说话是一门艺术
招生也是一门艺术
两者结合的好，会大大提生招生成交率
小编为各位招生老师提供了一些话术，快来学学看
一、问候话术
心理学研究发现，人们初次会面45秒钟就能产生第一印象，而第一印象会在后续交往中占据主导地位，这个理论被称为首因效应。家长和机构老师的第一次会面是很重要的，很大程度决定了之后家长对机构的态度。因此，第一次会面，礼貌问候是十分必要的，要面带微笑。可以简单打个招呼，比如，“您好，欢迎来到xxxx”、“您好，我是xxx，很高兴为您服务”、“您好，请问怎么称呼”，这样既做了问候又不会过分热情。
二、摸底话术
在与家长沟通时要尽量多了解信息，有利于根据家长需求展示机构优势，说服家长报名。
基本摸底话术有：“您的孩子几岁了”、“孩子的学习情况怎么样”、“孩子平时有什么兴趣爱好吗”、“孩子的性格是怎样的”、“您觉得孩子哪里的问题比较大”
虽然都是一些比较基础的问题，但这些问题能最快了解到学生的状况，还可以在沟通中拉近与家长的距离
三、应对话术
有些家长聊得好好的，报名前却突然开始犹豫、推脱。这个时候老师要灵活应对，尽可能说服家长。
以下是一些典型应对话术分享：
1.家长：感觉价格有些贵
老师：我们的价格是根据课程的价值科学制定的哦，机构的每位老师都尽职尽责，有着很高的教学水平。而且，如果孩子进步了，一切都是值得的。或者我们这边为了让更多家长感受到我们的诚意，有短周期的试学课，先听课再缴费，可以先给孩子报名来体验以下嘛。为了回馈大家对我们的信任，也会经常会开展各种秒杀、拼团等优惠活动的，性价比很高哦！
2.家长：孩子不喜欢老师
老师：这个您不用担心哦，我们这里的老师都是专业的，性格也都活泼开朗，小朋友都可喜欢这些哥哥姐姐了，下课后拉着他们一起玩。而且学生和老师是双向选择的哦，孩子如果不满意，我们会帮助调整，找到适合孩子的老师。
3.家长：再考虑考虑
老师：考虑一下是应该的，但是我们这边名额也是有限的，招满就要开课了哦。相信您今天选择来咨询我们，也是对我们比较信赖的，我们也致力于为各位家长、孩子提供优质服务，希望能和您愉快合作。
