社区。
（体验和练习满墙，不失高度和接地）
非常感谢教育 的慷慨分享。小编整理了一些私下讨论的内容精华给大家。
线上教育获客成本居高不下，如何破解？
1、 寻找更有效的获客渠道；
2、通过现有渠道提高获客效率。
首先，在做获客推广之前，我们必须明确两点：
1、你的核心客户是谁？
2、你的核心客户的核心需求是什么？
明确这两个问题的答案，让你知道推广的重点和推广时要推广的人。
（活动开始前收集大家关心的话题）
让客户在线
内容营销
新媒体和自媒体平台：利用当前主流的新媒体/自媒体平台进行内容（情报、电子书、公开演讲稿、媒体采访等）营销。通过内容积累，形成电子书、手册或指南，然后将文章变成H5、音频、视频、信息图表等易于传播的方式。
论坛营销：去各大论坛（亲子论坛、学习论坛、教育论坛等）、QQ群社区，发布一些招生信息、教材、教学理念等内容帮助企业提高知名度。同时树立品牌意识。
社区：通过朋友圈、互动吧、活动线等渠道拉新，提供在线免费课程，吸引学生入群，逐步转化为付费客户；或者从免费到会员费等。作为一种体验式营销，需要有自己的用户运营体系，包括前期拉出、中期转化、后期维护。
广告投放
搜索引擎：通过SEM搜索出价关键词筛选分析等，建立相关词库文件等，这是一种比较有效和直接的推广方式，但需要思考如何选择关键词。缺点是价格高。
网站广告：主要用于培训网、门户网、学生网等网络媒体的广告投放，这种推广方式投资比较大，比较适合品牌广告。
微信公众号推广：好的内容展示+精准的目标人群，需要找到一个符合你目标人群的微信公众号，然后产出好的内容。一篇文章可多次发布，数据可用于测试和更新不同的广告版本。
选择适合自己的传播渠道，做好广告内容，突出自己的特色和优势，一定要震撼，提高每次点击的质量。
（活动破冰，大家开始打开话匣子）
让客户离线
地推：随着培训机构扎堆单页的发布，如何做好地推工作成为每个培训机构的头疼事。推地时一定要选好地址，做好推人的培训，推地时引入PK系统，做好推地后信息的反馈和汇总.
活动赢得客户：通过公开课、讲座等多种形式的活动宣传（如知识讲座、演示课、宣传活动等）用真实场景、实例、实际效果驱散学生关注，激活报名，并引爆招生site。可以制作礼品扇子、手袋、学习工具等，获取家长/学生的有效信息。同时注意现场气氛和细节把控，让活动参与者有所收获。
合作B-end机构：与拥有众多用户的B-end公司合作，提供相关产品和服务，实现交易佣金、大数据变现、广告营销、用户流量变现等
与线下公司合作/机构：打开学校关系，简单粗暴有效。当然，难度也更大。通过与线下学校或培训机构合作，获取当地学生资源和宣传资源。当然这个方法是针对在线教育平台的，对方没有在线产品。
重新介绍：体验营销+口碑=重新介绍，这是一种非常有效的推广方式。 招生，比如学校的老同学带来了新同学，作为师姐，更有威望，更容易被新生接受。校园是教育线上的一大宝地，校园内的学生市场潜力无限。
第三类代理合作：开发加盟专区等方式获取学生及宣传资源。
行业联盟：根据培训机构的不同性质，相互介绍学生，实现互利互惠，加强机构之间的合作。
电话营销：这种最古老的方法也是获取客户的最有效方法之一。这种方法成本相对较低，效果较好。当然前提是建立在积累的数据库之上。
“知己知彼明”，适合自己的才是最好的。总之，定位清晰，看穿线下和线上的异同，结合平台服务灵活运用。
（在头脑风暴中，我发现了一个悲伤的微笑）
结束
当然精彩的内容不止以上这些，毕竟是私人会议，不方便透露太多。
最后感谢所有教育高管的到来与分享，感谢科技殿堂提供的场地。期待下一次沙龙聚会，会有更多的火花！
（参加首届会议的高管合影）
健上沙龙高管私人分享会是高管深度交流社区，分享思想，扩展大脑联系。
免责声明：本文系转载自其它媒体，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载，请联系原作者。内容会稍有编辑，如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布，来信即删。
