传统机构过去疯狂发展阶段，最常用的市场招生就是线下渠道。很多人认为线上招生的发展如火如荼，传统的线下招生模式已经行不通了。事实上，线下招生频道今天仍然具有强大的生命力。
[典型案例]
机构坐标长沙，量约600万，学科轨道，主营业务课外辅导
这两年机构招生越来越难做。刘晓曾经让员工在路边为招生设立摊位，为自己的机构做宣传。
偶尔，路人会过来与客户交谈。工作人员向客户介绍了机构的优势和课程。希望有兴趣的可以留下联系方式，然后郑重的给客户发传单。据说一定要读，但传单大多在过路口后被扔进垃圾桶。
进入教育培训后，小晓了解到他们也有渠道商，但是和所有行业一样，渠道商也不是一个好对付的角色，很难吃，也不稳定。不精，难精。
招生一直是教育培训 行业内的宣传推广是重中之重。随着时代的进步和互联网的发展，线下招生频道还能用吗？刘晓深信不疑……
【问题分析】
有线网络营销无法替代的传统线下渠道的一些优势：
短期结果更快。与网络营销不同，它需要一定的积累才能达到收获期。如果今天通过线下渠道去做，今天会有收据和直访线下招生代理_最常用的线下招生教学培训机构渠道有哪些？，这对学生的结转会带来一定的直接影响。
线下利用店面、展览等方式为客户提供服务，具有强烈的客户体验感和对产品的直接感官体验。
疫情期间，大家都被迫呆在家里。大多数人都想在一周内疯掉。很多事情线上可以解决，比如线上上课、看剧、玩游戏，但我们还是想参加线下活动。线下不会被取代，只会随着社会的发展而改变。当机构采用线下渠道招生时，需要重新审视策略创意方面的思考，而不仅仅是将其作为执行工具。
[方法]
1.地推（发传单）
单页是提升机构品牌知名度和快速开发客户的最直接方式。与电视、报纸等大众媒体相比，成本较低，针对性强，具有实用性强、见效快、操作方便等优点。
机构可以针对学校门口、中考地点、人口稠密的商场等场所，安排人员升职。这种模式可以更准确地分发到目标客户群，还可以结合一些吸引学生和家长的材料和书籍，形成有效的收据。
传统的地推模式，即使在网络火爆的情况下，依然可以发挥强大的功能。至少在线上模式跑通之前，这种传统的线下招生模式在没有学校资源的情况下还是很有必要的。
2.Talk招生
招生本质上是一种冲动消费。讲师、会场氛围和会议程序都很重要。平时教得好的好老师不一定是学校讲课的正确选择。
公开课或演讲不同于通常的课程。本课将从营销讲师的角度出发，潜移默化地打动客户，让他们愿意付费。销售转化率是最重要的评价指标。所以希望主讲人风趣、活泼、有感染力，能调整会场气氛，增加听众的参与度。
另外，组织一场讲座招生，讲座主题一定要抢眼。讲座还应选择宣传角度，针对行业痛点开展面向用户的讲座，激发听众的好奇心，吸引目标人群参与。
3.区域代理渠道合作
机构招生代理公司、各中小学及社区招生代理商、高校校园代理、培训学校招生咨询点等招生渠道的开发与建立。
通过渠道关系，建立B端学校的招生模式，基于机构的优势，向学校输出培训设备；与学校进行专业共建，合作深度从内容输出到承担教学。
由于前期B端业务发展缓慢，团队对商业运营、市场拓展能力、市场管控能力要求较高。需要机构不断打磨平台、产品和服务能力。
4.异业合作
培训机构招生的过程中，可以采用与其他行业或企业合作营销的方式，即跨行业合作。相较于单一形式的传单，跨界合作可以持续有效地轰击校园周边的居民，形成多重刺激和加深印象，迅速达到提升人气和广告宣传的效果。扩大招生的规模，增加市场份额，实现双赢甚至多赢。
所以培训机构想通过跨行业合作进行营销招生，我应该选择哪些行业？
首先，选择那些拥有机构共同客户的行业。通俗地说，就是那些学生和家长经常接触到的行业，比如母婴店、文具店、童装店、儿童游乐场、食品超市等。
其次，选择在区域内影响较大的行业，利用其影响力增加学校的曝光度。同时，利用这些行业的公信力，可以大大降低对学校潜在学生的不信任感。例如：银行、报纸、电视台、电力公司、政府机构等。
此外，您还可以选择行业内不同的机构。比如培训学校可以选择与舞蹈、游泳、钢琴、书法、跆拳道等合作培训机构，采用联合报刊打折的营销方式。
5.线下广告
机构进入市场后，广告必不可少，因为广告会极大地提升目标家长对机构的认知度，增加家长对机构的好感度，从而获得可观的印象分。就广告效果而言，广告不太可能达到直接拉动获客大幅增长的效果，是一种长线捕鱼。
线下广告投放的方式有很多种，包括流量广告、户外广告、上门广告等。覆盖尽可能多的目标群体是机构推广的目标。线下广告必须将利益最大化。 机构可以在上线前尝试使用自动化营销工具分析线下广告所触及的受众。不管是不是目标人群，找对了方向再去瞄准。
免责声明：本文系转载自其它媒体，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载，请联系原作者。内容会稍有编辑，如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布，来信即删。
