3 周波老师在招生易贤工作了20年，从传单招生到网络招生，从一对一咨询到会面销售招生，从购买生源到销售学生资源，他亲眼见证了培业20年的招生教学历程。今天分享一点心得，供大家参考。
招生 的工作从经营关系和朋友开始，就像推销员做促销一样。一方面，他可以结交朋友，积累资本，为事业做好心理和物质准备。另一方面，你可以锻炼你的能力。无论是对学校还是对自己，招生都是最重要的内容之一。
促销是营销的核心部分。如果你学会了如何做销售，你就学会了如何招生。所以，对于有些人来说，想要招生，不妨先从促销入手。你宣传的是学校的优势，你卖的是你如何招人、送人、充实自己，何乐而不为。
那么，如何成为一名成功的招生 骨干。需要一定的素质。其中一些品质是与生俱来的，但更多是后天的努力。 招生 也是一个人创业的基础。
1.准备工作
个人准备；熟悉贵校开设的专业特点。优势、劣势、成本、技术、就业、宣传、师资、竞争对手等。尤其是在学生家长面前，要注意表现出对学校专业非常熟悉
招生时，要合理安排时间，根据客户和学生的选择习惯和地理位置来分配空间。注意方法和策略。 招生不是一味的狂妄自大，一定要随时总结经验，不断完善。而招生也有这样一个特点，就是一开始就很难下手，没有办法下手，随着时间的增长，会逐渐好起来。从中可以挖掘出很多商机。 招生的过程也是一个扩大人际交流的过程。通过这种活动，人际关系的网络会大大扩展，信息量也会大大增加。朋友就是生产力。这些关系网络和市场信息将为进一步招生提供很多机会。成功=良好的态度+良好的执行力。
招生过程在另一种意义上也是人际交往的过程，所以从某种意义上说，学习招生其实就是在学习做人。 招生人员要有良好的心理素质。 招生遇到的最普遍的现象就是冷漠拒绝，所以他们不得不忍受被拒绝、被冷落、被嘲笑等现象。有人说成功始于被拒绝，这并非没有道理。 招生还有一个现象就是进不去门，必须动脑筋才能达到目的。特别要注意克服惰性和对困难的恐惧。
一个好的形象出现在学生和家长面前。这个形象包括服装、谈话和必要的礼仪。尤其要注意给他们一个良好的第一印象。有能力拉近与他们的心理和情感距离。
注意市场准备。 招生过程中的行情信息很重要，你熟悉招生的行情。如何细分市场，竞争学校有哪些，市场容量如何，客户和学生的地域分布如何，招生的短期发展趋势。
2.宣传计划
熟悉您所宣传的客户、学生和家长。这些客户和学生应该分类，哪些是核心客户和学生，哪些是非核心客户和学生，哪些是重点客户和学生，哪些是非重点客户和学生。客户和学生可以分为几类。根据什么方法，分类是正确的。针对不同类型的客户和学生，应该采取哪些不同的策略和方法。分配给不同类型客户和学生的时间和精力是不同的。
研究客户和学生家长的心理。一种是根据顾客和家长的个体心理特点采取不同的方法（阅读心理学研究书籍），另一种是根据顾客和家长的单位特点采取不同的方法，比如城乡顾客和家长是不同的。另一个是要知道客户和家长的真正需求在哪里。在联系客户之前，先分析客户和家长的数据。
做好每天的招生日记。理想的记录是随时查看每个学生源记录的具体情况，做好客户和家长访问记录，随时了解客户和学生源的动态。做好记录，不时整理分析，方便您随时查看任何学生信息。
使用什么样的招生方法，调用招生？在线招生？家招生？如何发布？电视广告？通过发送宣传材料招生？采用进驻？委托代理？使用哪种付款方式？以上各种招生方式，应根据招生场所的特点和学生来源，选择其中一种或几种。
3.销售技巧
招生过程就是自我介绍和自我介绍。推销自己比招生更重要，因为你代表了学校的形象。
持续分发宣传页和名片。随时随地的言行一致，是客户、学生和家长信心的保证。
学生家长不仅希望孩子和你一起上学，还希望他们能不能学到东西。顾客和你想的一样，加油。所以你的服务精神和服务态度很重要。
根据客户和学生的语言和动作，从肢体动作和语言速度，学习谈判技巧。善于微笑倾听，实现双赢。从客户和家长的角度考虑问题。
学习营销技巧。营销不是必须卖给客户和家长，而是从客户和家长的角度引导或诱导学生和家长。有时，父母比学校更看重您的服务精神。实际上，销售并不是一下子完成的。它通常需要与客户、学生和家长，尤其是家长进行多次沟通。在沟通中想做招生代理_招生老师的告白，有的销售会失败，有的会成功。因此，我们必须做出合理的选择。有些人可以放弃，有些人应该继续努力。对于客户，尤其是短期客户，有时虽然暂时不成功，但只要关系好，长远就有成功的希望，不能放弃。了解客户的真实需求。有的客户其实有需求，但是马上就向你倾诉了，所以有时候要跑几次才能得到信息，有的还要走近对方才向你倾诉。你必须了解这个世界。必须容忍和考虑客户的一些不合理要求。
了解老客户的重要性。考虑到招生 的成本和效益，留住老客户比寻找新客户有用得多。同时，老客户本身也有社交关系，他们的社交关系也可以被你利用。
当直接手段无法接近目标时，有时你必须学习曲线进攻。
一个好的形象出现在学生和家长面前。这个形象包括服装、谈话和必要的礼仪。尤其要注意给他们一个良好的第一印象。有能力拉近与他们的心理和情感距离。
如何处理与客户的纠纷也是一个难题。处理纠纷是一件很有艺术性的事情，这个东西现在也不好研究。纠纷的起因不同，处理的方法也不同。不同类型的纠纷需要采取不同的处理方式，这是本实践中不断探索的。发生纠纷时，第一原则是不吃亏。但有时最好自己有一点点损失。第二个原则是不与客户发生重大冲突，努力维系关系。
招生是熟能生巧，不难，关键是你要爱它！加油招生君！
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