越来越多的教育机构已经意识到招生代理建设在招生和教育机构整体教学活动中的重要性，但是如何建设和发展@k2还有在@网络的过程中出现了许多令人担忧的误解。这些误解在变革的过程中给渠道的发展造成了严重的问题。
1、选择一个好的招生代理频道成员就等于成功
很多教育机构认为只要选择一个好的分销会员，教育机构就可以高枕无忧了，不用考虑分销渠道存在的各种问题招生代理。 教育机构持有这个概念，一方面是因为他对市场缺乏了解，无法应对；另一方面也证明了分发招生代理渠道的重要性。
2、招生代理 只是权宜之计
很多教育机构决策者认为，建立分销招生代理渠道和寻找招生代理商只是教育机构的权宜之计，只是为了实现招生代理商的使用区域市场 网络实现了教育服务系统快速进入市场的目的。所谓“学生家长是上帝”、“学生家长合作”只是宣传口号。这是大多数中小型教育机构容易陷入的误区。
3、招生代理频道越长招生代理渠道规划的误区预防，别人成功的不一定是对的，招生代理频道覆盖范围越广越好
招生代理频道的长度和覆盖面受多种因素影响，取决于行业、教育服务体系和市场特征。 IT教育、汽修专业、护理专业等学生群体由于招生对象高度分散、招生频率高、招生、咨询链接相对较多，更适合招生代理的长渠道。但这并不意味着招生代理 通道越长越好。原因是：战线拉得太长，直接在招生人和招生代理商下管理变得更加困难； 教育服务系统忆推货农招生代理渠道加长；信息传递不畅，教育机构难以有效掌握终端市场信息。
4、中心招生代理商 越多越好，越大越好
“招生代理商越多，招生人数越多”一直是一些教育机构遵循的规律。在实际的市场运作中，过多的招生代理渠道网络很可能会面临以下问题：市场狭隘，恶性竞争； 招生代理渠道政策难统一，学校招生政策难落实； 招生服务标准难以规范，招生服务要求的落实往往流于形式。
中间招生代理商的实力不断增强，这也是招生代理渠道发展的趋势。殊不知，招生代理商在中间不断壮大，对教育机构构成严重威胁。实力越强，议价能力越强。中强招生代理商经常提出苛刻的招生条件，这让教育机构陷入了人们的困境。
5、招生代理 政策越优惠越好
优惠的招生政策可以找到好的招生代理商，也会鼓励招生代理频道成员完成招生任务。政策越优惠，其积极性越高，但有些情况会适得其反。 教育机构如果以此为指导，制定招生代理渠道政策，可能不会有好结果：付出多，收获少。
招生代理商关注的不仅仅是福利，还有福利，但是给的福利更多。 招生代理商可能不会很努力去招生。原因可能是：如果教育服务体系不好，好处再多，恐怕也没什么用；如果给太多利益，招生代理商会已经形成了对教育机构政策的过度依赖，不进取，有时还用政策威胁教育机构，逼迫教育机构不断提供各种优惠条件，造成恶性循环。
从招生代理商的角度来看，选择什么样的教育服务体系进行分销不仅要考虑收益，还要评估风险，最后决定是否去做。 招生代理政策只是考虑的一方面，他们更看重教育机构的实力。
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