文|花姐姐
有小伙伴问我，家庭教育指导师赚的是什么钱？一般家庭在什么时候会请家庭教育指导师呢？
要回答这个问题，我们需要先搞清楚家庭通常会遇到的两种问题：成长障碍和教育规划。
成长障碍
简单来说，就是孩子遇到了一些问题，影响到孩子的学习和生活，比如，不想上学，学习成绩不好，同学关系不好，打游戏，亲子矛盾等等。
这个时候，家长的诉求往往是希望孩子能够回归到正常的学习和生活当中。
所以，家庭教育指导师工作的重点也是围绕着孩子回归正常的学习和工作展开。
比如，我们曾经的一个来访者，孩子读小学六年级，厌学在家，妈妈特别着急，希望我们能帮助解决孩子厌学的问题。
通过对家长和孩子的一对一指导，不久，这个孩子就开始去上学了。
通常来说，孩子遇到的成长障碍主要有以下几个大类：
情绪障碍；社交困难；学习困难；手机成瘾；亲子冲突；
而在处理这些问题的时候，我们会发现这些问题的本质其实是家庭系统的问题。
比如：夫妻关系不好、错误的教养方式、还有原生家庭和自我成长的问题等等。
像上面案例中的这个孩子，厌学在家的原因主要是父母常年忙于工作，把孩子送回老家，交给爷爷奶奶带，孩子的依恋关系没有建立好，孩子上学后，妈妈对孩子要求比较高，希望孩子能好好学习，有个好成绩，所以，平时对孩子非常的严厉，对孩子实施批评式教育。
经过长年的累积，最后，这些问题在孩子青春前期的爆发。
所以，成长障碍本质上是解决孩子与家庭的问题；
教育规划；
经过一段时间的指导，孩子去上学，也能逐渐适应学校，这时，家长会有一个新的诉求：如何让孩子更好的成长
要做好成长，就得懂教育规划。
什么是教育规划？
就是依据孩子的特点，再结合当下的社会，帮助孩子规划出一条合适的路径。
比如，孩子想当明星，那么，要做哪些准备才能成为明星呢？
要不要研究明星是怎么出道的，有哪些学校是专门培养明星的，要做哪些准备才能上这样的学校呢，是不是要好好学习，要好好学习，就要讲学习策略，学习方法。
所以，作为家庭教育指导师，如果不能帮助孩子把这些路径梳理好，那么，等于指导只做了一半。
而做好这些都要提前做好规划，最好能从初一就开始做准备，而不是等到高中毕业的那一刻才开始准备。
这就是教育规划要解决的问题。
所以，教育规划本质上解决的是孩子与社会的问题。
成长障碍和教育规划本质上是两个完全不同体系的问题。
我们说，家里讲情的地方，不是讲理的地方。
对于成长障碍，我们首先要关注的是亲情，帮助孩子和家庭建立情感链接；
中国人自古以来不擅长谈情，要建立家庭情感链接不太容易。
对于教育规划，我们要关注的是事，怎么做才能让孩子成长路径最优，这就需要家长明白自己过去的成就并不一定会成为孩子的将来。
如果没有这种认知，他是很难接受规划的。
理解了成长障碍和教育规划，那么，我们回到一开始的问题：
家庭教育指导师赚什么钱？一般家庭会在什么时候请家庭教育指导师呢？
作为家庭教育指导师，最主要的指导部分，还是排除成长障碍。
因为人们只有在痛的时候，才会意识到问题，才会想要解决问题。
讲个故事：
魏文王曾求教于名医扁鹊：“你们家兄弟三人，都精于医术，谁是医术最好的呢？”扁鹊：“大哥最好，二哥差些，我是三人中最差的一个。”
魏王不解地说：“请你介绍得详细些。”
扁鹊解释说：
“大哥治病，是在病情发作之前，那时候病人自己还不觉得有病，但大哥就下药铲除了病根，使他的医术难以被人认可，所以没有名气，只是在我们家中被推崇备至。
“我的二哥治病，是在病初起之时，症状尚不十分明显，病人也没有觉得痛苦，二哥就能药到病除，使乡里人都认为二哥只是治小病很灵。
”我治病，都是在病情十分严重之时，病人痛苦万分，病人家属心急如焚。此时，他们看到我在经脉上穿刺，用针放血，或在患处敷以毒药以毒攻毒，或动大手术直指病灶，使重病人病情得到缓解或很快治愈，所以我名闻天下。”
大家可以观察周边做家庭教育的人，那些普及家庭教育的人，很少会有人关注到他，反倒是那些做过很多个案，帮助家长把孩子的成长障碍排除的老师被大家津津乐道。
所以，婴儿期、幼儿期、儿童期、青春期，家庭教育指导师服务的是哪个阶段的孩子的家庭呢？
家庭教育指导师主要服务是青春期孩子的家庭。
小的时候，孩子对家长无条件服从，家长说什么孩子都会听，各自安好，但是，到了青春期，孩子自我意识开始萌芽，他开始叛逆，不再听家长的话，这时家庭开始着急，开始焦虑。
如果你是一名做个案家庭教育指导师，你很少会接触到婴儿期、幼儿期、儿童期的家庭，最主要原因有两个：
一是因为问题没有暴露；
二是因为系统性的学习家庭教育的知识比做指导更适合他们。
为什么要系统性学习家庭教育的知识？
因为家庭教育是一个系统的工程，需要的知识很多，情绪、沟通、规划等，如果一个家庭只需要处理一件事情，那么，请指导师会很有价值。
但是，如果一个家庭要学习100个知识，那么，先不要着急找家庭教育指导师，请家庭教育指导师没有意义。
他得先把很多方法试一遍，没用了，请家庭教育指导师才有意义。
另外，婴儿期、幼儿期、儿童期的家庭也很少会请家庭教育指导师。
为什么？
因为他们觉得他们是最爱孩子的，难道别人比他更爱自己的孩子吗，他们对自己充满信心，这个时候，他是不会请指导师的。
只有当孩子成长出现障碍，他终于发现他的那些方法都没用了，开始焦虑，开始惶恐，开始害怕的时候，才有可能请家庭教育指导师。
最后的话
最后，我们来总结一下
成长障碍，是孩子与家庭的问题；
教育规划，是孩子与社会间的问题；
成长障碍，家长的诉求是帮助孩子回归到正常的生活轨道；
教育规划，家庭的诉求是帮助孩子更好地在社会中生存，实现自己的价值。
那么，家庭教育指导师主要赚哪种钱呢？
成长障碍，因为人痛了才会意识到问题，才想要解决问题。
家长会在什么时候请家庭教育指导师呢？
家长会在孩子青春期的时候请家庭教育指导师。
因为在婴儿期、幼儿期、儿童期孩子对家长还是无条件服从阶段，家长说什么，孩子做什么，他们会觉得自己把孩子教育得很好，没有必要请家庭教育指导师。
只有当他终于发现他的那些方法没有用了，开始焦虑，开始惶恐，开始害怕的时候，他需要转型了，才有可能请顾问。