少儿美术课招生：三天招生近百人如何深入分析招生
儿童艺术培训机构招生：不到三天招生百人如何深入分析招生
随着儿童美术教育行业的不断发展，虽然现在竞争激烈，但还是有人不断开新的机构，机构并没有倒下。但不管机构是哪种儿童艺术，都离不开这个问题：招生。但是有这么一个团队，3天推，几个招生代理，不到三天招生百人。这支队伍就是中川铁军。那么让我深入分析一下招生如何进行？
寻找有需要的机会。以下是一些营销故事，以加深大家的理解：
1. 客户
深入挖掘客户需求，轻松应对客户。
2.提高利润
当你只有一个价格时，客户的选择只有买或不买。
当你有两个价格时，客户的选择就变成了“好”或“坏”。
更多的顾客选择购买好的生活用品，无形中增加了您的利润。
3.促进客户重复购买
利用小额增值服务，让顾客心甘情愿、反复光顾，轻松锁定顾客。
解决营销策略痛点
很多机构 和负责人经常说招生难，但他们没有意识到根本原因。
没有系统的营销思路，你对营销的理解可能比别人差几个层次，招生痛点也可以在营销中解决。
阐明营销主张
先举个例子，这个例子出现在大多数机构中。
父母带孩子去看儿童艺术机构。课程顾问看到有人来到门口，非常热情。在问过宝宝多大、叫什么名字后，他立即向家长介绍了课程。呼啦呼啦一打了好几把价目表拿出来，现在报名有什么优惠之类的。
但是，如果你这样说，父母会很反感，认为你总是让他报名上课。
这时候就需要建立营销命题的思维模型。不卖课程。销售课程很难。您可以出售建议。
提议是什么意思？当我们与父母交谈时，我们告诉他的是一个概念和一个观点，而不是一个产品。这个观点是一个命题。
课程顾问可以询问孩子的性格特点。有的家长会说我的孩子比较内向，不愿意和外面的其他孩子交流。
这个时候可以引导家长。孩子的内向是由三个原因造成的：家庭环境、学校环境和个人爱好。找到话题的切入点，然后告诉家长“内向的孩子比外向的孩子更细腻，更关注内心世界”的命题。
（这个时候家长肯定会说是的，是的，是的。）
那你可以继续说，如果孩子把这些微妙的东西放在心里，时间长了他会不愿意表达和交流。这是家长的痛点。
然后你可以告诉他，绘画是表达孩子内心世界的一种方式。
非常善于引导孩子表达和交流的老师，让孩子的内心世界在画中呈现，愿意与孩子交流、谈画，从而了解孩子的真实想法内心世界。
因此，我们的主要工作是推销一个主张而不是您的课程。
在我们使用建议来销售课程的同时，我们也可以通过销售建议来筛选客户。
大家想一想，你现在的课程能不能设计出很多想法？而且您的许多想法可以分解和组合以创建许多课程。
现在，你觉得你的课程怎么样？如果你认为我有绘画课和涂鸦课。
如果只有这个概念，满大街的机构都和你一样，那父母为什么要选择你？所以，你的问题是你只卖课程，而不是卖命题。
信任与痛点，如何让父母愿意购买？
实际上，许多校长认为我的父母知道我的机构，因为我很专业。我只能做这个项目。我不做其他事情。怕别人说不专业。
你之所以有这个想法，是因为你还没有和父母建立深厚的信任关系。
销售基于信任。如果你们之间的信任度积累到一定程度，你可以向它出售任何教育产品，甚至非教育产品。
如何建立信任？信任建立在您继续为他人提供价值的基础上。
你帮助别人解决他们的困惑，帮助他们实现梦想。在这个过程中，别人会信任你。
真正的营销是不断给用户价值。你要先想想每一步，我给了他什么价值？我帮助他实现了哪些梦想？他解决了哪些痛点？
● 比如春季开学，老师打电话给家长，让学生续课：“我们要开课了，看看你孩子有没有安排。我们的课是连续的，效果会一直保持。很好……”。这些都没用。父母可以只用一句话就拒绝你：“我的孩子不感兴趣，不想去。”
你现在做什么？
这个时候你要研究他的痛点是什么，然后想办法帮他解决。
如何解决痛点？
很多老师不能真正理解父母在这里做什么。有时家长来这里是为了表面上的辅导课，而不是为了背后的辅导课。
这背后可能是希望这个孩子通过学习这门课不仅能提高成绩，还能规范他的学习行为学习习惯，或者通过老师的指导影响孩子的成长老师。他可能有很多方面的需求，不一定是成绩或课程。
所以你打电话给他，不知道他的痛点在哪，就告诉他课程要开始了，怎么效果会更好？
大家注意，课程只是一个有形的产品，可以解决父母的需求或痛点，你要探索这个产品背后的痛点。不要总是急于推销自己的产品。你解决了他的痛点，卖掉就成了理所当然的事情。
销售其实就是不断地为用户提供价值招生代理怎么做_儿童艺术机构招生：不到三天招生百人如何深入分析招生，解决他的痛点，帮助他实现梦想。只要你能做到这一点，父母就会觉得从你这里购买这种服务是他们最好的选择。他们不仅会向您购买课程，而且还会感谢您。这是销售的最高形式。返回搜狐查看更多
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